第181章 蒙城一中的監控專案（1 / 1）
餘長剛來公司的時候，工程部和技術部的員工，工作態度和工作效率和在玉溪時確實沒辦法比，後來付鳴海出事，原本付鳴海分管的工程部被楊峻宇處理了幾個人，以達到殺雞儆猴的目的，現在留下這些，都服從公司組織和安排的，在工作上不敢再有拖延和怠慢，因此公司的服務口碑也得到了極大的好評，從某種意義上為銷售員創造了銷售的空間。
每年的十月份到年底的十二月份，是教育系統採購的高峰期，因為當年預算的資金需要花完，否則被財政統籌審計收回去後，次年大機率不會再返回，因此，年底一般都會迎來各單位的突擊花錢的高峰期。
上半年，路華西給蒙城三中的趙校送了兩次小禮物，一次是山楂和桂花蜜，一次是象皮粉。
因為這兩個小禮物，陸懷西順利拿下了蒙城三中37萬的專案。
事情是這樣的，在陸懷西送校長東西后的某一天，趙校長突然將分管後勤的副校長劉春明喊到辦公室，說：“學校電腦和觸控一體機裝置的專案現在什麼情況了？”
劉春明不明白為何校長突然問起採購單的事情，因為以往校長從來不過問採購的事情，但既然校長問話了，他也只能如實回答：“現在方案和價格已經基本核定，過一下學校黨委會會議，就能進入招標流程。”
趙校長點了點頭，突然問了一句，道：“你覺得道玄科技這家公司怎麼樣？售後服務，技術服務各方面能否滿足學校要求？”
劉春明微微一愣，不明白為何校長要如此問，但也不敢含糊，實話實說道：“我校和道玄科技有過合作，他們的服務態度和效率還是挺不錯的。”
趙校笑了笑，繼續道：“學校這次的這個專案，他們參與報方案了嗎？”
聽到這裡，劉春明哪裡還不明白校長的意思，便道：“報了，我覺得他們的方案也挺不錯的，符合學校的實際需求，價格也相對公道。”
趙校‘嗯’了一聲，看了一眼劉春明，見他已經領會了自己的意思，隨即道：“好了，春明，沒有什麼事了，你去忙吧！”
從趙校辦公室出來後，劉春明暗自琢磨了一番剛才校長的問話，便明白了其中奧妙，校長如此問話，明顯是想將這個專案交給道玄科技去做。
雖然不明白道玄科技做了什麼，讓校長直接開口乾預此專案，但對於校長的意思，他不敢有任何的忤逆，同時他也深知【大大的日子，藍藍的天】的道理，這次雖然沒能讓和自己有關係的公司進入，但後面的機會還有很多。
接著劉春明聯絡了陸懷西，並讓他到學校，討論所報方案的細節和價格。
陸懷西喜出望外，但本著餘長的交代，不輕易讓步的原則，最後和學校敲定以37.98萬的價格進行招標，最後以37.16萬的價格中標。
回到公司後，陸懷西連忙將此訊息告知了餘長，便由衷道：“老大，真服了，如果沒有你的幫忙，這個專案根本落不到我的頭上。”
餘長笑笑，主動給了陸懷西一支菸，道：“嗯，繼續加油。對了，瀾文中心校的專案也接著需要招標了吧？”
“嗯，是的，今早我去了學校見到了佴書記，他說讓你什麼時候得空，再約幾盤象棋。”
餘長吸了一口煙，道：“沒問題，等過兩天我組織一次。”
最後瀾文中心校的網路監控廣播改造專案以及三中的觸控一體機電腦專案，都順利拿下，截至當年9月份的時候，憑藉著兩個專案，陸懷西全年的銷售額已經完成，但這個數字不是他當年的終點。
在當年的下半年，蒙城一中出了一個專案，全校的校園監控改造，總預算在148萬元。
我們接下來，將重點介紹一下這個專案。
這個專案的採購資訊，餘長並不是從陸懷西這裡得知的，而是來源於蒙城教育局電教室。
在空餘之時，餘長將主要精力集中在高層，其中就包括了蒙城教育局。
蒙城畢竟是道玄科技紅河分公司的大本營，蒙城的市場直接或者間接決定著紅河分公司的命脈，因此，教育局的客戶關係，餘長親自在抓。
得知這個訊息後，餘長問陸懷西，道：“蒙城一中要計劃改造校園監控系統，這件事你是否知曉？”
時值10月，陸懷西似乎已經被提前完成銷售業績的喜悅衝昏了頭腦，道：“這個專案我不知道呀！”
餘長繼續問：“學校那邊有關係嗎？”
陸懷西道：“和我關係稍好一點的只有計算機中心主任，【韓平】韓老師。”
“他能講得上話嗎？”
陸懷西想了想，道：“應該可以，我們公司和蒙城一中有合作，學校採購的很多方案都需要經過韓老師的手，當然，近幾年蒙城一中基本沒有招標的專案，都是20萬以內的小專案。”
“好，你做一下拜訪計劃，明天我陪你去拜訪一下韓老師，摸一摸具體的情況再說。”
第二天，餘長從蒙城教育局得到了明確的訊息，州上給了蒙城一中90萬的經費，而加上自籌部分的60萬，將用這筆錢來改造學校的監控系統。
蒙城一中有3000多學生，每年的生均公用經費大概在300萬左右，自籌60萬左右的經費沒有絲毫壓力，同時一中也是蒙城的重點高中，不管對外還是對內，都是蒙城政府的標誌和臉面。
也因此，蒙城政府對一中的政策和資金傾斜是所有高中院校中最好的。
餘長和陸懷西兩人找到了計算機中心主任韓平。
韓平是一個老菸民，一天基本可以抽兩包煙，一口白牙也被煙燻得蠟黃，不過他為人很客氣，見兩人到來，主動給兩人搬了椅子，並泡了茶水。
幾番寒暄過後，陸懷西直接詢問道：“韓老師，這個專案接著就會做嗎？”
韓平點了點頭，道：“學校已經開過黨委會，明確這個專案要做，並且要求快速招標，以最快的方式進行。”
陸懷西拍了拍胸脯，笑道：“那挺好，做校園監控系統，我們很專業，假期中剛剛在瀾文中心校落地了一個監控廣播網路專案，總價也超過了100萬元......我們公司給貴校出一個方案吧？”
韓平並未拒絕，點了點頭，道：“嗯，可以，你們可以就學校的進行全方位踩點和勘察，然後設計一套適合於學校的方案。”
從前面已經得知了學校的預算經費在148萬元，而這個數字怎麼來的？
肯定不是憑空而來，而是已經有人，並且應該是專門的人為學校做了一版方案引數，而這個預算就是對方給的，並且從某種意義上，學校已經基本認定了這個預算。
陸懷西繼續問道：“嗯，好，我接著著手準備，預算價，控制在150萬以內嗎？有沒有特殊要求？”
韓平點了點頭，道：“嗯，控制在150萬以內。至於其他要求倒是有幾點，第一、顯示端全部用LCD的拼接屏；第二、重點部位，如校門口，宿舍口，食堂口等部位實現90天24小時無碼流縮減儲存；第三、方案要有詳細的網路架構拓撲圖以及監控點位分佈圖，第四、輔材的選擇要儘可能用最好的，光纖線路可以用24芯的，就不用12芯，網線全部用超六類千兆網線。”
這三點要求都不是太難，只要有足夠的時間，以道玄科技的技術水平，都能完成，陸懷西看了餘長一眼後，點頭答應下來。
設計方案不是關鍵，也不是重點，只要有過類似交付經驗的公司，都能設計，即使沒有，找人，找槍手，也同樣可以設計。
專案的重點在於，這個專案是誰說了算？
餘長見陸懷西一時不知道問什麼，便又掏出一支菸遞給韓平，並主動為其點上，道：“韓老師，現在這個專案，大概有幾家公司在跟進？”
得知這個專案的資訊後，餘長讓陸懷西第一時間報備了廠家，並且從廠家那邊隱晦的透露中，兩人已經知道，在此之前，已經有三家公司報備了。
監控選型，道玄科技選用的一直是【海康威視】，而海康威視的策略是，客戶最後選用的是哪家公司推薦的方案，就支援誰，因此報備後，僅僅知曉競爭對手存在，並不能起到很好的保護作用。
而之所以如此問韓平，餘長是想判斷韓平會不會講實話，只聽他道：“目前已經有兩三家公司在跟進了。”
韓平講了實話，餘長接下來又試探性問了關於專案誰說了算的問題。
雖然韓平說得隱晦，但透過交流，餘長得知了，在方案引數的選型上，學校很大的可能性會尊重韓平的意見。
這也就意味著，韓平對於選用哪家的方案引數有著極大的話語權。
但這樣的大專案，超過100萬，光靠搞定一個計算機中心主任，餘長始終覺得不妥，並且，從陸懷西和韓平的交流中，餘長可以明確感受到，他和韓平的關係也沒有想象中那般好。
在韓平的辦公室坐了四十分鐘，眼見交流的已經差不多，兩人承諾會以最快的速度設計方案後便起身告辭。
出來後，餘長道：“你去買兩條，不，買四條黑印象和兩餅09年左右的普洱大樹茶。近兩天以最快的速度送到韓老師手中。”
陸懷西心領神會，接下來，他聯絡了技術部和工程部的同事，開始遊走於學校的各個角落，開始全面踩點和勘察，設計方案。
而餘長並未參與這個環節，他緊接著去了舊錫縣。