第180章 做服務員也可以拿下專案（1 / 1）
六月上旬，憑藉王霖的關係，小羊的產品順利進入到埠頭一小、三小、四小演示，並疏通了上下關係，接著，又在他的幫助下，疏通了電教室的關係。
當然，這個階段產生的一系列費用，都是餘長先墊付的，在專案沒有最終落地前，他暫時不打算向公司支錢。
看得出，王霖之前做的客戶關係比較紮實，和這些客戶的關係都比較不錯，在他的幫助下，小羊的產品經過一系列的演示和答疑，順利被各家學校和電教室認可。（具體的操作細節，如果完結後寫番外，再講了，這裡暫不講操作細節）。
待這些關係都沒有問題後，王霖果斷向公司提出了辭職，而直到此刻，乾達的老闆才意識到問題所在，好言相勸，極力挽留，但王霖去意已決，任其如何挽留，如何花言巧語也無濟於事。
木坤的人在專案掛網並看到引數後，徹底傻眼了，原本以為已經是囊中之物，卻沒有想到，到嘴的肉就這樣飛走了。
廠家的杜冰氣憤不已，第一時間質問王霖為何會出現這樣的情況？王霖直接回復：他已經從乾達離職，有什麼問題，就直接去問乾達的老闆。
專案在六月下旬招標，最後沒有意外，軟體專案，道玄科技以198萬元的高價中標，而硬體裝置選用的是公參，雖然有很多競爭對手，但在財基科牛通達的幫助下，硬體裝置也以68萬元的價格中標。
這個專案在接下來的幾年，都成為了道玄科技紅河分公司的典型專案，被各分公司津津樂道，參考和模仿。
而餘長本人也因為操作埠頭和麻陽的兩個專案成功，成功在紅河分公司站穩了腳跟，同時，也獲得了很多人的認可，當然......也有人因此妒忌如膿。
這個專案餘長介入時，已經落後競爭對手太多，並且客戶關係不到位，按照正常的專案流程推斷，這個專案基本上沒有了任何希望。
但餘長很好地抓住了競爭對手的弱點，並對症下藥，將其挖到自己的公司的同時，還將專案一併帶了過來，這件事在各地州分公司中引起了不小的轟動。
而王霖去玉溪報到前，將自己埠頭的客戶關係全部交給了周瑾鈺，而周瑾鈺也憑藉埠頭的客戶關係，在後面的銷售工作中，取得了不錯的成績。
“老大，你是怎麼做到的，太牛了，我對你的敬仰如滔滔江水，連綿不絕......”在一間咖啡廳，周瑾鈺滿眼都是崇拜的眼神。
餘長笑道：“打住，馬屁就不要拍了，希望你從這個專案中能夠學到些對你銷售之路有用的東西。”
林丹也由衷道：“餘總，我以奶代酒，敬你一杯，感謝你的幫忙......沒有沒有你，小羊連進入演示的機會都沒有，更別談中標。”
餘長抬起奶茶和對方碰了一下，手指卻不小心觸碰到對方，道：“後面有機會繼續合作。”
專案結束後，餘長將王霖應得的信封交給他，裡面是整整5萬元錢。
王霖推脫道：“不用，餘總能夠將我介紹到玉溪，我已經很感激。”
“介紹歸介紹，但這提成是你應得的，別嫌少，收下吧！”
在幾番推辭中，王霖最終收下了這筆屬於他的錢。
拿下埠頭縣原本已經不可能拿下的專案，不但激發了團隊計程車氣，也開拓了眾人的視野，同時很多人對餘長都升起了由衷的敬佩之情。
當然，木秀於林風必摧之，正因為餘長的帶領，教育組的強勢崛起，讓他在後面的一段時間，引來了不必要的麻煩。
七月初的時候，王霖入職玉溪分公司，去的時候，餘長送的他，並且親自帶到了代總經理羅乾面前。
見到餘長，羅乾依然保持著應有的熱情和態度，親自協調，最後將王霖分配到了康帥的教育組。
原本，李度出事後，總部想從昆明派一人到玉溪當總經理，主持玉溪分公司的工作，但看到這兩個月主持玉溪工作的羅乾有條不紊的節奏，便讓羅乾先以代總經理的方式主持著玉溪分公司的工作。
因為公司已經明確考慮擴張，成立其它地州的分公司，此時正是用人之際，因此這種安排，也比較符合公司發展的需求和方向。
李度和付鳴海等人的事件後，李振海加強了公司的人事結構管理，並出臺了諸多關於人才成長和培養的相關政策和計劃，這些政策和計劃在未來的幾年內為公司培養了諸多管理層人才。
羅乾想要留餘長吃晚飯，但餘長藉口有事拒絕了。
如果留下吃晚飯，那麼必然喝酒，喝了酒不能開車，需要住一夜，明天才能回去，雖然楊峻宇並未規定總監在職期間必須彙報工作，但如果餘長留下和羅乾吃飯，此事日後說不定會傳到楊峻宇耳中。
雖然都同屬一個公司，吃頓飯無傷大雅，但現在的餘長畢竟屬於紅河分公司，和玉溪分公司的羅乾走得近，畢竟容易落人口舌。
回到紅河的第二天一上班，楊清雅便很激動地來告訴餘長，她出專案了。
詢問之後才知，她在職教園區出了一個19萬的專案。
看著她激動的模樣，幾乎要跳起來，餘長笑道：“客戶採購些什麼東西？19萬元？”
楊清雅道：“採購一批用於直播的音響，燈光，手機支架，提詞器，電腦以及平板，對了，還有一套正版的音影片剪輯軟體。”
“厲害呀，兩個月就出業績了，加油！合同簽訂了嗎？”
“打算今天早上去簽訂。”楊清雅的舉手投足之間都透露著難掩的激動和欣喜。
楊清雅跑職教園區快已經快兩個月，終於出單，實現了零突破，這是個很好的勢頭，餘長有意鼓勵她，便問道：“給我講講，這個專案怎麼拿下的？”
楊清雅攤了攤手便說：“我沒有銷售經驗，也不知道說什麼，就按你說的，認準了採購負責人，每天有事沒事就去他辦公室坐坐，然後幫他打掃衛生，抹桌子，澆澆花水，帶早點等這些小事。然後昨天下午他拿了一張表給我，讓我詢表上的價格，我詢了，並諮詢了其他同事如何報價，報過去之後，他連價格都沒談，就讓我今早去簽訂合同。”
餘長笑笑，道：“看來，做‘服務員’也能簽訂合同，真厲害，這是個良好的開頭，繼續加油。你現在才剛剛入門，不要好高騖遠，先從小單做起，這對你反而是好事，穩紮穩打，不容易迷失自己。”
楊清雅高興地去和商務經理谷芮對接合同的細節去了。
有時候，看似微不足道的小事，別人沒做，或者不屑於做，你做了，更能打動客戶，更能獲得客戶的認可
在後面的幾個月中，楊清雅繼續保持著這種作風，每天有事無事就去客戶那裡，做些微不足道的小事。
比如帶點水果拼盤過去，和客戶邊吃邊聊天，在餘長的提醒下，週末的時候主動約客戶去爬山、郊遊、露營、聚會等。
用這種潤物細無聲的做法，很快打入了客戶的圈子，和客戶打成了一團，以至於在一年多以後，她的銷售額在部門之中，已經足可以排入前三。
透過這種方式，在後面楊清雅又出了幾個小單子，餘長清楚記得，一個是8萬元，一個是11萬元，還有另外一個是17萬元，全部合同加起來在16年9月份的時候，她已經完成了55萬的銷售額。
雖然都是小單子，但足以看出，客戶對楊清雅的認可和信任。
做好了小事，贏得了客戶的放心和信任，才能將大專案交給你。
而這些，並不是楊清雅的終點，僅僅是起點而已。
2016年10月份，職教園區和高等院校突擊花錢，想要花完當年的預算，楊清雅憑藉著“服務員”的身份，在職教園區拿下了一個機房專案，總共110個點，總金額90萬元左右，又以同樣的方式，拿下了蒙城學院的一個專案，總金額已經超過了100萬元。
而到當年年底，結算單的時候，楊清雅的銷售額已經突破了200萬，這在公司引起了不小的譁然，而她也憑藉這個數字，成功引起了總經理楊峻宇的關注。
看不出來，楊清雅很有做客戶關係的天賦，一經點撥就上道，很快能走進客戶的圈子，獲得客戶的認可......但也有一個短板，那就是她對產品知識的接受能力比較弱，亦或者缺少根筋。
為此，餘長在年底的時候，特意協調了產品部的黃靜怡帶了她兩個月，苦學產品知識，死記重點，在17年春節後，她迎來了二次騰飛。
「第三更。」