第179章 搞定競爭對手（1 / 1）
對於王霖在分管教研的副校長羅萍面前誇誇其談，口若懸河，餘長等人不發一言，僅僅是認真聆聽，其中林丹幾次想要插話，都被餘長眼神制止了。
待王霖說完，羅萍提了一個問題：“專案由教育局招標，這件事已經定了，作為使用方，學校自然想要最好最適合的產品，不過，有一個問題，專案落地後，關於如何儘快讓老師們適應這套系統，並運用教學，有沒有好的建議。”
另外一名男子，也就是木坤廠家之人，叫杜彬，只聽他說：“如果我們有幸能夠中標，屆時，公司將派對應的產品運營師入駐學校，每家學校一到兩人，為期三個月，直到系統完全用於學校教學，對應的使用老師完全掌握。”
這自然是最好的方式，駐場的效果可以實現一對一輔導，類似於舊錫一中電子白板運用比賽時，廠家之人駐場一對一輔導一樣。
交流了幾句，王霖和杜彬見目的已經達到，便不再說話，羅萍轉身看向周瑾鈺和林丹，道：“小羊的產品我們已經試用過，效果挺不錯的，也符合學校的實際需求，只是，招標主體在教育局，這個我們無能無力呀。”
羅萍的這句話落下，可以明顯看得出木坤廠家的杜彬神色大喜，彷彿專案已經是囊中之物，觸手可得。
周瑾鈺和林丹並未解釋，僅僅是淡淡一笑，有競爭對手在場，兩人聽從了餘長的指示，閉口不提專案的事情。
幾人坐了幾分鐘，便離開了羅萍的辦公室，又去了校長的辦公室，校長僅僅給了一個指示：這個事情由學校的羅萍副校長負責，有什麼需要溝通的，只需去找她。
三人離開校長辦公室，來到校門口，王霖和杜彬還沒有出來，餘長示意兩人等一下。
大約過了10分鐘，王霖兩人出來了，一臉笑意，彷彿勝利者的姿態，見到餘長等人站在在門口，眼神微微訝異，也閃過了一絲警惕之色。
餘長主動上前打招呼，笑道：“兄弟，我是道玄科技的餘長，認識一下唄。”
說著，主動拿出了自己的名片遞給兩人，兩人眼神中的警惕不減，不過還是禮貌性接過，只聽杜彬道：“原來是道玄科技的餘總監，幸會幸會。”
道玄科技在雲南省的名聲，作為廠家之人，定然有所耳聞，並且，作為銷售，不管你是當地的運營商，經銷商還是廠家的銷售，沒有永遠的競爭對手，也沒有永恆的敵人，有時候，在競爭中也會有合作，這個專案沒有合作，在其他專案中說不定也會有。
樹敵不如交友，因此，作為廠家，順便插柳，日後自然好相見。
給兩人都散了一支菸，不痛不癢地聊了幾句，主動加了對方的微信後，餘長帶著兩個美女離開。
回到酒店，臨近下班的時候，餘長主動聯絡王霖道：“王經理，教育局這個專案你們跟進得很好呀！”
王霖過了好一會兒才回復，道：“還行吧，主要是客戶對產品的認可。”
餘長想了想，又道：“有沒有時間，一起出來坐坐，雖然是競爭對手，但我始終相信，競爭中，也會有合作。”
對方拒絕了，這在意料之中，不過餘長並不氣餒，道：“嗯，有時間來蒙城道玄科技坐坐呀。”
這當然是客套話，不過王霖卻回覆道：“嗯，有時間一定。道玄科技可是大公司呀！”
聞言，餘長知道話題來了，便趁機道：“乾達科技在埠頭做得也挺好的呀，行業內，知名度很高！”
卻聽王霖回覆道：“屁，表面看上去光鮮亮麗，實則負債累累......老闆就是個鐵公雞，一毛不拔，不按時發提成不說，還以各種名義剋扣銷售員的提成和獎金。”
餘長敏銳捕捉到了王霖對自家公司或者對老闆的不滿，但是按照正常的情況，即使再不滿，也不應該隨便說出來吧？
何況自己還是他的競爭對手。
亦或者是感覺到自己向一個不熟悉的競爭對手發牢騷委實不妥，王霖講到這裡後，便停止了繼續往下講。
聽了王霖的牢騷，餘長便有了一個不成熟的策略，既然王霖對乾達科技已經不滿，何不借此機會利用一番。
“那可能是財務管理制度存在著問題，需要逐步改進。道玄科技從來沒有出現拖欠提成和獎金的情況，都是按時發放。”
王霖回了兩個字，但透露著羨慕：“真好。”
過了五分鐘，王霖似乎耐不住心中的疑問，又主動問道：“餘總，你們銷售員的提成是多少呀？”
按說每個公司的提成都是公司的秘密，不過餘長為了取得對方的好感，將話題繼續進行下去，也沒有隱瞞道：“我們的提成是銷售額的3%個點，此外還有高溫補貼，出差補貼，交通補貼以及崗位補貼等，當然，入職一年，有五險，入職兩年有公積金，入職三年並且處於領導崗位還有企業年金。”
餘長的這句話明顯引起了王霖的興趣，他發了個吃驚的表情，餘長乘勝追擊，道：“並且，總公司已經決定了，接下來要在楚雄、臨滄、版納、普洱、迪慶等地開設分公司，只是現在人手不足，兄弟如果有合適的人，可以幫忙推薦，我們公司的推薦費很不錯的。”
原本這句話，餘長想要試探對方，但對方聽完這個訊息後，沒有再回復訊息。
接下來的幾天，餘長白天陪著周瑾鈺拜訪客戶，下午下班後會邀請王霖吃飯，在拒絕了兩次後，第三次終於答應出來吃飯了。
吃飯只有餘長和王霖兩個人，見到王霖時，他的臉色有些陰沉，餘長便問道：“怎麼了，兄弟？看你愁眉苦臉的！”
王霖撇了撇嘴，道：“我們老闆就是專門敲詐員工的資本家，太氣人了。”
餘長給對方散了一支菸，道：“嗯，老闆都大同小異吧！”
“屁，我後面私底下查了你們公司的資料，你們的老闆絕對不會剋扣員工工資和提成，也不會讓上交客戶資料。”
這倒也是實話，道玄科技，客戶的管理都在銷售員或者部門經理手中，一般而言老闆不會干預，至少在玉溪時，張天沒有干預，現在來紅河了楊峻宇和分管銷售的副總張翔也沒有干預。
對於銷售而言，最有價值的無非就是源源不斷為公司創造收益，而最沒有價值的就是上交自己的客戶資料。
因為客戶資料一上交，意味著老闆隨時可以找人取代你的位置，棄之如糟粕，將你隨時捨棄。
聽他如此說，餘長明顯感受到了他對現在公司或者老闆的不滿，等菜上來，餘長主動點了一瓶茅糧酒，給對方倒了一杯，說道：“這裡距離玉溪不遠，有沒有興趣去玉溪工作？我就是從玉溪調來紅河的，如果有興趣，我可以幫忙引薦，待遇不錯。”
聽餘長丟擲的橄欖枝，王霖的眼睛明顯一亮，不過卻並未立刻答應，而是道：“這件事再說吧。”
接下來兩人開始邊吃邊聊。
或許是因為天氣熱的原因，一瓶酒足有一斤，但很快就被兩人消滅了，卻僅有四分醉意。而藉著酒意，王霖也無意中向餘長透露了一些關於專案的事情。
回到酒店，餘長開始回憶今天和王霖的交流過程和內容。
從王霖的講述中，獲得了以下訊息：
1、他和乾達科技的老闆已經有了矛盾，並且這個矛盾不淺，在這個專案中說不定可以利用一下，但如何利用還得看下一步王霖的情況；
2、其實木坤的產品也不見得多好，無非是乾達銷售員，也就是王霖的影響力以及先入為主的優勢；
3、埠頭一小，埠頭三小，埠頭四小的客戶和王霖的關係都不錯，如果有王霖的引薦，所不定小羊的產品可以進入這幾家學校演示；
4、王霖和教育局電教室主任已經認識了快5年，那時的楊福達還是電教室的普通工作人員，王霖便和他建立了不錯的關係，因此當楊福林坐上電教室的位置後，也對王霖也信任有佳。
接下來，餘長和兩位美女遊走於教育局和採購的幾家學校中，但拜訪的效果都不是太好，其中三小和四小明確拒絕了演示的請求，而一小，雖然並未明確拒絕，但從拜訪中可以看出，對小羊的產品，興趣不大。
就在餘長打算放棄這個專案的時候，事情出現了轉機，五月下旬的最後一週，王霖主動打電話來，說：和老闆徹底鬧翻了。
餘長問及原因才知：王霖的家人生病，需要一萬塊的醫藥費，向老闆支錢，但乾達的老闆以各種方式推脫，硬是不給支一分錢。
正因如此，王霖剛剛和老闆大吵了一架，並徹底鬧翻。
餘長知道他打這個電話過來的意思，道：“嗯，你的情況我知道了，之前我說的提議你可以考慮一下。”
其實，餘長完全可以將他介紹來紅河分公司，但如此做容易引人詬病，去其它部門，他不一定適應，而自己的部門目前人馬齊備，也暫時不需要人。
王霖在電話那頭道：“我已經考慮好了，如果餘總願意幫忙，將我安排到玉溪分公司，那麼這個專案我願意幫忙。”
這句話直接成為了專案走向的標誌。
從前面的聊天中，餘長已經得知，王霖是曲江人，從玉溪回家也就五十分鐘的車程，再者，他剛剛和女朋友分手不久，也想換個環境，重新開始。
這是一個振奮人心的訊息，餘長欣然答應，並囑咐對方，專案沒有眉目前，暫時不要辭職，防止打草驚動了乾達老闆。
這是一個交換，王霖自然明白餘長的言外之意。