第198章 方琳的優勢（1 / 1）
“我公司的空調裝置外機採用大功率機箱，每臺主機可以帶載8-10臺裝置，這樣既可以節約使用空間，150臺空調差不多可以節約127%的使用空間，又可以節約能耗，按照150臺核算，每臺空調，每個月可以節約26.5元，150臺裝置，每年可以節約將近五萬元。”
這些產品特點和優勢都是方琳昨晚惡補的，面對技術出身的王總，和對方討論技術方面的相關知識，這是對症下藥，一般可以引起對方的共鳴，也因此，方琳說這段話是刻意為之，同時，說話時，她的眼睛一直盯著王總。
方琳講話時，王總一直在翻看方琳給的產品資料，她的話音落下，王總神色一喜，道：“哦？這是新技術呀！”
方琳繼續說道：“現在國內已經有幾個廠家可以使用類似技術了，但功率負載都低於我們，我們每臺帶載是8-10臺，其它廠家最多隻能到7臺，這是我們的核心優勢，所以特意向王總宣傳一下我們的產品，希望獲得您的支援。”
其實，這樣的技術在國內並不稀奇，很多廠家之所以並未優先推薦這種技術，其實是因為外機太重太大，運輸成本、安裝成本都很高，同時，散熱相比小型機而言，也不是太好。
王總笑道：“好產品，我們自然是歡迎的。”
方琳嬌笑一聲，正準備接話，突然來了幾名西裝革履的男子，一進門便和王總寒暄起來，絲毫不顧及王總的對面，端莊優雅坐著的方琳。
王總隨意應付了幾句，但那幾人並未有要走的意思，反而自己找了個地方坐了下來，王總便看向眸中鎮定的方琳，略帶歉意道：“不好意思，我現在有點事，你可以去下面的技術部門去宣傳和推廣，也可以去供應商那裡走走。”
方琳站起身，微微鞠躬，道：“好的，王總，感謝你的接待，和你聊天很愉快。”
離開的時候，方琳有意將精美茶盒放在了那裡，王總也並未提醒她帶走，出來後，她和餘長在一樓碰頭。
她將剛才的拜訪情況和餘長簡略說了一遍，餘長點點頭，道：“嗯，這次的拜訪效果很不錯。”
“嗯，我也這麼認為。”方琳嬌笑一聲，露出女兒態道。
接下來，兩人開始商量第二天的拜訪計劃以及細節......
方琳去拜訪王總的時候，餘長也沒有閒著，找到了商務部的楊工，暗示他，自己已經找到了關係，正在做相應的工作，如果最後順利拿到推薦信，希望楊工可以為奧克斯開一下綠燈。
對於餘長的講述，楊工眼中滿是驚疑，他心中打起了問號，但看餘長認真的表情和態度，他又相信了三分。
“好，如果你們能順利拿到推薦信，我會第一時間將你們公司的資訊錄入供應商目錄。”
第二天早上八點，方琳準時等候在了王總辦公室門口，當王總看見方琳時，心中微微驚訝，而方琳當先開口，笑道：“王總，我給您帶了早點，有稀飯和雞蛋。”
“謝謝，小姑娘太客氣了。”王總邊說著，邊開啟了辦公室門，然後邀請方琳進去。
方琳也不客氣，跟隨著王總，進入了辦公室，在昨天的同一個地方坐了下來。
今天的她穿著一條粉紅色的貼身短裙，一件湛藍色的冰絲衫，給人一種清新涼快的感覺。
“王總，我給您剝雞蛋，你經常應酬，要注意養胃，喝點粥，吃點雞蛋比較不錯。”話音落下時，她已經剝好雞蛋遞給了王總。
“謝謝，小姑娘真細心。”王總讚歎了一句，還是接過方琳給雞蛋咬了一口。
看著王總吃起了早點，方琳環視了一圈王總的辦公室，這是她一如既往的習慣，去到一個地方，都會觀察環境，久而久之，練就了一身的眼力勁兒。
“王總，您先吃，我給你燒水泡茶。”說完，便點開了茶几上的自動按鈕開關，只聽水聲嘩嘩傳來，方琳又起身，拿了抹布，將王總茶几上的灰層輕輕擦拭乾淨。
她的這段操作靈巧而自然，絲毫沒有做作的意思，這也贏得了王總的幾分好感。
見王總吃得差不多，方琳便主動道：“對了，王總，昨天我聽從了你的建議，到下面的技術部門宣傳了我們產品，他們都一致認為我們的產品不錯，技術也挺好......但是，我們現在被一件事情卡住了。”
王總說：“哦？被什麼卡住了？”
方琳笑道：“供應處說，我們沒有在供應商目錄裡，屆時不能給我們招標檔案，我們就不能參與投標。問了商務部的楊工才知道，要進入供應商目錄，需要有推薦信，而且需要推薦人簽字蓋章才有效。”
嚥下最後一口早點，王總說：“這樣啊，你去三樓找專案技管部的錢工，讓他給你辦。”
方琳深深鞠躬，道：“感謝王總，我待會兒就去。”
陪著王總閒聊了十多分鐘，方琳離開，從四樓的樓梯下來，找到了技管部的錢工，說：“你好，錢工，我是王總介紹來的，需要你幫我辦理一下，供應商入圍申請表。”
錢工是一個三十五六歲的中年男子，可能常年從事技術工作，頭髮已經稀疏，可以明顯看到頭髮下的有些發紅的頭皮，聽方琳這麼說，他露出了驚訝，問道：“王總真讓你來找我拿申請表？”
“是呀，錢工，千真萬確。如果沒有王總的同意，我哪裡敢來找你呀。”方琳笑著解釋。
“王總是技術出身，喜歡新產品，新技術，他推薦來的廠家一般在技術層面都不錯。”錢工邊說著邊拿申請表交給了方琳，繼續道：“在上面填寫公司名字，納稅人識別號，公司程式碼等。弄完後，你去找王總簽字，他不簽字，我這裡可不敢給你蓋章。”
“好嘞！”方琳應了一聲，電話了餘長將陸浩的營業執照和廠家的營業執照都發了過來，她認真核對，很快便按照要求，填寫完成。
方琳拿著申請表，再次敲響了王總的門，說道：“王總，申請表我已經拿到，相應的資訊我也填好，不過需要你給籤個字。”
說完，方琳遞上申請表，王總大致瞟了一眼後，在上面簽上了自己的名字。
弄完後，方琳再次表達了感謝，找到了錢工，錢工稍稍有些吃驚，多看了方琳一眼，他或許沒有想到，方琳可以如此之快就拿到王總的簽字。
錢工蓋了公章，然後遞還給方琳，道：“你去找商務部的楊工，讓他幫你錄入系統，公示三天，你們就進入供應商目錄了。”
方琳的效率非常高，這超乎了餘長的意料，從錢工辦公室出來，她立馬聯絡了餘長，告知了事情的原委。
餘長倍感高興，手臂在空中狠狠揮舞了一下，道：“你等我，我在專案部，我現在就過來和你匯合。”
和方琳匯合，看了那蓋著鮮紅公章的申請表，餘長頓感心中一陣暖流劃過。
“走，我們現在就去找楊工。”
兩人來到了楊工辦公室，當他看到那申請表上鮮紅的公章時，表情中難掩驚訝。
看了一眼，道：“這裡還差幾個人簽字，麻煩你們跑一趟，去外務部，招商部找相關負責人簽字。”
方琳笑道：“楊工，那麼麻煩嗎？”
“是呀，公司大了就是這樣，沒辦法。簽完字後，拿來給我，我接著幫你們錄入，不出意外，州慶之後，你們就能入圍供應商目錄。”
出了楊工辦公室，兩人跑了一趟外務部和招商部，並找了相應的負責人簽字，不過，餘長道：“今天先不忙，你明天再送去給楊工。”
方琳疑惑道：“我送嗎？”
“嗯，你送。”餘長接著又道：“你覺得楊工這個人怎麼樣？有沒有辦法搞定他？”
方琳略微思索，道：“初見很傲，但溝通也還好。老總都能搞定，何況一個楊工。”
“那好。我和楊工的關係短期內只能到這個地步了。這個專案雖然我們有了參與投標的資格，但這僅僅是萬里長征的第一步，我們要走的路還很長。”
“行，楊工我來搞定，大方向你來把關。”方琳承諾下來。
“嗯，透過楊工的口，我現在已經知道了，這個專案會在12月中旬左右招標，扣除州慶的假期，我們大概還有半個月的時間做工作。而評標委員會不出意外是7人。我們現在的關係支撐是楊工，先努力做通他的關係再說。”
“對了，這個專案的佣金是20%，我拿出15%，作為所有的商務活動經費。”
方琳一喜，道：“真有錢可以拿啊？”
“當然，總不能讓你當免費勞動力吧！”
“那行，我後面和楊工談了再說，不過，我個人拿2個點就行。”
餘長同意的她的建議，近一年多，方琳在玉溪市場幹得風生水起，她已經不缺錢了。
將搞定楊工的工作交給方琳後，餘長去了資訊部，雖然網路和監控的專案已經基本定了，此次參與不了投標，但他還是想了解一下專案的情況，以及是哪個廠家的裝置。