第199章 高階獵手（1 / 1）
一般而言，大客戶銷售，從建立客戶關係再到有合作，需要很長時間鋪墊，很多次數的拜訪。
但有時又需要打破常規，採取出其不意的策略。
而方琳的優勢就是快刀手，她人其實沒有多漂亮，當然，是相對而言，至少容顏和氣質上，她弱於宋雨佳和張佳華。
但就是這樣的她，客戶見到她的第一眼，就會生出一種莫名其妙的情愫，並且可以和客戶快速建立起關係，獲得客戶的認可。
這是方琳獨一無二的優勢。
第二天，方琳將申請表拿給了楊工，並親自看著他將資訊錄入系統中並提交稽覈，做完這一切，方琳才暗自鬆了一口氣，第一步算是成功了。
從楊工的辦公室出來後，方琳找了一個偏僻的地方，給楊工打了電話，說道：“王工，您好，我是剛才拜訪你的方琳。我們餘總監有事先走了，我一個女孩子獨自在岸渠，楊工下班後可以陪我一起吃個飯嗎？我剛好有件事想要請教你。”
“什麼事情呀？在電話中說吧，我晚上有事情。”面對女孩子，尤其是清純可愛中略帶幾分迷人氣質的女孩子的主動邀約，一般人很難抗拒，從楊工的回答中，他已經顯露猶豫，不過還是拒絕。
“就是這個專案的事情呀！我現在已經拿到了推薦書，可以說正式入圍了供應商目錄，有資格參與投標了。”
“技術部有王總以及錢工他們支援，現在就只差咱們商務部了。楊工，我今天一見你，就覺得你是性情中人，直爽，豁達，真誠......因此，我也不和你繞彎子了，我對你們企業不熟悉，但我又想拿下這個單子。”
“所以，我想請楊工幫我做這個專案，你幫我做通商務部的工作，畢竟屆時的評委，商務部可是佔據了好幾個名額。請你放心，你幫我，我會按照行規辦事的。”
說到這裡，楊工猶豫了，方琳接著道：“楊工，十一月，有些涼了，今天我們去中越大橋邊境喝碗羊湯鍋，暖暖胃，還可以欣賞一番邊境風景。”
“不了吧！太麻煩了。”楊工道，但推辭中已經來了興趣。
方琳見有機會，趁勢說道：“不麻煩，早已耳聞岸渠的羊湯鍋肉鮮味美，今天機會難得，日後，我回了玉溪，就再難吃到了。我一個人去吃沒意思，兩個人才融洽，楊工就別推辭了，下班的時候我來單位接你？”
楊工微微鬆了口氣，道：“不用了，直接在那邊遇吧！我到了給你電話。”
當天晚上，方琳五點半就來到了中越邊境大橋，一家名為李廣羊湯鍋的店，並透過微信，將地址發給了楊工。
六點半左右，楊工準時來到，方琳親自下去迎接他，並且伸手拿過他的公文包，拎在手中，這一切做得極為自然，沒有絲毫的違和感。
菜上來後，方琳給楊工盛上一碗，放了點韭菜，又給自己盛上，喝了一口，道：“哇，味道太鮮了，真好喝。楊工，你也喝。”
“是吧？你真會選地方，這家羊湯鍋很出名的，我來過幾次。”見方琳喝得開心，楊工也放鬆了情緒。
此時，中越邊境中央，河水翻滾起疊疊浪花，河風迎面吹來，為兩人的飯局增添了不少的舒適感和愜意。
兩人邊吃邊聊，方琳感知到楊工放鬆了下來，再沒芥蒂後，放下勺子，道：“楊工，這個專案，我這邊可以拿出八個點。你幫我搞定商務部參與評標的所有人，技術部我去處理，如果能夠同時獲得商務部和技術部的支援，這個專案我們有80%的機率拿下。”
聽到八個點，楊工眼前一亮，但儘量剋制著情緒道：“我儘量去試試，但不保證可以成功。”
方琳說：“機會從來沒有100%，我們做的努力，只是讓成功的機率增加而已。楊工，你儘管努力，事後，我定會重重感謝。”
“行，那我就試試。”
看出了楊工雖然承諾，但神色之間略帶猶豫，方琳道：“楊工，我們第一次合作，你可能會覺得我不夠真誠，這樣，我給你寫張欠條，事成之後，按照承諾兌現。欠條是具有法律效應的，所以你不用擔心。”
說著，方琳從包中掏出紙和筆，在上面很認真地寫了起來，寫好後，雙手遞給楊工，楊工略微看了一眼，把紙條對摺兩次，放入了包中。
不需要說明什麼，這個動作就可以證明楊工的態度了。
接下來的幾天，方琳遊走在技術部的各個辦公室，和他們有說有笑，很快打成了一片。
而餘長拜訪了資訊部，雖然沒有實質性進展，但也有獲得了一些資訊。
從資訊部得知了這個專案的監控裝置預算書中用的是【霍尼韋爾】這個品牌的引數，而網路部分用的是【銳捷】，這兩個專案是一個整包，總預算差不多一千萬元。
從專案的角度而言，一千萬的專案有著巨大的吸引力，但現在的局勢想要逆轉，難於登天，最主要的是，時間已經不夠了。
霍尼韋爾相比海康、大華、宇視而言，屬於小品牌，小廠家，但不能說他們的質量不行。
有時候產品的優劣好壞，和是否是大廠沒有直接聯絡，有很多大廠家和小廠家委託代工的工廠都是同一家，技術也類似，只是LOGO和外觀有差異而已。
這個專案和空調專案不一樣，這個專案的裝置選定引數之後，基本可以控標，即使你有資格參與投標，但面對裡面的控標引數，商務資質，效能引數等基本可以將你卡死，即使低價搶標，也沒有任何優勢，因此去了也白去。
不過，也有一個好訊息，那就是現在競爭對手同樣很多，因此不管是霍尼韋爾還是銳捷都不敢將引數寫得太死，否則遭到質疑，得不償失，而這對於有些廠家而言，是可以爭取一下的，比如海康和宇視。
當然，餘長也隨時做好搏一把的準備。
這個弱電專案的程式和空調專案的程式都一樣，那就是：方案引數透過資訊部稽覈，然後交給商務部，最後商務部掛內網招標。
當然，選用哪家的方案引數，目前還是專案經理和採購經理說了算，因此這兩人還是比較關鍵。
後面兩天，餘長遊走在專案經理和採購經理之間，也試圖約兩人吃飯，但都被對方拒絕，男性在這方面，和女性相比，確實有著很大的劣勢。
餘長想要採用佣金的方式和對方談，但機會始終不合適，並且，可以明確肯定，這兩人已經有眾多競爭對手在跟進，並且承諾的佣金都不低，如此餘長暫時放棄了和兩人談佣金的想法。
臨近州慶，餘長道：“紅河州有州慶的說法，放假五天，所以你可以暫時先回玉溪，等收假後再下來。”
方琳幽幽一嘆，道：“真好。玉溪怎麼就沒有這樣的假期。”
“要不你也休息幾天，我和羅總講，他大機率不知道紅河放假，以為你和我還在配合著打專案。”
說出這句話後，餘長暗自後悔，也罵自己愚蠢，這是欺騙，鑽空子，這樣的話怎麼能和方琳說呢！
方琳道：“別了，我回去幾天，剛好維繫一下老客戶的關係，等收假，我再回來。”
第二天，餘長將她送到了火車站，目送她進入月臺後才離開。
州慶上去昆明找柴寧，餘長不想開車了，打算乘坐火車上去，但在這之前，他得先回趟蒙城。
來岸渠快一週，也不知道教育組幾人的工作狀態如何。
自己的團隊餘長清楚，他在公司一個樣，不在公司又是另外一個樣，人都是有惰性的，別相信所謂的響鼓不用重錘之類的屁話。
至少這句話對餘長的團隊不管用。
在適時的時候，表揚和敲打要齊頭並進，鬆弛有度。
回到公司，餘長髮現自己的擔憂有些多餘，部門的幾人都正常工作，並且鬆懈，幾乎早出晚歸，將時間都花費在了客戶身上。
見部門沒有人，餘長去了楊峻宇的辦公室，見到餘長，楊峻宇問道：“餘長回來了？”
餘長點了點頭，道：“這不，馬上就放州慶了嗎，下面也放，待在下面意義不大，就回來了。”
接下來楊峻宇詢問了在下面跑專案的情況，餘長簡單解釋了一番，最後表達：“專案很懸呀，不過我還在積極處理中，下個月中旬就招標了，成與不成就州慶後的第一週了。”
楊峻宇很少問及專案的細節，閒聊了幾句，問道：“州慶有什麼安排？”
這正是餘長來找楊峻宇的目的，州慶他想上去昆明，並且想去看望一下張天，畢竟他是餘長的老領導，餘長的成長和他有著莫大的恩情。
同時，藉此機會，餘長想要請教張天一些工作上的事情，但現在餘長和張天畢竟屬於不同的利益團體，餘長公然去找張天，如果被楊峻宇知道，說不定會有麻煩。
經過這段時間的人和事，餘長隨時告誡自己要如臨深淵，如履薄冰，因此他說道：“紅河州放假，但昆明不放假，趁著州慶這段時間，我想去昆明總公司學習一下。”