第207章 重新搭線（1 / 1）
接下來的兩天，餘長陪著薛斌跑了政企行業的市場，讓他感觸頗深，因為餘長本就是從政企行業出來的，對政企領域瞭解較深。
薛斌負責政企行業，區域和胖子大同小異，但客戶群體卻要多了很多，相比於玉溪市場，也雜亂得多，按照二八黃金定律，要從這種雜亂的客戶群體中，提取出20%的優質客戶，極其不容易。
薛斌上來昆明後，公司給他分配了部分一直在合作的老客戶，但這些老客戶並不能滿足薛斌的對銷售業績的野心，因此在來昆明的這半年的時間內，他付出了常人難以想象的辛酸和努力，開拓新市場，開拓新客戶，最後的業績突破了一千五百萬。
當然，這些業績都有一定的運氣成分，也有他老爹的幫助，但沒有努力，哪來運氣，很多時候，運氣也是實力的一部分。
薛斌跑客戶的效率和速度比之李銘要高很多。
他老爹給他配了一臺城市越野漢蘭達，因此薛斌不用等公交車，也不用坐地鐵，在效率上就優先李銘。
同時，薛斌的銷售風格，餘長很清楚。
薛斌平時話不多，但身上一個很大的優點是，他對銷售的嗅覺敏銳性很高，並且能夠很快提煉重點，重點攻擊，最後拿下專案......這種優點值得學習。
第四天的下午，張天將餘長喊到了辦公室，道：“事情不是太順利，不過王平已經打過招呼，收假後你再去找岸渠具體的專案負責人，就是專案經理，有王平的推薦和介紹，對方應該至少會給點面子。”
這個結果在餘長的意料之內，剛想問：那送出去的東西怎麼辦？但話到嘴邊，卻被他生生嚥了回去。
張天不讓餘長報賬，很大一個原因就是因為這些東西有去無回，極有可能打水漂。
看來這個專案沒有希望了，餘長如是想著，嘴上卻道：“好，收假後，我再下去一趟，只要想辦法將引數亂成公參，投標時，我們還有機會。”
弱電專案，引數變成公參，將會出現廠家火拼的局面，也就是我們說的殺價格戰，將利潤降得很低，產品也會出現優劣，這種情況不管是對廠家、使用者、甲方、亦或者對供應商都是極其不願意看到的局面。
“行，這事就先這樣吧。”張天抽出一支菸點燃，看著自己一手帶出來的餘長，心中其實挺欣慰，道：“楊峻宇畢竟是公司的一把手，要始終和他搞好關係，不能發生矛盾，至少不能有影響到工作的矛盾。”
面對張天，餘長心中有著九分以上的信任，便將馮敏等人吹耳邊風，從而影響到楊峻宇對自己看法和觀念的事情說了一遍。
張天笑笑，道：“你只需要做好自己的事情就行，其它暫且不用管，也不用放在心上。看清一件事情很容易，但看清一個人有時候需要時間，楊峻宇雖然是一把手，但上任時間不長，有些事有些人也需要時間去看清。”
張天的言外之意是給楊峻宇一點時間，他自然就會明白馮敏是一個人怎樣的人，而這個過程中，餘長不需要做什麼，只要做好自己的本職工作，履行好職位賦予的責任和義務就行。
這些道理餘長都懂，不過得到張天的指導，他心裡還是莫名開心，心想：楊峻宇年長張天幾歲，但從個人段位和修養而言，還是有著不小的差距呀。
從張天辦公室出來，已經臨近下班，他來昆明四天，跑了四天的市場，感受到了跑市場的節奏，也觀察了公司整體的風貌和精神狀態，感觸頗深。
當晚，他和柴寧終於吃上了燭光晚餐，愜意而放鬆的環境下，兩人聊了很長很長的天。
看出了餘長心中的不甘，柴寧主動開口道：“李振海認識山東高速駐雲南辦的副總經理，已經搭上線，這個專案李振海很感興趣，下週他可能會陪同這位副總經理去一趟岸渠。”
餘長聞言，一喜，道：“專案的事情你和董事長說了？”
柴寧點點頭，道：“嗯，說了，這事或許還有機會。”
“那屆時你會陪同一起下來嗎？”
柴寧深看了餘長一眼，道：“怎麼？你想我下來？”
“當然，求之不得。”
“屆時再看吧，如果沒有更重要的事情，我就陪同他一起下來。”
眼見事情還有轉機，餘長心底的陰霾一掃而光，主動端起酒杯，道：“感謝我家寧寧，這杯酒我敬你。”
“那麼客氣嗎？”柴寧嬌笑一聲，卻也抬起酒杯和餘長輕輕碰了一下。
“當然，儀式感還是得有。”
兩人共飲了一杯，餘長伸手拉住柴寧的玉指，將她往前一拉，在她那紅潤卻散發著紅酒暗香的玉唇上重重一親，道：“嗯，真甜。”
在紅酒的刺激下，又因羞澀，柴寧的臉色暈紅如桃，嬌豔欲滴，散發著迷人的魔力。
餘長明天就要離開，柴寧嘴上雖然不說，但心中的不捨是如此之劇烈。
當晚，在酒精的刺激下，兩人盡情釋放，瘋狂索取，濃稠帳暖......散發著的是那青春的荷爾蒙氣息。
第二天是週末，陪柴寧逛了一天，下午的時候，柴寧將餘長送到車站，在不捨中，目送著餘長離開。
進入月臺等候區，拿出手機一看，上面有一條未讀資訊，是李景蘭發來的，上面寫道：“餘長，你是今天回來嗎？幾點的車？”
“剛剛進入月臺等候，大概晚上六點半到蒙城。”餘長回覆道。
“好，一路順風。”
隨後兩人隨意聊了幾句，餘長便聽到了可以入站的提示音，他連忙起身，確認車票資訊後，尾隨大部隊，有序排隊，順利上車。
在車上，餘長開始回想這四天在總部的所得，心中不禁一片感慨。
李銘、薛斌都是和餘長一起進入公司的，但兩人去了昆明，改變了原本的工作節奏，很快適應，成長和進步都很大，從陪同兩人拜訪的幾天中，餘長也學習到了不少東西。
又對比自己現在的狀態，心中一陣唏噓，暗道：地州的節奏和昆明確實有差異，怪不得楊峻宇剛下來紅河任職的時候覺得工作節奏太慢，看來都是有感而發，並不是空穴來風。
李銘和薛斌目前的狀態和能力，已經有了勝任地州分公司總監一職，只是張天到昆明總公司時間不久，自己的團隊和人馬還未徹底建立起來，應該暫時不會放人，當然，李銘和薛斌似乎也挺滿意目前的狀態。
在列車上睡了一覺，醒來時，列車已經到埠頭站。
這一覺餘長睡得很舒服，醒來時，感覺整個人這幾天的配備都一掃而空。
有人說，有些東西不能當飯吃，看來所言不錯。
昨晚，耐不住短暫的相處後就即將分離，兩人瘋狂釋放和索取，精力都極大的損耗，這一覺，彷彿養精蓄銳，滋養身心，將虧空的元氣徹底補了回來。
列車剛剛開出埠頭車站，就收到了李景蘭的資訊：“我來車站接你，已經到了，你出站後聯絡我。”
餘長本想拒絕，但見對方已經到車站，拒絕的話便嚥了回去，僅回覆了一個字：“好。”
從埠頭站到蒙城站僅需要半個小時，不多會兒，列車便緩緩停下，而李景蘭的資訊再次發來：“出站後，右走50米，停車場就能看見我的車。”
這條資訊餘長沒有回覆，而是告知柴寧自己已經順利到達蒙城，出站後下意識朝著右邊看去，只見戴著墨鏡，身穿一身貼身白色連衣長裙李景蘭打著傘站立在人群中央。
見到餘長，李景蘭當即揮揮手，道：“這裡。”
李景蘭化了一個雅妝，紅潤的嘴唇極為魔性和性感，臨近時，一股暗香飄來，餘長當先道：“李姐，太麻煩你了，謝謝你來接我。”
“客氣啥，上車吧！”
這時餘長才注意到李景蘭穿著一雙墨藍磨砂的高跟鞋，身高直逼自己，不禁道：“你就穿著高跟鞋開車？”
李景蘭微微一怔，看向自己白皙的腳踝，下意識縮了縮，道：“我車裡有拖鞋，開車的時候換拖鞋，下車就換高跟。”
餘長微嘆一口氣，一陣無奈，心道：“穿高跟和拖鞋都不符合駕駛規則，柴寧有時會這樣，李景蘭也如此......難道女生都這樣？”
上了車，空調的暖意襲來，李景蘭啟動車後，問道：“我請你吃飯，想吃什麼？上次害你沒吃成，今天無論如何也要圓上。”
餘長想了想也是這個道理，便開口道：“那行，重慶老火鍋。”
行了半個小時，到達目的地時，已經七點多，此時正是火鍋店生意火爆的時候，一進店，就有一股火鍋香撲面而來，讓人食慾大增。
點了兩人鍋和幾個特色菜後，開始聊起天，待鍋底鼎沸，兩人下入菜餚，李景蘭問道：“要不要喝點？”
餘長本想拒絕，但吃火鍋，不喝兩瓶啤酒似乎說不過去，便道：“嗯，來兩瓶冰鎮啤酒。”
李景蘭表現得極為主動和熱情，主動為餘長新增蘸料，倒了啤酒，又夾菜給餘長，讓他一時之間適應不了這種熱情。
“李姐，不用客氣，我自己來，你也吃。”
李景蘭莞爾一笑，放下筷子，主動抬杯，道：“這杯酒我敬你，感謝那天你為我解圍。”
客套了一番，和李景蘭碰杯，一杯酒下去，頓感全身舒爽，毛孔中的疲憊之感一掃而空。