第267章 應該有戲（1 / 1）
晚上吃飯的時候，鋒哥那邊也來了四個人，三男一女，而餘長這邊，則是兩男兩女，這個配置算不上完美，但符合對等接待原則，看來鋒哥雖然是社會人士，卻挺懂這塊的禮數。
飯局還沒開始前，幾人相互介紹，寒暄幾句後，便閒聊了起來。
餘長坐在鋒哥身旁，見閒聊得差不多，扯開話題，直接問道：“鋒哥人脈廣泛，認不認識政企行業的客戶，有我們這塊需求的？”
其實，餘長只是隨便問問，並未抱太大希望，卻聽鋒哥道：“嗯，有幾個朋友......不過，你不是負責教育市場嗎？怎麼跑政企類客戶了？”
餘長自然不能告訴他實情，而是道：“主要精力還是在教育組，這不，開年以來，生意難做，想朝這方面努努力。”
“私立客戶還是公立客戶？”鋒哥也不含糊，直接詢問。
“公私都行，最好是最近一段時間就有采購需求。”
鋒哥陷入了沉思，眉頭緊皺了一會兒，掏出手機，在通訊錄中翻找了起來：“蒙城的公墓管理所，我聽說他們廠房新搬遷，好像有采購需求，你等我問問。”
說完，鋒哥就撥通了電話，起身打電話去了。
鋒哥的這個電話打的時間很長，足足十多分鐘後，他才走進包廂，坐下喝了口水後說道：“剛才聯絡了三家客戶，都有采購需求，不過，體量都不是很大，我可以介紹，但成與不成看你們自己。”
餘長連忙致謝。
鋒哥介紹的三家客戶分別是公墓管理所、蒙城西區殯儀館、清風水泥廠。
透過他的介紹，餘長對這三個客戶都基本有所瞭解，並且，這三個客戶公司的政企組沒有任何一個人在跑，這不禁讓餘長心動，下了決心，一定要拿下這三個客戶。
第一家、公墓管理所需要採購一批監控攝像頭，數量在30多個，加起來也就10萬元左右；
第二家、蒙城西區殯儀館需要採購一批電送裝備，說白了就是電動的屍體推車，兩個人就能實現，對屍體的運輸和火化處理。這個東西餘長沒有接觸過，但技術含量不會太高，讓公司的產品部打聽一下，就能瞭解。
第三家、清風水泥廠需要採購一塊LED彩屏放置在公司的大樓的正中央，這個餘長做過，屬於他的強項。
鋒哥將三家客戶的聯絡方式都交給了餘長，餘長順勢轉給了任傾晨。
接下來，幾人開懷暢飲，一頓酒喝得其樂融融，氣氛和氛圍很好。
結束後，送走了幾人，餘長將任傾晨喊到自己身邊，說道：“聯絡方式已經給你了，你明天就接著聯絡，用最快的速度，最大的努力拿下這三個專案，有什麼困難隨時和我說。”
任傾晨很是激動，決心也很大，道：“嗯，老大，我一定拼盡全力。”
“對了，和邊遙教育局的客戶做好解釋，你就說，公司安排，說這個專案你不具體負責了，交給了馮總監。不過，這畢竟是你的片區，屬於你的客戶，和客戶的關係和粘性不能斷。”餘長需要站在公司的高度，他不可能慫恿任傾晨去破壞這個專案。
任傾晨點了點頭，道：“我知道老大是為公司考慮，你有這樣的胸懷，但有些人不領情，也看不到......想想，真為你感到不公。”
這個話題，餘長不可能和任傾晨討論，便輕笑一聲，道：“人生不如意之事，十之八九，一個專案而已，不用太在意......如果這三個專案都能拿下，不管如何，你都將極大地激發教育組的鬥志和士氣，加油。”
第二天，任傾晨一上班就聯絡了三家單位，她的電話拜訪技巧相比去年而言，有了很大提高。
公墓管理所的客戶是一位聲音沙啞的男子，接到任傾晨的電話說明來意後，或許是鋒哥提前打了招呼，很爽快就答應了任傾晨的約見。
只不過，結束通話電話後，任傾晨縮了縮脖子，走進餘長辦公室，道：“老大，約了公墓管理所的客戶見面，但我有點害怕。”
餘長笑笑，他自然明白任傾晨說的害怕，指的是公墓管理所這幾個字，並不是客戶。
“這樣吧，讓林東方陪你去，開我的車。”
“嗯，感謝老大賜予座駕。”
“加油，你可以成功的。”
關於跑這三家政企客戶的事，餘長沒有向張翔彙報，也沒有向楊峻宇彙報。
他只是想用實際行動進行反擊，以這樣的方式告訴他們，他餘長不是隨便就可以拿捏的。
任傾晨和林東方早上出去，下午的時候才回來，一回來就跑到了餘長的辦公室彙報。
“情況怎麼樣？”餘長一開口就問道。
“三家客戶都見了，說真的，殯儀館和公墓管理所，我都挺害怕，不過還好有東方，不然我一個人，第一次去，還真有點發怵。”
餘長莞爾一笑，道：“說正事。”
“三家客戶，除了殯儀館的電動推車不好出方案，清風水泥廠和公墓管理所的方案都好出。”
“殯儀館的方案，你可以聯絡一下產品總監黃靜怡，她應該可以聯絡到對應的廠家。”
“嗯，回來之前，我在電話中，已經和靜怡姐說了，她說會很快處理，一有訊息就告訴我。”
剛說著，黃靜怡的電話就打了過來。
“傾晨，殯儀館電動推車的廠家我已經聯絡上，產品規格很多，不知道客戶這邊的預算是多少？”
餘長示意任傾晨將電話開外音，任傾晨照做了，擴音開啟，餘長就說道：“黃經理，我是餘長，有時間嗎？請你到我辦公室喝杯茶。”
黃靜怡的產品部也在二樓，不過在靠西的最邊角，聽到餘長如此說，黃靜怡開玩笑道：“難得呀，餘總監請我喝茶，我自然要賞臉。”
“好嘞，泡好清茗等你到來。”
結束通話電話後，餘長又問了另外兩家方案的事情，任傾晨說：“已經和技術部還有工程部對接，方案都不復雜，明天上午，我帶著技術部的同事去看一下現場，然後就可以出方案。”
“嗯。”餘長應了一聲，對任傾晨的工作很滿意。
不多時，黃靜怡敲響了餘長的辦公室門，其實她不用這麼客氣，門是開著的，直接走進來就好，不過她還是保持了應有的禮數。
“黃經理來了呀，請坐，想喝綠茶還是紅茶？”
“難得喝一次餘總監的茶......綠茶有歧義，喝紅茶吧！”
說完，黃靜怡整理了一下自己的裙襬，坐了下去，而此時，林東方已經將水燒開，餘長坐了過去，親自泡茶。
拿出了一塊品質不錯的普洱在鼻端嗅了嗅，道：“嗯，這款普洱挺不錯，就喝它。”
說完，餘長流利的泡茶動作一氣呵成，看得黃靜怡嘖嘖稱讚，道：“看不出，餘總監的泡茶功夫如此了得！”
“我這都是半路出家，難登大雅，黃經理就別笑話我了。”餘長含蓄了一句，在玉溪時，陪著柴寧和領導喝過茶，一來二往，餘長便看出了門道，後面又經過實踐，便有了今天的功夫。
“哪敢笑話你，能喝上你的茶，是我的幸運。”
“我工作沒做到位，以後要多請黃經理過來喝茶呀。”
幾人閒聊了幾句，話題就轉到了工作上，只聽黃靜怡說道：“傾晨，客戶那邊有具體的預算嗎？”
任傾晨點了點頭，道：“有的，客戶一共需要採購20輛，每輛的預算價不超5000元，電機的功率不低於36V，最好是前後輪驅動，合計大概在10萬元左右的預算。”
黃靜怡並沒有問，為何任傾晨是教育組的人，卻去跑政企行業，她的這種性格，讓餘長很是欣賞，該說的她不會含糊，不該說的，她向來緘口不言。
“嗯，如此說，我就明白了，這個廠家的產品可以滿足，給到我們的含稅價在3000元左右。”
“好的，那就勞煩靜怡姐幫我向廠家要一個方案了。”任傾晨客氣說道。
這時，餘長的茶已經經過洗滌，去腐，上了三道水，顏色金黃透亮，他倒了一杯給黃靜怡，說道：“嚐嚐。”
黃靜怡抬起杯，聞了聞，道：“挺香。”隨即又輕抿一口，道：“味道真不錯。”
“黃經理要是喜歡，我這裡還有點，待會兒你帶點回去辦公室嚐嚐。”
黃靜怡確實連聲拒絕，道：“還是算了，這麼好的東西，需要有相應的泡茶功夫，我不會泡茶，拿去了只會暴殄天物。”
幾人邊喝茶，邊聊天，氣氛很好，餘長有意和黃靜怡處理好關係，因此話題上就主動了很多。
待喝得差不多，黃靜怡以工作為由，起身告辭，餘長站起來，將她送到門口，很是客氣。
送走了人，又重新坐下後，餘長微嘆了一口氣，道：“行，傾晨，你去忙吧，儘快出方案，有什麼隨時溝通。”
任傾晨應了一聲，但最後還是將茶几收拾乾淨才離開。