第268章 意想不到的開門紅（1 / 1）
第三天的時候，方案已經成型，任傾晨發給了餘長看。
餘長看了一眼金額，三家加起來的金額已經達到了47萬元，其中殯儀館推車10萬元整，公墓管理中心的監控11萬元，而清風水泥廠的LED屏26萬元。
利潤不是很高，但勉強可以，餘長看一遍，沒有什麼大問題，便回覆任傾晨，可以報給客戶。
“傾晨，報給客戶後，積極跟進，爭取以最快的速度拿下。該花錢的地方不要節省。”
接下來的三週，任傾晨一邊跟進著這三個單子，一邊跑著自己的片區，並利用一週的時間，將岸渠和平召的市場交接給了林東方。
林東方也正式開始了他的銷售生涯。
時間很快到了三月，學校全面開學，小組成員，每個人都彷彿打了雞血一般，投身市場，投身客戶，深挖需求，然後積極跟進專案資訊。
時間花在哪裡，產出就在哪裡，餘長相信，以這樣的狀態持續下去，一定可以有意想不到的效果和收穫。
而就在這時，餘長從教育局獲取到了一個重要資訊，蒙城也即將進行教育系統的融資專案，總的預算資金可能接近4000萬元。
這個訊息讓餘長一時振奮，但隨即又心冷了下來。
因為融資的事情，是去年的十一月份就開始運作了，但餘長此時才知曉，明顯是工作不到位，資訊出現了嚴重的滯後性。
當然，現在介入也還不晚，但如何介入成為了問題。
蒙城教育局今年以來更換了兩個領導，現在新上任的局長是錢德海，而分管電教的副局長變成了靳權。
電教室主任依然沒變，還是寧遠。
經過一段時間段的相處，寧遠和餘長的關係已經從最開始的約會，上升到了同盟階段。
之所以能夠如此之快地提升客戶關係，是有一件事情起到了催化劑的作用。
寧遠有個女兒，高考畢業後，成績不是太理想，報了雲南的西南大學，但她的分數只在錄取和不被錄取之間，沒有太大的優勢。
餘長得知這個情況後，建議寧遠給女兒填報志願的時候寫：服從調劑，並且做好讀預科的打算。
這樣，錄取的機會比較大。
最終，他的女兒在第二批次被錄取了，但因填寫了服從調劑，被分配了到了語言學院，這不是他女兒的初衷，他女兒想去經管學院。
在閒聊中，餘長得知了這個訊息，隨後聯絡了張天，張天拖了很多關係，終於將寧遠的女兒調劑到了經管系，經管學院。
這讓寧遠心懷感激，也因此，和餘長的關係從約會級別上升到了同盟級別，直接跳過了中間的信賴級別，只要局裡面有什麼風吹草動，他都會第一時間告知餘長。
餘長在玉溪時經歷過融資專案，對融資的玩法很清楚，聽到寧遠介紹蒙城的融資專案，雖然感慨自己工作做得不到位，不過也沒有慌張。
“這個專案只針對教育系統嗎？”餘長和寧遠單獨相處，問得很直接。
“嗯，目前而言是這樣的。”
“資金方是哪家？”
“如果不出意外的話，應該是天諭資本。”
餘長來紅河一年的時間，天諭資本幾個字還是第一次聽說。
“產品選型的許可權在政府還是在教育局？”
玉溪塔區的融資專案，是張天親手操作的，當時產品選型的許可權在教育局，由教育局抽調各家學校的計算機老師，組成專家小組，負責產品的選型。
最後經過張天的運作，將道玄科技代理的產品推了進去，同時，又透過政府的關係和資金方搭上線，將產品的實施和交付拿了過來，總金額差不多500萬。
而現在蒙城的這個專案和當時塔區的專案何其相似？
“就目前不準確的訊息而言，產品選型的許可權應該會放到教育局。”寧遠很誠懇地說道。
“所謂的教育局，其實就是教育局電教室，畢竟，除了這個部門，沒有哪個科室懂技術，懂引數。”
寧遠沒有直接回答，而是道：“目前局裡還沒有確切的訊息，不過你說的這種可能性很大。”
“屆時應該會成立專家小組吧？”
“嗯，不出意外，會從學校抽調計算機老師，組成產品選型的專家小組成員。”
“這個專案我有想法。”餘長直接丟擲了重點。
“什麼想法？”因為在隱秘的空間，只有兩人，因此說話也就隨意了很多。
“我司代理了幾款產品，我想將代理的產品推進去。”餘長也是直接開門見山，參照玉溪塔區的融資專案，這個專案拿出來招標的可能性很小，極大的可能性是甲方，中間方，以及乙方，也就是資金方三方確定金額和數量後，上常委會敲定即可。
“我這裡沒問題，會全力以赴。”寧遠也給出了自己的承諾。
“好，有你這句話我就放心了。上面的關係我去走動，爭取將施工交付拿過來，下面的事情，就請你幫我把關了。”
和寧遠聊完之後，回到公司，餘長將陸懷西喊了過來，直接問道：“各家學校，和你關係不錯的計算機老師，你整理一份名單發給我。”
陸懷西此時還不知道融資專案的事情，便問：“怎麼了嗎？老大！”
蒙城畢竟是陸懷西的片區，因此，他將融資專案的事情詳細和陸懷西說了一遍，只聽得陸懷西瞪大雙眼，滿是激動。
“別高興得太早，這樣的大專案，競爭異常激烈，鹿死誰手還不知道，我也沒有絕對的把握，只能盡力為之。”
“相信老大出馬，一定不會空手而回。”陸懷西適時拍了一個馬屁。
“這次的融資專案，包含了觸控一體機、廣播系統、錄播系統、辦公電腦、閱卷系統等幾大塊，我們的重點在觸控一體機、廣播和錄播系統，你現在就聯絡這幾個廠家，讓他們負責人來見我，我想單獨和他們聊聊。”
陸懷西領命去了，想了想，餘長還是打了一個電話給黃靜怡，將事情簡要說了一遍，並表達需要產品部協調配合的事情。
黃靜怡很敬業，也很積極，道：“這是大專案啊，你放心，我們產品部隨時做好配合準備。”
今天下午的時候，任傾晨帶回來了一個好訊息，她以10.4萬元的價格簽訂了公墓管理所的監控系統。
這是一個意料之外的開門紅，卻也在意料之中。意料之外，指的是某些不知道內情的人，而意料之中，卻指餘長等人。
得知這一訊息的公司眾人瞬間炸開了鍋。
公墓管理所？
這不是政企類客戶嗎？
怎麼是教育組簽訂的合同？
發生了什麼？
......
當谷芮將合同的資訊發在群裡，群裡之人看到簽訂合同的代理人是任傾晨後，瞬間議論起來。
公司合同簽訂後，一般都會交給商務經理保管，而她按照習慣，都會在群裡通報合同的金額和相關資訊。
馮敏第一時間看到這則訊息時，肺都快氣炸了，立馬撥通了王丹紅的電話，喝道：“蒙城公墓管理所不是你的客戶嗎？怎麼讓任傾晨那小娘皮去跑了？”
馮敏這句話問得有問題，按照片區劃分，蒙城公墓管理所確實屬於王丹紅負責，但她壓根從來就沒有跑過這個客戶。
此時的王丹紅也看到了群裡的資訊，正在氣憤和納悶，聽自己的部門總監如此訓斥，她結巴道：“馮......總監，這個.......這個客戶我沒有跑。”
馮敏聞言，氣不打一處來，怒道：“你的地盤卻被別人如此輕易摘了桃子，並且，事先你還一無所知，你的工作是怎麼幹的？她這是在打你的臉，也是在打我的臉，你知道嗎？”
王丹紅臉色驟變，在她的印象中，馮敏似乎是第一次如此嚴厲地訓斥自己，一時間，心裡很是不舒服，不過她還是承諾道：“馮總監，這是個意外，以後我一定不會再讓這樣的事情發生。”
馮敏的怒氣顯然還沒有消退，輕哼一聲，道：“這是餘長那狗日的給老孃下眼藥，老孃跑著邊遙教育系統的專案，他就以這樣的方式進行反擊。”
王丹紅見矛盾勢頭沒有再指向自己，便諂媚道：“馮總監，邊遙的專案我聽說楊總已經全力支援你，教育組的餘長找了楊總，自動退出了這個專案......如果馮總監順利拿下這個專案，豈不是可以狠狠扇他的耳光？”
“這還用你說？去年岸渠的專案我還沒找他算賬，他就跟老孃示威，以為老孃是病貓嗎？可以隨便揉捏？不拿下邊遙的專案，老孃咽不下這口氣。”
王丹紅道：“馮總監出馬，一定可以拿下，屆時狠狠給他一個教訓。”
“做好你自己的事情，做好你的工作，不要再出現這樣的情況，否則，你我的臉都沒地方擱。”發了一通氣，馮敏的言語緩和了很多。
“放心吧，馮總監，我保證，一定不會再讓這樣的事情出現。任傾晨那小娘皮是看不慣之前我在辦公室直接罵餘長那小子靠女人上位，她這是向我發起挑戰，我不怕她，她也嘚瑟不起來。”王丹紅承諾道，絲毫沒有將任傾晨放在眼裡，在她看來，任傾晨能夠拿下這個單子，完全就是走了狗屎運。
“行，就這樣，掛了。”結束通話電話後的馮敏心頭的怒氣依然沒有徹底消除。
邊遙教育局的統採專案，她親自在跑，她有副局長蔡祥林的關係，按說局長不直接插手，她只要抓住蔡祥林這條線就能萬無一失。
但和電教室的丁磊等人對接下來後，卻是超出了她的預期。
丁磊一上來就問了很多技術性的問題，馮敏是政企組出身，沒有待過教育組，不熟悉教育產線的產品，更不懂所謂的技術性問題，丁磊的問題一度讓身為部門總監的她很是難堪，甚至有點無地自容之感。
丁磊直接說：“馮總監呀，我是技術出身，更多關注的都是和技術性相關的問題，要不，你們公司換個人和我對接吧！”
這句話已經是赤裸裸的打臉，讓馮敏一度恨不得找個地縫鑽進去。