第278章 蘇寧（1 / 1）
從餘長的辦公室離開後，陳同翔又去了楊峻宇辦公室，具體去找他幹嘛，又說了什麼，餘長不清楚，也不想去過問。
將陸懷西喊來，餘長說道：“我轉錢給你，你去準備些東西。”
“什麼東西？”陸懷西問道。
“準備10條極品軟禮，10條大重九，再準備三四張購物卡，購物卡金額控制在3000以內。”
陸懷西聽後應了一聲，道：“什麼時候要？”
“越快越好。”餘長說了一句，見陸懷西稍顯疑惑，覺得還是有必要解釋一下，畢竟他也參與到了這個專案裡面，便道：“教育局的客戶關係需要處理，同時還有政府的，只不過我來蒙城的時間不長，政府的關係我不熟悉，暫時找不到好的切入點。”
“明白了，老大，我現在去辦，明早就交給你。”
“也不用那麼著急，下週一上班前交給我就行。對了，名單上的評委關係這幾天處理得如何？”
陸懷西實話實說，道：“和我熟悉的，每個人我都已經打過招呼並給予承諾了。”
“嗯，那就好，下週一教育局開會，應該就會確定小組成員名單，不出意外的話，我們的人應該可以佔6成以上。”
陸懷西離開後，餘長躺在椅子上，心中想著如何切入政府口，和關鍵人搭上線，但對於現在的他來說，人脈不到位，關係不到位，硬切非但不會有任何效果，反而適得其反。
所謂謀定而後動，餘長已經不是當初那個一心只會往前衝的愣頭青，如果按照銷售段位劃分，現在的餘長已經基本處於第三階段了。
這個階段的銷售員叫“重劍無鋒”，已經過了“利器無意”和“軟劍無常”的階段。
正在餘長思考間，一名身穿藍色緊身牛仔褲，白色T恤的女子敲響了餘長的門，問道：“請問你是餘總監嗎？”
這名女子讓餘長的眼神微微一怔，她身高不高，應該在一米六左右，藍色的緊身七分牛仔褲下，露出稍顯潔白，如暖玉般的腳踝，腳踝之下是一雙背靠背的休閒鞋。
該女子之所以吸引餘長的目光，是因為她的眼睛以及鼻子。
瓊鼻堅挺，彷彿做過手術，而她的瞳眸異常大，並且漆黑如夜，清澈如水，浩瀚如星辰，給人一種深邃之感......這眼神？
天啦！
餘長震驚，心底道：這世上怎麼可能有如此清澈，彷彿不染一絲雜質的眼睛？
“你好，我是餘長。”餘長坐直了身體，但並未起身。
女子稍顯膽怯，邁著小碎步走到餘長辦公桌前，身軀微躬，雙手遞上了一張名片，說道：“餘總監，你好，我是航天廣電的蘇寧，是做廣播系統的。”
寧？
她的名字中也帶有“寧”字？
餘長心頭微顫，彷彿心底的某根弦再次被撥動，下意識接過名片，看了一眼，確實是“寧”，和柴寧的“寧”是同一個字。
抬眼看她，見她柳眉彎彎，宛如一條細小的柳葉，但近距離看，餘長可以肯定，她的眉毛必然是原生態，緊緊經過修剪，並未有眉筆塗畫的痕跡。
這個女孩並不是太漂亮，但她的眼睛彷彿有某種魔力，可以攝人心魂，最主要的是，具備這種能力的當事者還不知。
一看之下，餘長居然呆了，而他的眼神也讓眼前的蘇寧有些難為情，俏臉不經意紅了一絲，卻強裝鎮定，站直了身體，十指交叉，放在小腹處，不停地絞動，彷彿做錯了事的孩子。
餘長也意識到了自己失態，連忙喊蘇寧坐下，並起身給她倒了一杯水，說道：“你喝水。”
“謝謝餘總監。”
“不用客氣。”
蘇寧深吸了一口氣，彷彿鼓足了勇氣，說道：“我是做廣播音訊系統的廠家銷售代表，今天來，主要是給餘總監宣傳一下我們的產品。”
餘長對這個並不是太漂亮的女孩沒來由升起一絲好感，便笑道：“嗯，你的銷售話術開場還不錯。”
聽了餘長的誇獎，蘇寧的臉沒來由紅了一下，彷彿桃子剛剛成熟時的模樣。
“謝謝餘總監誇獎，我剛從事銷售工作不久......”
“入行多長時間了？”餘長有意和她聊聊。
“三個月。”
“三個月？”
餘長微微一怔，在他的瞭解中，一般新人入職一個大企業，都會有至少半年的沉澱期，這個過程也稱為淘汰期，也就是優勝劣汰。
而蘇寧才入職航天廣電三個月，就被派來跑市場，是說明她的業務素質過關，被公司提前安排，還是因為她們企業的規定？
“嗯，我是剛剛被公司派遣來負責紅河、玉溪、文山市場的。”
“負責那麼多地州，能跑得過來嗎？”餘長問她。
“我也不知道耶，服從公司安排，先跑了看，我們經理說了，只有走出去才會遇到困難，遇到困難，努力克服之後，才能成長。”
餘長點了點頭，道：“嗯，你們經理說得不錯，我贊成。”
蘇寧似乎有點緊張，餘長說了這句話，她便不知道接下來要說什麼，或者忘記了要說什麼。
餘長心中想笑，她怎麼那麼緊張？
如果這樣的心理素質，在銷售過程中，不知道要碰壁多少次，要吃多少次虧。
對蘇寧有一定的好感，餘長便道：“不用緊張，放鬆一點。”
“對......對不起啊。”蘇寧抱歉的說了一句，接著又道：“你是我拜訪的第一個客戶，所以有點緊張......”
“不用緊張，我又不是牛鬼蛇神，不會吃了你......怎麼樣？接下來給我講講你的產品吧？”
提到產品，蘇寧彷彿靈光一現，眼睛一亮，隨即便機械式地介紹起來，從廠家地址、規模、產品範圍、效能、交付案例等多了一大堆。
餘長刻意記錄了時間，等她說完，足足講了十分鐘。
“沒有啦？”餘長笑著問道，下意識要去掏煙，但看了一眼蘇寧，又壓下了這個念頭。
“沒......沒啦！如果餘總監有什麼不清楚的，可以問我。”
餘長有點哭笑不得，如果以這樣的方式拜訪客戶，可以毫不誇張地說，即使跑10個專案，其中有九個都不會成功，唯一成功的一個還是別人可憐，或者施捨的。
“聽你講述，你的產品知識掌握挺不錯，但缺少了靈活性。”
蘇寧聞言，眉頭輕蹙，黑色的瞳眸被擠下了一絲，不解問道：“靈活性？那我應該怎麼辦呢？”
不知道為何，看著眼前這個女孩，餘長有種身心放鬆的感覺，也有意和她交流，便道：“產品知識是死的，人是活的，講解產品知識當然是死的東西，透過自己的語言描述，將它變成活的。”
蘇寧聞言，明白了，淡淡一笑，道：“對不起啊，餘總監，我剛剛參加工作，很多地方都做得不到位，以後慢慢改正。”
餘長看了蘇寧一眼，心中道：既然自己是她負責市場後拜訪的第一個客戶，那麼她應該不知道蒙城教育系統融資專案的事情，否則現在就是提這個專案，或者談合作的事情。
既然她不知道，餘長也就不打算告訴她，因為告訴她也似乎沒用，反而無形中增加了一個潛在競爭對手，因為公司已經和ITC簽訂了獨家，即使讓她知道融資專案的事情，道玄科技在這個專案上，也不可能再推薦航天廣電。
航天廣電的產品餘長几年前就有一定的瞭解，產品效能，質量，價效比等都不錯，它的產品是由新疆兵工廠代工的，工藝水平完全沒問題。
“嗯，慢慢來吧，銷售之路很長，也很遠。”
“餘總監，看著你好厲害的樣子，可以冒昧問一句，你從事銷售工作多少年了嗎？”不談產品的時候，蘇寧的聲音很好聽，彷彿某種躍動的音符，又似那百靈鳥歌唱。
“今年已經是第五個年頭了。”餘長微嘆一口氣道。
時間過得還真快呀，不知不覺，已經過去了五年的光景。
“餘總監，剛才除了你說的問題，你覺得我應該從哪些方面改進呢？或者說，初為銷售員，我應該怎樣提升自己？我很笨的，如果沒有人手把手教，自己領悟的話，要很長時間，也不一定可以領悟。”
餘長想：這些應該是你領導的事情吧？怎麼就問我了呢？
看了一眼蘇寧，餘長又想：這個女孩看著挺不錯，也算努力和上進，提攜她一些東西，對她或許會有幫助，這也算度人度己，美事一樁吧？
“首先，從行為舉止上而言，要儀態端莊，自信滿滿，同時目光堅定，不卑不亢，有禮有節......從銷售話術而言，還是剛才那句話，產品知識是死的，人是活的，一定要用自己的方式將產品知識講活......其次，就是對銷售這個崗位或者這個領域的認知，感悟......個人銷售之路的規劃，計劃，以及要有自己最終想要達到了目標......”
蘇寧聞言，點了點頭，和餘長聊了一會兒，可以明顯感覺到她整個人放鬆了下來，嘴角帶笑，眼眸熠熠生輝，彷彿上面有一層霧氣，在光線的折射下，顯得晶瑩透亮。
“我似乎明白一些了，感謝餘總監教誨。”
“教誨？”餘長微微一愕，道：“用詞不當呀，教誨一詞，我可不敢當。”
接下來，兩人又閒聊了十多分鐘，餘長也不知道為什麼，和眼前的蘇寧聊天，彷彿讓他的心海得到了這段時間以來前所未有的放鬆。
從和她的聊天中，餘長得知，她大學是中文系的，平常的愛好就是寫作，看書。選擇做銷售的目的只有一個，那就是挑戰自我，顛覆以往對自我的認知。
餘長覺得她的銷售目的或者初衷讓人很震撼，現在還有多少人，如她這般，能夠選擇挑戰自我，顛覆自我？