第279章 邀約（1 / 1）
“嗯，你的銷售初衷挺不錯，加油，你一定可以。”餘長適時鼓勵道。
“謝謝，我一定加油，如果貴公司有用得到我們產品的地方，可以告訴我，我一定拿出百分百的態度配合，可以加一個你的微信嗎？”
現在的銷售人員，加微信已經取代了加QQ，已經變成了首次拜訪的標配，如果第一次拜訪，沒能加到客戶的微信，那麼說明這次拜訪毫無意義，也是無效的。
很多公司，都用這樣的方式考核銷售人員，其實餘長覺得，加了微信就一定證明這次的拜訪有效了嗎？
不見得。
如果將加微信變成機械式的目的，那麼這也是無意義的事情，至少在某段時間內是沒有意義的。
“當然可以。”說完，餘長主動調出了自己二維碼遞給對方。
“嗯，已經申請了，餘總監同意一下，謝謝。”
“會吃貓的魚？”餘長看見蘇寧的微信名，不知為何，心中想笑：“怎麼取這樣一個微信名？”
“嘻嘻......”蘇寧笑了一聲，露出嘴角淺淺的酒窩，接著道：“這個答案留到下次見面再告訴你吧！”
談話到這裡，也該結束了。
蘇寧喝完杯中水，起身，臨走時，不忘將紙杯扔進垃圾桶。
“好的，你們的產品不錯，以後有機會可以合作。”餘長客套地說了一句。
每天來找他的廠家太多，或許這次之後，很長的一段時間，蘇寧都不會再來拜訪自己，至於合作，有時候講究天時地利人和，哪裡是短時間之內就能達成的。
蘇寧走後，餘長拿起了蘇寧放在桌上的名片，一股淡淡的芳香從名片上襲來，似紙張高溫後的香味，又似書香......
週五的下午，教育組的銷售人員都回到了公司，餘長組織開了個小會，分別聽取了眾人本週的工作情況，以及拜訪客戶獲得的採購資訊。
李筱筱、周瑾鈺手上都有了採購資訊，而任傾晨因為沒有再跑邊瑤的專案，便抽身去了舊錫和西鄰，但目前為止，暫時都沒有大的採購資訊。
至於楊清雅，她負責的高校，一般而言，採購資訊都要到五月份勞動節以後才會有。
值得欣慰的是，林東方已經跟進著暗渠的統採專案，經過一段時間的接觸和教育局電教室主任，副主任都建立了不錯的關係，當然，這些關係都是表面的，初步達到了約會的層面，也算一大進步。
“東方，做得不錯，繼續努力，有什麼情況，我們隨時溝通，如果需要我協助的時候，也可以提前告知我一聲。”
“好的，老大，如果需要你的幫助，我一定會開口。”林東方剛剛開始跑市場，鬥志很濃，彷彿用不完的精力一般。
餘長看了一眼眾人，見大家眼中難掩高強度工作後的疲憊，便說道：“週末來臨，大家好好休息，我們下週接著戰鬥，記住自己的任務目標，一定要傾盡全力，拼到最後一刻，最後一顆子彈。”
散了會，已經下班，眾人各自散去，餘長也選擇回了宿舍，今晚沒人請吃飯，後來問了任傾晨，才知道部門的幾個女生都約著去逛街了。
餘長想：男人放鬆的方式有很多，比如運動，喝酒，唱歌......但女人放鬆的方式，最有效的一種應該就是逛街了。
回宿舍洗了澡，換了一身休閒裝，餘長正準備去食堂吃飯，這時會吃貓的魚發來了資訊：“餘總監，吃飯了嗎？”
“沒呢，正準備去吃。”
“蒙城都有哪些好吃的呢？”
餘長聞言，眉頭微動，問道：“今天是週五，你沒有回昆明？”
“我打算先常駐蒙城幾周，跑過一圈後再動身前往文山，最後一站去玉溪。”
“嗯，挺不錯，計劃挺好。”餘長回了一句，心中卻在想：蒙城有什麼好吃的呢？好吃的當然很多，但有什麼特色呢？說得出來的也就過橋米線吧？可是現在是下午，已經過了吃米線的最佳時機，除非明早？
下午可以吃火鍋、麻辣燙、燒烤、冒菜......但這些都不是蒙城的特色呀？
但不回答蘇寧，餘長覺得似乎不妥，想了想，道：“你也還沒吃吧？”
“嗯，沒呢，不知道吃什麼！”蘇寧回了一句，後面還跟了一個臉紅的笑臉。
“那行，我剛好也是一個人，我請你吃傣族的手抓飯吧。”餘長提議道。
“感覺不錯，不過，我請客，你別和我搶！”蘇寧連忙打出這串文字。
餘長只覺好笑，還沒開吃呢，就搶著買單，這完全是小女孩心性呀，你一個剛剛工作的小姑娘，能有什麼錢。
“你住哪裡，我去接你？”心裡如是想著，但餘長並未在這個問題上和她糾結。
“華泰酒店，你幾分鐘可以到？”蘇寧似乎一點違和感都沒有，或者一點也不客氣。
“大概十五分鐘。”
“好勒，我準時在酒店樓下等你。謝謝。”
餘長下樓時想：是否喊陸懷西和林東方一起？
轉念又想：還是算了，自己和蘇寧也不熟，如果帶著林東方和陸懷西一起去，會給兩人一種自己和蘇寧很熟的感覺，這不是太好。
餘長駕車來到華泰酒店的時候，蘇寧已經等在那裡，今天的她穿了一條墨藍色的長裙和一雙黑色的高跟鞋，相比第一次見，彷彿瞬間成熟了很多，她的髮鬢高高挽起，紮了一個丸子頭，露出白皙的額頭，此時的她背對著餘長的車，四下張望，彷彿要從茫茫的車群中找到餘長。
餘長搖下窗，笑著道：“看哪裡呢？”
蘇寧聞言，轉身過來，笑了起來，驚訝道：“你怎麼從我背後出現了？”
“嘿嘿，因為我會變魔術。”
“真的嗎？那麼厲害！”
“上車吧！”
蘇寧臨近車時，準備去拉副駕駛的門，但手指臨近時又突然改變了方向，走了兩步，拉開了後座，上了車。
餘長好奇，道：“怎麼不坐副駕？”
蘇寧嬌笑一聲，道：“我聽我朋友說，男士的車，副駕有且只能有一個女主人，我可不敢冒昧！”
餘長聞言，笑了，道：“哪有那麼多講究，我單身。”
“啊？”聞言，蘇寧驚訝了一聲，隨即道：“餘總監那麼厲害，那麼優秀，怎麼可能還是單身？騙我的吧？”
餘長不想將自己剛剛分手不久的事告知蘇寧，也不想再提及這個話題，便問道：“這幾天跑的情況怎麼樣？”
餘長如此一問，蘇寧嘟喃起了小嘴，哀嘆了一聲道：“我感覺自己好笨，這幾天跑下來的效果很差，一點都不好。”
餘長想：看來還真的不好，否則跑了幾家供應商，應該早就聽說蒙城的教育融資專案才對，到現在她都還不知道，說明她這幾天工作基本做了無用功，根本沒有達到拜訪應該有的目的和效果。
“怎麼，才剛剛開始就洩氣了？”
“有點，銷售真沒有我想象中那般簡單。”
“銷售，尤其是大客戶銷售，是一條漫長且痛苦的路，這條路上荊棘遍佈，可沒有那麼好走......你現在後悔還來得及。”
“我蘇寧既然選擇了這條路，就不會如此輕易就放棄的，我一定要加油，證明給自己看，我蘇寧一定行。”蘇寧說完，還不忘給自己打氣，拳頭緊握，在空中狠狠揮舞了一下。
聞言，餘長笑了：大客戶銷售哪裡是加油就一定會有好結果的？
努力是前提，但不是結果，如果僅僅是證明自己能行，那證明的方式有很多種，銷售只是其中的一種而已。
“嗯，我相信你可以，只要能堅持，守得雲開見月明，應該會有好結果。”餘長並沒有打擊對方，而是給予了應有的鼓勵。
不管做什麼事，哪怕是明知道不可能完成的事，也一定要有自信，所謂‘自信人生二百年，會當擊水三千里’，不管最後的結果如何，有自信的人，運氣一般都不會太差。
兩人來到了香格園，要了一個小包間坐下，便有服務員遞上選單，餘長很紳士地將選單遞給蘇寧，道：“你來點，想吃什麼就點什麼。”
蘇寧也不客氣，伸手接了過去，看了起來。
看著，看著，餘長就發現她的臉色稍顯異常，盯著選單，柳眉微蹙，似是猶豫，又似銀牙緊咬。
餘長一看便明白了，蘇寧是擔心選單價格過高，自己的手中的錢夠不夠讓餘長吃飽飯。
顧及對方尊嚴，又因先前蘇寧主動提出請客，餘長便不好說：你儘管放心點，我來請客。
如此做，有點傷人自尊，餘長做不出來。
隨即又想：早知道就不來這裡了，消費高了點，似乎超乎了她的預算。
“這裡的老闆是我的朋友，每次我來，他都給我享受6折優惠。”餘長說了一個善意的謊言。
“六折？”蘇寧抬頭看餘長，又道：“六折基本是成本價了吧？”
“嗯，差不多，我朋友不賺我錢，就收點成本費，當然，這還是我硬給的結果，否則他一分不要。”
話雖如此說，實則餘長哪裡認識這裡的老闆，只是不想讓蘇寧難堪罷了。
果然，聽了餘長的話，蘇寧沒有再猶豫，嘩嘩譁勾選了幾道菜，交給了餘長：“嗯，我點好了，餘總監點幾個吧？”
“兩個人吃飯，吃不了多少，你點就行了。”嘴上如此說著，但還是接過選單看了一眼，隨即遞給了服務員，道：“就這些，接著幫我們上吧。”