第281章 強勢的楊峻宇（1 / 1）
楊清雅並未回答餘長的這句話，過了十多分鐘，又發了一則故事過來，是一則禪宗小故事。
這個故事是這樣的：
有一天，一個和尚和一個道士在路上相遇，便結伴而行，在這條路的拐角處遇到一個女子，這名女子身穿綾羅綢緞，白紗裹足，長裙飄飄，恰逢這時，天降暴雨，路面滿是汙泥，這名絕美女子不能過去。
這個和尚就說：上來吧，我揹你過去。
最後這名和尚將這名絕美女子背了過去，便和道士繼續上路。
過了很久，道士忍不住問和尚：我們是出家人，應該不近女色，尤其是如此年輕漂亮美麗的女子。
和尚說：你說的是剛才那名女子嗎？我已經將她放下了，你還揹著她嗎？
這是一則關於放下的故事，楊清雅意指讓餘長放下柴寧，將目光朝前看，但心裡面住著一個人，深愛過某個人，要想放下，對於凡人而言，哪有那麼容易？
餘長沒有回覆楊清雅，最主要是他不知道如何回覆，或者說，他不想面對。
如果是其它人給他發這條資訊，他自然可以回，但楊清雅不同。
......
週一上班，開完正常的例會，楊峻宇主動將餘長喊到了辦公室，一開口就問：“餘長，聽說你跑著蒙城教育系統的融資專案？”
“嗯，這件事我剛好也要向楊總彙報一下。”
說著，餘長將近段時間跑這個專案以及為這個專案做的準備都簡要說了一遍，只聽楊峻宇說：“這麼說，我們已經簽訂了廣播，錄播，觸控一體機以及計算機機房？”
“嗯，是的。”餘長如實回答。
“那閱卷系統和電腦PC呢？”楊峻宇問道。
“就目前掌握的客戶關係，以及這兩類的體量，我沒有打算籤代理。一方面，閱卷系統的基數小，而電腦PC的利潤薄，另一方面，這個專案競爭異常激烈，雖然現在簽訂了四家，我也沒有絕對的把握可以將這些產品全部推進去。”
楊峻宇想了想，沉聲道：“既然要爭，就要全力以赴。”
餘長點了點頭，道：“嗯，我一定會拼盡全力。”
“既然不能保證將已經簽訂的四家產品都推進去，為了保險起見，還是將閱卷系統和電腦PC也一起推了吧！”楊峻宇的這句話，聽起來不像是建議，而是決定。
餘長微微一愕，心道：楊峻宇只管方向和結果，從不過問具體的事情，可這次他為何要直接干預銷售的具體工作？難道有人如陳同翔那般找過他，並且私底下達成了某些口頭承諾？但是，即使楊峻宇要直接干預銷售的具體工作，也應該透過分管銷售的副總經理張翔吧？如此直接和自己說，從程式上不太合理。
再者，這個融資專案，除了採購閱卷系統，電腦PC外，還有3D印表機，體量不大，也就是二三十萬，如果全部都考慮籤，其實對公司而言，並不一定是好事。
所謂貪多嚼不爛，如果全部簽訂，並將這些名單都給到教育局寧遠，寧遠那裡也很難辦，如此做，是完全堵死了別人的路，沒有給別人留任何的空間。
小組成員如果不出意外，六成或者以上的人，會是餘長的人，但還有另外四成的人，這些人，背後一定會有自己的利益考量或者需求，如果一杆子將別人的路堵死，是極其不明智的做法。
在如此大的一個專案裡面是極其不合理的，如果將別人的活路完全堵死，難免狗急跳牆，破罐子破摔......最後得不償失。
同時，競爭對手也不可能看到一家獨大，屆時將鬧得滿天飛，難免做出一些不理智行為，比如：既然我的產品進不去，我就努力破壞，讓別人也不好過這樣的策略。
楊峻宇雖然不是銷售出身，但進入道玄那麼多年，應該耳濡目染，對其中的這些利害關係應該想得明白，可是為何要讓自己全部簽訂呢？
“籤是可以籤，只不過不到最後，依然沒辦法保證簽訂的所有廠家的產品都可以推進去。”餘長無奈道，楊峻宇既然已經發話，他也不想在此事上忤逆了他的想法。
楊峻宇卻是話鋒一轉，道：“嗯，這樣就好，電腦PC模組，我覺得弘基的產品不錯，價格低，價效比高，而閱卷系統，七田教育的也不錯，你可以找他們具體對接一下，這是負責人的名片。”
聞言，餘長心中咯噔一下，心道：弘基？七田？這兩個廠家的產品都是垃圾產品，根本不入流，楊峻宇為何要推薦這兩個廠家？
心裡如此想著，但餘長還是接過楊峻宇遞過來的名片，看了一眼，道：“嗯，好，我抽時間和他們對接一下。”
楊峻宇卻道：“最好就在這周內儘快簽訂，否則遲則生變。”
餘長沒有想到楊峻宇的態度如此強勢，如此果斷。
“那楊總覺得多少個點合適呢？”餘長將這個難題拋給了楊峻宇，一是看他的期望值，另外也是再次試探他的決心。
“具體多少合適，你們談了看，具體的談判工作我就不參與了，我只要結果。”
餘長心底無奈，心中卻想：閱卷系統基數低，電腦PC利潤薄，這兩個都不可能像其它產品一樣，有那麼高的點。楊峻宇如此強勢和堅持，到底是因為什麼？
“好的，楊總，我先溝通了看，有什麼結果，隨時向你彙報。”
出了楊峻宇的辦公室，餘長將陸懷西喊到了自己的辦公室，將名片交給他，道：“你聯絡這兩個人，問一下情況，如果簽訂代理協議，他們能給多少個點？”
陸懷西看了一眼名片，微微猶豫，道：“談判的事情不都是你老大你和黃經理負責嗎？”
看了一眼陸懷西，餘長微嘆一口氣，道：“這是上面交代的任務，你先對接，如果有必要更進一步，我再和他們見面。”
陸懷西點頭了應了一聲，拿著名片便去聯絡兩個廠家了。
沒過多久，陸懷西再次回到餘長的辦公室，說道：“兩個廠家我都已經聯絡了，他們沒有告訴我能夠給的具體返點比例，只說了這件事想直接和老大你談。”
餘長猶豫了一會兒，道：“那行吧，你約他們下午，我來會會他們。”
陸懷西又去打電話了，最後約定了時間，閱卷系統約的是下午兩點半，而電腦PC約的是三點半。
想了想，餘長還是打了電話給分管副總張翔，說道：“張總，楊總這邊讓我和閱卷以及電腦的廠家接觸一下，這件事你知道了嗎？”
張翔聞言，沉默了一會兒，道：“嗯，這事我聽說看一點，你就按照楊總的意思辦就行。”
從張翔的沉默中，餘長感覺到了一絲的不同尋常，結束通話電話後，又將這件事和產品經理黃靜怡說了一聲，並邀請她下午一起參與，她沒有拒絕。
黃靜怡很有組織紀律，也有大局觀，她有自己的想法和觀點，但很多時候，她的想法一般都會服從公司的想法。
下午的時候，閱卷系統的廠家來了，經過短暫的交流和寒暄，幾人便將話題引到了專案上。
黃靜怡作為主講代表，這是原先約定的，只聽她直接說：“範經理，這個專案，如果我們簽訂代理協議，貴公司能夠給到我們的返點是多少？”
閱卷系統涉及11家學校，預算金額在140萬左右。
範經理，名叫範櫟，聽黃靜怡說完，他說道：“聽說貴單位和其它型別的廠家也簽訂了合同，返點都很高？”
“還可以吧！”黃靜怡不鹹不淡地回了一句。
餘長卻猜想，他怎麼知道的？難不成是楊峻宇告訴對方的？不排除這種可能。
“我們閱卷系統的基數小，和其它廠家沒辦法相提並論，給不了那麼高的返點呀！”範櫟幽幽說道，神情鎮定，絲毫不慌，甚至眼神中還帶有一絲的自傲。
“那具體可以給到多少呢？”黃靜怡再次耐心詢問道。
卻沒有想到，範櫟再次轉移了話題，道：“閱卷系統從交付使用開始，在質保期內，需要每年進行至少兩次的巡檢，這些都是人工成本呀。”
餘長真想給他一拳，要不是買楊峻宇的面子，他真的懶得和他在這裡廢話。
“你就直接說吧，多少個點合適，如果可以，我們公司會考慮，如果不行，範經理可以再跑跑其它供應商。”餘長已經有點不耐煩，搶話說道。
範櫟聞言，微微一愣，不過隨即又掛笑道：“我們是真誠希望和道玄科技合作，畢竟我和楊總是多年的好朋友。”
多年的好朋友？
範櫟這是在給餘長下藥呀，話裡之意明顯，就是在告訴餘長：我的關係在楊峻宇那裡，我和他是朋友，級別相當，你只不過是楊峻宇的手下，履行程式而已。
而餘長心頭也是微微一緊，瞬間明白了很多事情。
怪不得楊峻宇如此強勢干預銷售和產品部的具體工作，原來他和閱卷系統廠家的範櫟早就認識呀？