第291章 融資專案的跟進（1 / 1）
事情告一段後，餘長又找了任傾晨談話，說通一切後，任傾晨心中沉重的石頭也放下了，在餘長几句話的點撥後彷彿打了雞血一般，興奮地去跑市場了。
而餘長也將精力收回，放到了工作上，準確來說，是放到了蒙城的教育系統融資專案上。
對於閱卷系統、傳統電腦PC這兩個部分餘長都不感興趣，雖然在楊峻宇的要求下才簽訂的，但是，餘長心裡隱隱還是帶有排斥心理。
又因為邊瑤專案的事情，餘長的排斥心理愈發濃重。
當然，既然簽訂了，排除個人因素外，為了公司，餘長還是應該為此努力。
但是，有一個很現實的問題擺在餘長的面前，此次代理的所有產品，想要都推進去，這幾乎是不可能的，除非能夠做到絕對的控盤。
張天都沒有這樣的實力和把握，遑論餘長呢？
教育局小組成員已經有了六成以上的評委是自己人，可以保證吃到肉，但是至少你也得留一點湯給別人喝，不能做得太絕，否則，極其容易出現狗急跳牆，雞飛蛋打的局面出現。
何況，就目前餘長的客戶關係而言，還不能做到全面控盤，讓競爭對手不能進入，即使進入，也撈不到任何好處。
既然如此，就必須得有取捨。
觸控一體機在未來的教育系統，需求量依然很大，這是塊極大的肥缺，這個產品是無論如何必須要爭的，因為有了先入為主的思想，此次融資專案道玄科技代理的觸控一體機品牌如果進入其中，對未來幾年蒙城的教育市場，將起到很大的推動作用，對道玄在教育市場的發力，也將起到積極的促進作用。
第二需要爭的是廣播系統，因為廣播系統每家學校都需要，上課期間，使用的頻率也很高，那麼好的產品，好的交付和施工，對日後的口碑形成，以及後續工作開展依然可以起到良性作用。
第三需要爭奪的是學生的計算機機房，雖然不喜歡銳捷這個廠家，但也不得不承認，在此專案中，計算機機房的比重，對未來市場的影響，還是蠻大的。
因為，現在中小學對計算機的普及，以及中學的學業水平考試，英語聽力考試等，都需要用到計算機，那麼，好的機房建設，就為這些教學活動保駕護航，客戶的良好的體驗，也能夠為未來的市場積累口碑。
俗話說，金盃銀盃，不如使用者體驗後的口碑，說的就是這個行業。
至於其它的，比如閱卷系統、電腦PC、錄播系統等，就可有可無了，有自然最好，沒有也不會有什麼遺憾，畢竟大頭你已經佔了。
教育局的關係，已經基本搞定，因此，餘長基本不選擇去教育局電教室了，即使去，餘長一般都是安排陸懷西過去接洽具體事宜。
而他自己，成為了暗中的操盤手，躲在陰暗處，看得見競爭對手，但競爭對手看不見他，這是一種很好的捕食策略。
這招，餘長從張天以及慕正可身上得到深刻的體驗。
當天晚上，餘長約了寧遠喝茶，得知了目前競爭對手，以及競爭廠家的諸多資料，同時，餘長也將自己簽訂的廠家以及品牌，全部告訴了寧遠。
“你的意思是說，想要將全部的產品都推進去？”寧遠有點吃驚，不停地吸菸。
餘長點了點頭，道：“我也沒有辦法呀，公司給我下了命令，並且是總經理親自下的。”
“這恐怖難度不小，同時，還會因此引發一系列不必要的糾紛，會不會得不償失呀？”寧遠擔憂地說道。
餘長自然明白他的話中之意，你將競爭對手的原本想要分得的蛋糕一股腦端了，換做是誰，誰又會開心？會接受呢？
既然不開心，不能接受，不跳起來亂才怪。
“有沒有好的辦法？”餘長試探性問道。
“除非局裡的副局長，局長都能夠頂住壓力，縣委也要有相當力量的人力挺，否則可能性很小。當然，這種情況估計不會存在了，今天副局還給我含蓄地講了，說是州上有領導打招呼，讓招呼一下升騰和聯想，除此之外，我這邊已經有被人打招呼。”
聯想是傳統PC，升騰和銳捷一樣都是做學生機房的。
“這種情況我想到了，並且現在小組成員已經確定，日後打招呼的人會越來越多，州上會有，縣裡面也會有，同時涉及的人員不一定是局領導，還有可能是小組成員。”
“嗯！”寧遠點了點頭，道：“不錯，不要說以後，現在小組成員中，已經有個別老師有自己的想法和意見了。雖然此次我們的人佔據了60%，拿到其中的大頭問題不大，但要全部通盤全殺，可能性太小了，並且隱患很大。”
“行，我明白你的意思了，我也不讓你難做，我主要的側重點在計算機機房、觸控一體機以及廣播系統，其餘的，就看運氣了，但這三個產品，寧主任可一定要幫我。”
“這三個沒有問題，我可以答應你，保三爭四，至於第四個產品是什麼，就看你自己了。”
餘長想了想，道：“如果可以，第四個產品就爭奪錄播系統。”
“好，我心裡有數了。對了，局長和副局那邊的關係你要經常走動，只要他們那邊沒有問題，事情就好辦得多。”寧遠建議道。
“放心，我會盡力去做。”
似乎還有點不放心，寧遠再次建議道：“兩位領導這裡，最主要的還是怕上面的人打招呼，你不是體制內的人你不清楚，所有的利益得失，在政治生涯面前，都等於零。”
這句話餘長是認同的。
在體制內，有這樣一個說法：官場結交的朋友，都是官場中人；商場結交的朋友都是利益之人，而酒場結交的朋友都是酒場之人。
這句話雖然不完全正確，但依然說得很現實。
商人想要和官場之人交朋友，唯一的中樞紐帶就是利益，如果沒有利益，那麼這種關係，隨時可能破滅。
並且中國自來有士農工商之說，商人和官場中人，從社會地位而言，相差太大，甚至可以說，商人永遠低人一等。
在這種背景下，體制內的人，又怎麼會因為一個專案，或者一次利益誘惑就拿自己的政治生命做賭注呢？
除非這個人是個傻子。
但是，混官場的人，並且能到一定的地位，哪個不是人精，哪個不是聰明絕頂？
“好，寧主任，你說的這些我都知道了，有時候，謀事在人，成事在天，該做的努力都做了，成與不成，就看天意了。”餘長嘆了一口氣，說道。
“嗯，你能有這樣的心態就最好。”
“對了，產品選型什麼時候會有結果？”餘長問道。
“這個不好說，快的話一兩週，慢的話就指不定了，我的個人想法還是越快越好，避免夜長夢多。”寧遠饒有深意說道。
餘長知道，這段時間找寧遠以及下面的廠家很多，每天不低於五個，寧遠雖然都以同樣的方式說：歡迎參與，將資料放下吧，我們小組成員會集體討論。
但是，誰又能保證，這些無孔不入的廠家，除了找寧遠，會不會找其他人呢？而這些人，又會不會給寧遠壓力呢？
寧遠畢竟也是體制內的人，自己和他的關係雖然已經達到了同盟，但是他說的話很現實，在政治生涯面前，他和餘長的這種關係又算得了什麼呢？
想了想，餘長將他在玉溪的經歷說了一遍，道：“寧主任，先制定策略，選出一部分入圍廠家來吧，這樣或許更有利於你們後續工作的開展，藉此，也可以看出，到底哪些廠家真正參與到其中來，這對於我們而言，是好事。”
所謂知彼知己，百戰不殆。
透過這樣的方式，可以篩選出第一批次的競爭對手，餘長也可以很快知道，除了自己，還有哪些人在運作和操作這個專案。
此外，也可以藉機評估，自己代理的產品勝出的可能性大小。
“嗯，你這個方法好，等我請示局領導後，就這麼幹。”寧遠點頭應道。
之前操作玉溪塔區專案產品選型的相關資料，餘長手中一直都有，藉此機會，他轉發給了寧遠，道：“這個是之前的操作類似專案的相關資料，寧主任回去可以看看。”
“嗯，行。我回去看看。”寧遠點開瞟了一眼，不過並未細看。
告別了寧遠，餘長一個人走回宿舍的路上，他一直想著專案的事情，除了今晚和寧遠交流的這些之外，還有一個問題存在。
那就是一直到現在，他都還認識資方的人，甚至和資方還沒有任何接觸。
雖然透過李景蘭的關係認識了常務副縣長，但才剛剛認識，談不上熟悉，人家雖然收了一丁點好處，但憑什麼一心一意幫你？
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
自己在努力，別人也在努力，只不過，就目前而言，自己只不過走在別人前面，但在專案運作過程中，尤其是大專案，沒有到最後一步，誰又能說得清楚，誰勝誰負呢？