第304章 什麼理由可以幫她？（1 / 1）
“我很好，沒事，別聽胖子瞎說。”餘長辯解道。
蘇寧也並未在這個話題上糾結，轉移話題道：“餘總監，站在你的角度，我是否應該考慮和電信或者移動簽訂代理協議呢？”
此次入圍第一輪產品的選型的廠家，每個系列都有五六個，加起來共有30多個廠家。
在一個專案，哪怕對如此大的融資專案而言，這也是一個極其龐大的數字，間接說明了競爭之激烈。
餘長也不確定蘇寧在這個專案中還可以走多遠，除非自己或者其他人幫她，但自己有幫助她的理由和立場嗎？
對於蘇寧而言，能夠進入第一輪產品選型，已經是餘長幫了她的大忙，否則，說不定，她連這個機會都沒有，如果想要更進一步，鐵定也少不了餘長的幫助和指點。
蘇寧不傻。
其實餘長所做的這些，她都清楚，正因為清楚，關於下一步的工作，她猶豫再三，還是決定詢問餘長。
電信和移動，在對待蘇寧的態度上，成為了有奶就是孃的典範，也可以明顯肯定，即使這兩個公司簽訂航天廣電的產品，也不可能是獨家，既然不是獨家，那麼就目前的情況而言，意義並不是很大。
之所以聯絡蘇寧，願意簽訂，一方面是因為航天廣電進入了第一輪的產品選型，另一方面則是想以此增加獲勝的籌碼。
但是，在大客戶銷售中，並不是手中籤訂的產品多就一定能獲勝的，客戶關係，始終是大客戶銷售的第一位，所以才了有了那句話：銷售就是搞定人，搞定人就能獲得最後的訂單。
移動和電信畢竟是國企，站在制高點看問題，忽略了大專案的過程中，平臺雖然重要，但更重要的，依然是人的因素，而從某種情況而言，人的因素往往是底層因素。
“這個主要看你們公司的決策，我不好給建議，也不好決策，只是站在個人的角度而言，既然已經進入到第一輪，就沒有必要再簽訂了。”餘長想了想，還是誠懇說道。
對於蘇寧這個猶如白紙一般的女孩，餘長升不起任何的欺騙之心，只能如實告知。
廠家在當地找代理，更多的是依託當地供應商的客戶關係以及本地的地利優勢，如果這些優勢都不存在，試問，哪個廠家還傻到願意和你籤？
移動和電信之所以主動聯絡蘇寧，無非就是出於利益的考量，而就目前的情況而言，蘇寧籤與不籤，對她下一步的走向，都已經沒有了任何的實質性意義。
“嗯，我們柴總監也說，主要聽我的意見，畢竟我身處一線，聽得見炮火聲，最瞭解專案的情況......那我就聽你的，不給電信和移動簽了。”
餘長：“......”
自己的話是不是有點多餘，亦或者從某種情況下，影響了蘇寧對專案的判斷？
不過，轉念餘長又想：蘇寧就如一張需要在上面不斷填充和繪畫的白紙，自己的建議從理性角度也是中肯的，既然她願意聽自己的建議，也就隨她去吧。
週五的下午，產品測試完畢，餘長約了電教室主任寧遠單獨聊天，詢問了這三天產品測試的過程。
寧遠說：“總體而言，一切都挺順利，但有些小組成員已經可以明顯看出有自己的利益傾向了。”
餘長問：“都是哪些老師？”
“比如蒙城三中的雲華以及蒙城四中的陳紹。”寧遠吸了一口煙，說道。
“兩人是一個派別嗎？”餘長問。
“不是，雲華是一個派別，他主要爭奪的是學生計算機機房。而陳紹主要爭奪的是3D印表機以及閱卷系統。”
餘長點了點頭，暗想：陳紹爭奪3D印表機和閱卷系統，我無所謂，這兩個專案可有可無，前提條件是，他能夠支援道玄簽訂的另外一些產品如觸控一體機，計算機機房以及廣播系統。但云華就不一定了，計算機機房道玄科技一定必爭，不光是返點的問題，還涉及未來市場的佈局和佔有量問題。
“陳紹爭奪3D印表機我沒有異議，不過希望他能支援道玄科技的其它產品，包括閱卷系統，畢竟，我司也簽訂了閱卷系統的代理協議。但云華爭奪計算機機房就有問題了，計算機機房，我司必爭。”
其實，從個人的情感而言，餘長連閱卷系統也不想去爭，但這畢竟是楊峻宇介紹的廠家，如果不去推，楊峻宇屆時很難有面子，也沒有臺階可下。
寧遠點了點頭，道：“嗯，我清楚。”
“對了，雲華這人推的計算機機房是哪家的產品？”餘長問道。
“青葡萄。”
“青葡萄？這個廠家我接觸過，說實話，他們的產品是ARM架構的，用於初中和小學沒有問題，節約用電，虛擬記憶體等都是它的優勢，但如果用在高中的教學活動就不行了。高中教學，必須是X86架構才能滿足執行，畢竟高中的計算機教學已經涉及程式設計和簡單建模，ARM架構的伺服器根本帶不動。”
“而能夠同時滿足ARM架構和X86架構的，我如果沒有記錯，目前入圍的廠家中，應該只有三個廠家的產品可以滿足，銳捷、奧義雲以及升騰。”
“這三個產品中，如果用於普教，我更傾向於升騰，只不過，公司讓我簽訂銳捷，因此，我只能全力以赴。”
寧遠明白與餘長的意思，餘長說的技術問題，寧遠一聽就懂，道：“銳捷有銳捷的優勢，操作部分的軟體分，銳捷是此次評測的所有廠家中最高的，這點毋庸置疑。唯一不足的是，銳捷的產品，他們的伺服器不是自己的品牌，而是浪潮的核心技術，貼了銳捷的標。”
餘長點了點頭，對於寧遠所言，他表示認同。
寧遠又道：“我擔心的是，在往後的售後服務中，會不會造成影響？尤其是售後服務的時效性以及使用者的體驗感。”
“這個問題確實存在，但銳捷畢竟不是小廠家，在這塊領域，全國的市場，每年的銷售額都能達到60多個億，足以說明他的市場佔有量不錯，市場佔有量直接影響了，他們會有一條成熟且適用的售後服務體系，售後服務能夠跟得上，使用者的體驗感自然不會有問題。”
銳捷確實有所不足，但在這種情況下，餘長也只能儘可能講好話。
寧遠點了點頭，自然明白餘長的意思，微嘆一口氣，道：“好，我明白你的意思了，雲華這裡，我會想辦法壓下去，如果他爭奪電腦PC這部分就由他去吧，如你所言，有時候，必須放開一部分口子，否則風險太大，也容易得罪人，造成一些不良後果。”
兩人喝了一會茶，又抽了一支菸，餘長試探性問道：“此次的廣播系統中，除了普教，涉及三家特殊學校，分別是蒙城職成校、蒙城特殊學校以及蒙城殘疾人學校，這三家學校的廣播系統有沒有可能從普教中單獨獨立出來？”
聞言，寧遠微微皺眉，道：“你的意思是用兩個品牌？”
餘長點了點頭，算是承認。
“理論上普教和其它學校分開是成立的，只要團隊成員不反對，亦或者反對的不是太多，問題都應該不大。”
餘長吸了一口煙，寧遠知道他心中所想，便直接問：“除了ITC，你還想將哪個品牌的產品推進去？”
餘長還沒有最終決定，是否幫蘇寧。
不管從哪個方面而言，就目前的情況看，餘長都沒有任何幫助蘇寧的理由。
“我只是隨便問問，目前還沒有決定。對了，第二輪選型大概在什麼時候，對應的方式方法依然參照我給你的方案嗎？”
“具體時間沒定，但我估計，最多就在五月底，因為蒙城政府已經和資方初步達成了協議，五月底完成產品的最終選型，六月初完成和廠家的價格核准，中旬簽訂合同，用一個月的時間備貨，學校放假後，七月中旬開始施工，八月三十一日，學校開學前，完成施工，保證學校開學後，可以用上這批產品，不能影響到正常的教育教學活動。”
“第一輪測試主要靠的是理論上的方案和評分規則，第二輪才是真正的角逐，一味參照客觀的評分規則，顯然不現實了。”
餘長暗自點頭，已經明白了寧遠的意思，第一輪靠客觀的評分規則和限制條件，而第二輪，也是最終輪，靠的是人的因素，這個過程就需要全方面的平衡利益關係了。
想到這裡，餘長心中已經有了打算和規劃。
“好，明白了，計劃和之前說的一樣，保三爭四，其餘不變。”餘長沉聲說道。
當晚和寧遠分開後，餘長一直在猶豫，要不要幫一下蘇寧？
說實話，對於這個腦瓜子像白開水一樣的女孩，餘長心中沒來由地有一絲好感，和她相處，餘長也極為輕鬆，沒有任何壓力。
但要幫她，自己得有一個足夠說服自己的理由呀，這個理由又是什麼呢？