第305章 常春和紅元的兩個專案（1 / 1）
當晚回到寢室，李筱筱打了一個電話過來，今天是週五，但她沒有回來，她那邊正在跟進兩個專案。
一個是常春縣的廣播系統+觸控一體機+計算機機房；一個是紅元縣的監控系統+觸控一體機。
常春的採購，極有可能是統包，也有可能是分包，這主要看李筱筱做的工作情況，因為這裡畢竟不是道玄科技的地盤，而是遠化一家叫茂雲科技的地盤。
這家公司在此之前就做了常春縣的一個專案，全縣學校的監控系統和網路系統的改造，900多萬，就是這家公司做的，有了先入為主的優勢，客戶關係也比李筱筱強上很多，尤其是上層關係。
而李筱筱經過一段時間的跟進，已經基本掌握了專案的資訊。
這個專案常春的教育局局長，有著極大的話語權，並且這個局長也比較強勢，給誰做，是統包還是分包就是他一句話的事情。
李筱筱在電話中說：“老大，目前電教的關係我已經搞定了，他說，只要局長不反對，他願意拿出一個包來照顧我。但起到核心關鍵作用的局長的關係我還在繼續跟進，目前而言，起到的效果不是太好，進展也不太順利。”
餘長一聽就明白了，這個專案的主要矛盾和關鍵人物還是局長，只有抓住局長這條線，才有機會。問：“接觸過幾次了，有沒有了解清楚，局長的喜好，脾性，家庭組成，社會關係結構等？”
“嗯，局長的喜好脾性、家庭結構、學歷履歷等，我都已經搞清楚了，但社會關係結構，圈子等還是沒能調查清楚。”
餘長想：李筱筱接觸局長的時間較短，沒能搞清楚，也屬於正常。並且，短時間內能搞清楚這些，已經非常不錯了，這不但需要用心，也需要花費很多精力，從這點而言，李筱筱的銷售工作是到位的。
“專案採購的時間你預計會在什麼時候？”餘長繼續問。
“如果我估計不錯，最遲也應該六月底完成招標，否則時間上來不及，因為教育系統不同於其它行業，很多專案的施工都集中在寒假或者暑假，不能影響學校的正常教學秩序。”
餘長嗯了一聲，道：“目前競爭對手的情況掌握得如何？”
“競爭對手茂雲科技負責常春市場的銷售叫白光弟，四十歲左右，接觸過一次，個人修養和手段還是不錯的，但我不懼他，他目前的優勢無非就是先入為主的優勢，和局長的關係也只算一般。”
“嗯，重點還是在局長這裡，如果正面進攻不能拿下，還是得想辦法採取‘曲線策略’，具體的方式方法以你為主，我下週下來一趟，陪你一起了解一下情況。”
餘長知道，自己下去，不一定能夠起到多大的實際作用，但至少對於李筱筱信心和士氣的提升，有一定的促進作用。
得知餘長願意下來協助，李筱筱顯然很激動，又接著講述了一番紅元縣的專案情況。
紅元的專案是去年在前一任局長的手裡面立的項，但還沒有等到今年採購，就被調走了，而新來的局長是四月份的時候才上任的，對於教育系統的工作還處於熟悉階段，因此，很多具體的工作，他參與，但沒有直接表態，更多的權力都下放給了電教室以及分管的副局長。
而分管的副局長不懂技術，也不懂具體的業務模式，因此，電教室主任李厚明有了極大的話語權，基本可以確定這個專案的走向。
李厚明和昆明一家公司的關係極為密切，基本達到了同盟級別，因此這個專案，李筱筱想要從中分一杯羹，有極大的難度。
並且，想從李厚明的身上下手，顯然不現實，因此，餘長建議她將精力和重點放在局長以及分管副局長身上。
只有這樣，才能出其不意攻其不備。
李筱筱自然明白，她心中所想和餘長所言，基本不謀而合。
“老大，局長文正林，我接觸過幾次了，很和藹，很慈祥的一個小老頭，每當我和他談及業務，他都笑著讓我去找分管的副局長和電教室主任，具體的事情他不管，他要的是產品好，價效比高，符合全縣教育系統的核心利益。”
餘長暗道：從李筱筱所述的這幾個話術中，足以看出，這個文正林是個官場的老狐狸。
“嗯，沒事，下次去找他，不要再和他談具體的業務了，就和他聊家常，想辦法聊工作以外的東西。這樣的人，都是身浸官場數十年，是老油條了，除非你和他的關係很好，否則，談業務的意義不大。”
“對付這種人，有兩種方式，一種是打感情牌，另外一種，就是找到比他位置更高的分管領導，讓這些領導打招呼，比如常務副縣長或者分管教育的副縣長等。”
李筱筱似乎明白了，也似乎在思考，沉默了一會兒才道：“嗯，感謝老大指點，我知道了。”
又和李筱筱聊了幾分鐘，才結束通話電話，剛剛結束通話，任傾晨的電話又打來，她的周圍有點嘈雜，應該是在應酬，在電話中，任傾晨告訴說：“老大，邊瑤的專案合同已經順利簽訂了，公司可以開始備貨，學校放假就可以開始安裝。還有，電教室的丁主任說，想和你一起好好喝頓酒，看你什麼時候有時間？”
餘長知道任傾晨今天就是和丁磊等人吃飯，此時她如此說，極大的可能是場面話，故意說給丁磊聽的，他也不得不表態。
“嗯，我這幾天忙完一定下去找丁主任，我也想和他好好喝頓酒。”
似乎丁磊聽到了任傾晨提及自己，連忙示意任傾晨將電話給他，任傾晨對著電話說了一聲：老大，丁主任要和你講話。
說完之後，遞給了丁磊，丁磊的聲音很清脆，聽得出，他今天的心情不錯。
“餘總監，小任這個小朋友不錯，業務能力精湛，態度認真，將這樣的專案交給道玄科技，交給你們，我們邊瑤教育系統放心，但一定要保質保量完成任務呀！”
餘長連連在電話中承諾，心中卻想：這種話，丁磊完全沒有必要說給自己聽，直接對任傾晨說就行。而現在他對自己講，明顯是想在任傾晨等人面前抬高自己的地位。
對於這種情況，餘長也願意配合，畢竟，每個人都有虛榮心，丁磊搭臺，餘長來唱戲的事情可以做，便道：“請丁主任放心，我代表公司承諾，一定保質保量完成邊瑤教育系統交付的任務，不辜負丁主任以及局領導的信任。”
聽到這句話，丁磊很滿意，又在電話中閒聊了幾句，才最終結束通話。