第312章 直接亮招（1 / 1）
當晚，餘長和林東方來到岸渠時，已經下午七點多，兩人隨便吃了點下午飯，便回了酒店。
洗過澡後，餘長將林東方喊到自己的房間，關於岸渠教育局的情況，餘長再次相信詢問了林東方，並且腦海中思考著如何拿下岸渠電教室主任這個人。
聽完林東方的講述，餘長心中已經有了計劃，只不過這種計劃能否成功，還得看第二天的拜訪結果。
第二天，林東方順利約到了岸渠教育局電教室主任楊福林。
楊福林帶著眼鏡，眼珠子很圓，講話的時候鼻子習慣性往上動，眼鏡也隨著動，將眼睛擠得眯起了一條縫。
他講話的聲音很輕柔，很客氣，彷彿一個溫文有禮的大學教授，絲毫沒有作為電教主任該有的樣子。
餘長和林東方進入辦公室，他親自給兩人泡了綠茶。
岸渠很熱，他辦公室的空調開得很低，饒是如此，餘長依然覺得，後背黏糊糊的，燥得慌。
“岸渠的氣候燥熱，潮溼，喝點綠茶有利於祛溼。”楊福林輕柔說道，說話時，嘴角帶笑，讓人一看之下，很有好感。
餘長和林東方道了謝，淺嘗了一口，味道只能算一般，但喝下之後，有淡淡的清涼之感，餘長問：“這是什麼茶？感覺挺涼？”
楊福林道：“這個茶，在中國沒有，是越南的新茶，四月份雨季前的茶，味道稍淡，但挺涼，利於排溼。”
餘長點了點頭，又品嚐了一口。
接下來，幾人閒聊，在此過程中，餘長暗自觀察了楊福林的面相，這樣的面相，正如林東方所言，眼睛圓而小，看人時眼神不堅定，容易飄忽和分散，這樣的人一般而言，心胸較狹隘，這點沒有判斷錯。
其實，林東方對楊福林的瞭解不深，這樣的面相除了心胸狹隘外，還有一個最主要的特點。
那就是貪心，尤其是對金錢和權力的貪心。
說白了，放在表面上來講的，都是虛的，只有私底下講的，才是真實的目的。
看了對方的面相，以及和對方的交流，餘長對於如何搞定楊福林這個人已經有了策略。
這樣的人，和他談感情，講情誼……他也會迎合你，但到關鍵時刻，這些都是沒用的，只會白白錯失的核心機會。
實實際際的承諾才是對付這類人的王道。
幾人交流了半個小時多，餘長已經清楚掌握了專案資訊。
採購兩種裝置，學生計算機機房和觸控一體機。
初步判斷，楊福林要分包，準確而言，是他向局領導彙報後，局長同意他的分包建議。
計算機機房一個包，觸控一體機一個包。
初步判斷，之所以分包，是想要利益最大化，同時降低風險。
餘長問：“楊主任對於產品有沒有傾向性？”
楊福林的鼻子再次往上一動，淡淡而語，道：“產品我們科室之前瞭解過一些，也做過相應的市場調查，總體評判下來，希沃的觸控一體機和銳捷的計算機比較不錯，比較符合岸渠教育系統的使用需求。”
楊福林說的是“我們科室”而不是說“我”，說明他說話很有分寸，也很能把我關鍵點。
餘長點了點頭，已經明白了楊福林的想法，希沃的羅帥以及銳捷的陳同翔已經搞定了楊福林，和他達成了某種私下協定，這點基本毋庸置疑。
所謂的符合岸渠教育系統的使用需求都是套話而已。
就如政治場中，有這樣一句話：領導說你行，不行也行，說你不行，行也不行是一樣的道理。
如果技術出生的楊福林不喜歡銳捷或者希沃，那麼他可以說出至少一百個這兩個產品不適合的理由。
相反，如果覺得這個兩個產品可行，他同樣有一百個理由可以說服上級。
林東方在此之前，也向羅帥和陳同翔要過方案，兩個廠家都給了方案，但前提條件依然是客戶選擇道玄科技的版本，廠家才會支援。
這個專案道玄科技目前最大的競爭對手是海贏科技的莊波。
這個人和紅河各縣市的電教主任關係都很好，尤其和楊福林有著說不清道不明的關係。
從目前而言，這個專案依然不樂觀，如果分兩個包，從心理層面，餘長想爭取觸控一體機的包。
因為計算機機房是銳捷的，餘長就沒有興趣了，主要原因還是他真的不喜歡銳捷這幫子銷售員。
無所不用其極！
有奶就是娘！
無底線，無下限，無縫不鑽，真的很讓人不恥。
蒙城的融資專案，要不是楊峻宇的逼迫，他真不想簽訂銳捷的專案代理。
又給餘長兩人續了一杯茶，坐了十多分鐘，餘長便帶著林東方告辭出來。
回到車上，餘長對林東方說：“你給楊主任去個資訊，就說今晚我約他單獨吃個飯。”
林東方微微不解，本想詢問，餘長解釋道：“如果在辦公室邀請，他回絕了，彼此都沒有臺階，但在電話中邀請就可以避免這種情況。”
林東方明白了餘長的用意，點了點頭，給楊福林發了一條資訊。
資訊很快回復，楊福林以家裡有事拒絕了，但語氣並不是很堅定。
這在餘長的意料之中。
“繼續邀請。”餘長點燃一根菸說道。
林東方邀請了三次之後，楊福林終於同意了出來吃飯。
當晚，林東方定了位於中越邊境的羊湯鍋，這裡餘長和方琳曾經來過一次，邀請的是山東高速集團岸渠專案部的商務經理楊工。
這裡的空間相對比較隱秘，酒過三巡，談事情再好不過。
當初方琳就是在這裡搞定的山東高速的楊工，餘長相信今晚他也能在這裡搞定楊福林。
楊福林上班的時候穿的很正式，下班後穿了短褲和無領T，最主要的他穿了五分黑色短褲。
這種情況，說明楊福林是放鬆身心而來的，這愈發證明，楊福林也想談事情。
既然如此，更加說明，今天的事情可以談成。
餘長已經有了思路，從林東方的彙報中，餘長已經得知了楊福林剛剛生了二胎，同時，購買了一套新房子，正準備裝修。
觸控一體機的專案接近200萬，利潤應該在80萬左右。
拿出利潤的五分之一，針對此專案中的個人，完全沒有問題。
林東方和餘長兩人同時起身，邀請楊福林入座，緊接著餘長提議喝一杯，楊福林呵呵一笑，道：“可以喝一點，但我的酒量不好。”
餘長給楊福林倒上酒，說道：“岸渠的天氣炎熱，喝點白酒利於排溼，我們不喝多，隨便喝點，開心為主。”
接下來的第一杯，楊福林有點放不開，可以看出，他確實有點不勝酒力，半杯下去，臉就開始有點發紅。
但在林東方的服侍下，給他打了羊湯，又新增了水果，楊福林最終還是喝完了這杯酒。
第二杯，林東方又倒滿，餘長感覺楊福林有點喝不下，便道：“酒滿敬人，我們量力而行，能喝多少喝多少，開心為主。”
羊肉吃得差不多，酒也喝得差不多。
餘長覺得時機已經到了，便看了一眼林東方，說道：“東方，你下去車裡給我拿包煙。”
林東方會意，接過餘長遞過來的鑰匙，走了出去，便帶上了門。
餘長主動抬杯敬酒，說道：“楊哥，我再敬你一口，感謝啊！。”
楊福林也抬起杯子，說道：“謝什麼呀，即使要謝，也應該是我感謝你才對，感謝你請我吃飯。”
兩人互相客套了一番，喝了一杯酒，餘長主動抽出煙，說道：“楊哥，喝過酒，抽一支試試。”
這次，楊福林並未拒絕，接過煙，餘長主動為其點上，又為自己點燃，狠狠抽了一口，看向楊福林，見其淺淺吸了一口，又吐出，這說明他會抽菸，只不過沒有煙癮。
看到楊福林的動作，餘長一笑，說道：“其實楊哥會抽菸。”
“會抽，但我沒有煙癮。”楊福林淡淡而語。
即使喝了酒，他講話的聲音依然輕柔，溫文爾雅，完全一副文人的風範。
酒喝得差不多，氛圍也到點位，餘長看了一眼楊福林，道：“楊哥，我們雖然第一次見面，但我感覺，我們一見如故，就像多年未見的朋友。”
楊福林眼神微動，也看向餘長說道：“我也有同感，這說明我們有緣分呀。”
餘長道：“嗯，我也這樣認為，不如，我們以後私底下就以兄弟相稱，只要做哥哥的你認我這個弟弟。”
“餘總說的什麼話，能有你這樣的弟弟，是我的榮幸，也是我高攀了。”楊福林客氣說了一聲，又主動敬了餘長一口酒。
接下里，為了切入正題，餘長又針對性和楊福林聊了十多分鐘，並且巧妙地將話題轉移到了楊福林即將要裝修的房子上。
餘長笑了一聲，說道：“楊哥，我聽說你要裝修房子？”
“有這個打算，只是目前沒條件，再看吧，等攢點錢再說。”楊福林說完這句話後，下意識低下了頭。
餘長爽快道：“還等什麼呀，這樣，做弟弟的提個意，我在蒙城有做裝修的朋友，明天，我就讓他下來看一眼，然後以最快的速度出圖紙和裝修方案......錢的事情你不用管，一切交給我這個弟弟操辦，保證讓哥哥滿意。”
餘長的話暗示得非常明顯，楊福林不可能聽不懂。
楊福林連連拒絕，說：“這不行，不能這樣。”
餘長見他並未有明確拒絕的意思，繼續道：“有什麼不行的？我是你弟弟，你是我哥哥，這件事，做哥哥的你就別管了，一切交給弟弟，就這麼說定了，我會處理好的。”
楊福林還是拒絕，畢竟對於第一次見面的餘長，他即使胃口再大，也不可能直接答應下來。
“楊哥，如果你再客氣，就是看不起弟弟了。”餘長以退為進，欲擒故縱。
“沒沒沒，餘總是性情中人，能認識你這個兄弟，是我的運氣，我哪敢看不起你呀！”楊福林連連擺手說道。
“這不就行了，一切就交給我這個弟弟去辦，你放心，我在這塊行業已經五年之久，有豐富的經驗，同時，也請哥哥相信我的人品。”
餘長的這句話將態度和目的表示得非常明確。
楊福林還是沒有承諾，而是端起酒杯主動敬了餘長一口，餘長知道，自己剛才的話已經起到了作用，便繼續添油加醋，道：“楊哥，我們一見如故，我真的當你是我的大哥，就讓做弟弟的為大哥做件事吧。”
楊福林吸了一口煙，眼神已經徹底變得柔和，道：“哎......不過，這個專案還是需要分兩個包，這個事情之前和局長彙報過了，他同意了這個方案。”
楊福林如此說，餘長知道自己的機會來了，便順勢道：“嗯，我尊重局裡的安排，同時，我也覺得兩個包的方案比較成熟。”
看了一眼餘長，楊福林繼續道：“兩個包，觸控一體機200萬左右，計算機機房190萬左右，都差不多。”
餘長知道他的話中之意，接話道：“如果可以，還希望楊哥照顧一下觸控一體機這個包。”
說完這句話，楊福林並未接話，但餘長清楚，自己和楊福林的交換已經成型，自己公司出錢為其裝修房子的前提是這個包要能中，如果不中，一切都是浮雲。
楊福林是聰明人，餘長也不是傻子，自然明白其中的關鍵，但也沒有將話說死，道：“嗯，希望一切順利。”
事情談到這裡，已經差不多了，也已經有了一個明確的結果，兩人這一番交流，達成了應有的私下承諾。
這時林東方剛好推門而進，幾人又閒聊了十多分鐘後，餘長提議收杯。
最後，林東方為楊福林打了車，將其送上車後，又打了一輛車，而餘長掏出手機一看，有很多條資訊，其中一條是蘇寧發來的。
“從蒙城到常春，坐了快六個小時的車，暈了一路，要死了。”