第313章 內部彙報遭反對（1 / 1）
蘇寧如此之快就到了常春，並未超乎餘長的意料，她在蒙城的工作開展，應該沒有什麼進展，如果接下來沒有自己的幫忙，她在這次的融資專案上將顆粒無收。
作為一名銷售，如果在獲知專案資訊後還不能很快跟進，只能說明真的太不適合做銷售，她在獲知常春有專案的情況下，很快下來找李筱筱，就此看來，她應該還有救。
餘長回覆了一句：“多坐幾次就習慣了。”
蘇寧的資訊很快發來：“已經見到筱筱姐，我們在吃飯。”
這條資訊發來後，還發了一張兩人吃燒烤的照片。
“嗯，吃好，喝好。”
“嗯嗯！”蘇寧發了一個甜甜，萌萌的笑臉。
手機鎖鍵，餘長看向窗外，回想著常春、平召、岸渠的三個專案接下來的策略和走向，這是他一直以來的習慣，喜歡以結果倒推過程。
也就是我們所熟知的逆向思維。
以上這三地餘長都去過了，並且和專案負責人都有接觸，現在有專案資訊的還有紅元沒去。
原本餘長計劃和李筱筱先去的，但不知為何，他在此事上為蘇寧考慮了。
他來平召和岸渠與林東方匯合，從某個角度而言是為蘇寧創造和李筱筱接觸的機會。
如果蘇寧不是傻瓜，就應該知道其中的韻味和意義。
回到酒店，蘇寧的資訊再次發來：“回到酒店啦，筱筱姐讓我和她一起住，明天她帶我去見偉哥。”
餘長回覆了一個“嗯”字。
蘇寧繼續發道：“沒想到常春是一個如此小的縣城，就一條道，沒有紅綠燈，不來一次還真是不知道，不過這裡的人還挺好的，只是他們講話，有時候我聽不太懂。”
餘長依然發了一個“嗯”字，但想想這樣是不是顯得太冷漠了，便又道：“或許有些驚喜也會發生在你身上，做好準備吧！”
“驚喜，什麼驚喜？”
餘長並未再回復她，而是關閉手機，走進了浴室，美美洗了一個澡，換上了睡衣，走向窗前，凝視著窗外，也不知在想什麼。
抽完一支菸，餘長掏出電話打給了張天，電話接通，餘長便道：“不好意思啊，張總，沒影響你度蜜月吧？”
“沒，什麼蜜月？根本沒有的事，我工作太忙了走不開，即使要旅行，也至少等忙過這段時間。”張天在電話中說道。
餘長知道這段時間張天在操作省廳的一個單子，這個單子金額超過了2000萬，涉及的片區是楚雄和大理。
“既然你忙，那就算了。”餘長回了一句，不知不覺，又點燃了一支菸。
“有屁就放，你小子什麼時候婆婆媽媽的了？”張天在電話那頭沒好氣道。
餘長道：“是這樣的，我邀請了這邊的客戶到公司考察，但有些客戶可能會想去總部看看，如果涉及相關的商務接待，屆時想請你幫我撐撐場面。”
張天一聽就完全明白了餘長的意思，他畢竟是過來人，在這個領域耕耘十餘年，客戶一翹屁股，他就知道客戶想要拉什麼屎。
紅河的客戶都比較虛榮，否則考察一個公司有沒有實力做一個專案，去到分公司就行，再不濟，現在資訊都是公開的，在網上一查道玄科技這些年的納稅記錄和財會報告就能清晰瞭解。
當然，如果真到了考察那一步，所謂的見證和探查公司的實力就顯得表面化了，很多客戶，都想借此機會去昆明那些他們或許從未有機會涉足的地方去享受一下那如上帝一般的服務。
既滿足了他們的虛榮心，也可以達到所謂的公司實力考察，這是很多客戶慣用的伎倆，並且屢試不爽，很多公司也為此樂此不疲。
餘長也知其中的內幕，因此邀請了張天出面幫忙，從行政級別而言，招待幾個正科級的局長，副局長，電教室主任等人綽綽有餘，另外，張天的控場能力，也可以讓這件事順利達成。
只要商務公關沒有問題，那麼後面的事情，餘長有很大的信心做好。
“好，沒有問題，確定好時間，地點，人物後你直接和我聯絡，我提前做出安排，自家兄弟的事，當大哥的一定全力支援。”
“那就多謝了。”餘長客氣了一句。
“客氣個毛線，掛了。”
“等等，張總。”餘長連忙道：“常春有個專案，需要涉及墊資，這塊市場以前道玄科技紅河分公司並未涉足，這次是一次難得的機會，我想爭取一下，不知道總部會不會支援？”
聞言，張天停頓了一下，隨後道：“多大的金額？”
“客戶的預算是2400萬，我們的貨物成本大致估計應該在1800萬，利息成本應該在120萬。”
“幾年？”張天繼續問道。
“目前而言，最少三年。”
張天想了想，道：“這件事，我目前不敢給你保證，但從我個人的角度而言，集團總部為了發展分公司，應該會給予支援，但凡事無絕對，不能樂觀，這件事你最好和楊峻宇通下氣。”
餘長點了點頭，明白了張天的話中之意。
隨後，兩人又聊了幾分鐘，才最終結束通話電話。
結束通話電話後，餘長想了想，還是給楊峻宇打了一個電話，在電話中，餘長表明了客戶會來公司參觀，並且特意指出了，客戶來公司是為了專案考察公司的實力。
楊峻宇不知道是沒有聽懂還是另有想法，只聽他道：“嗯，這件事屆時讓張翔配合就行。”
餘長本來想說：這些客戶都是虛榮心比較強的，注重對等接待，你讓一個副總接待，會不會不妥？
轉念又想：算了，既然楊峻宇不想參加，自己就儘可能引導客戶去昆明考察。
“好的，楊總，我待會兒和張總聯絡。對了，還有一件事。”
接下來，餘長簡單地將常春市場三年墊資的事情說了，楊峻宇聽後，眉頭一皺，道：“貨物成本加上利息差不多兩千萬，墊資三年，只賺400萬，會不會太少了一點？這樣的產出比效率不高呀，總部會不會不同意？”
如此大金額的墊資，紅河分公司鐵定是沒有實力墊資，想要墊資，就必須依託總部，而和總部的溝通和交流，不是他餘長目前可以接觸的，如果透過自己的私人關係去接觸，就有越界之嫌，這在職場是避諱。
也因為如此，餘長聽了張天的提醒後，才選擇和楊峻宇坦白此事。
卻沒有想到，楊峻宇的回答顯然對這個墊資專案持不贊成態度。
餘長想：這個墊資專案利潤小，按照三年而言，利潤比確實低得不行，但是從長遠的角度考慮，這對公司市場的擴張是百利而無一害的事情。
可以毫不誇張地講，如果常春的墊資專案真的成功了，那麼以後在常春的市場就算插上了一杆道玄的旗幟，算是站穩了腳跟。
常春雖小，但在未來的五六年還是很有潛力的，花兩千萬，拿下一個縣市的關係和市場，這對於道玄而言，是百分百賺的。
餘長解釋道：“楊總，從表面而言，這個專案賺得少，但從長遠看，是道玄科技市場擴充的一個重要環節，目前公司在這個專案中已經落後於遠化縣的茂雲科技，如果不採取奇招，還真沒辦法獲勝，而採取三年墊資的方式，正好就是一個可以徹底打壓競爭對手的奇招，因為他們沒有墊資的實力和資本。”
餘長已經說得很裸露，很明白，楊峻宇在電話那頭稍顯猶豫，淡淡道：“嗯，這件事我知道了，容我考慮一下。”
餘長本還想解釋什麼，但無奈楊峻宇沒有繼續聽下去的興趣，餘長也只能緘口，道：“好的，那這件事，後面點再說，還有一件事想和楊總彙報。”
楊峻宇的聲音中稍顯不耐煩，道：“嗯，你說。”
接下來，餘長也沒有廢話，直接將岸渠專案涉及利益返點的事情說了，楊峻宇在電話中問道：“多少個點？”
“大約百分之八到八分之十個點。”餘長如實回答。
雖然沒有見過楊福林的房子大小，但餘長知道，裝修下來，這個數字是合理範圍，同時，也只有這個比例可以打動楊福林。
楊峻宇卻不這樣想，聞言，他話音一變，道：“這個客戶胃口那麼大嗎？會不會太多了點？”
餘長真想破口大罵：你到底懂不懂銷售，懂不懂專案？現在做專案，如果沒有這些東西，在已經落後競爭對手的情況下，怎麼可能拿下？
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，你作為總經理，難道連這點道理都不懂嗎？
心中很是惱火，但餘長還是耐心解釋道：“這個專案的毛利目前粗略估計應該在80萬左右，拿出20萬左右，應該屬於合理範圍，並且這次的採購只是第一期，後面還有二期和三期，相比而言，我更看好後面。”
餘長已經解釋得如此明白，楊峻宇如果還裝傻充愣，就真的太特麼沒譜了。
楊峻宇沉思了一會兒，道：“行，發票自己找，就按照你說的處理，前提條件是必須拿下專案，並收回對應的款......對了，這件事你直接處理就行，就當做我不知道。”
餘長在電話中鄭重承諾，道：“好的，楊總，我會處理好稅票以及中間的一些細節。”
心中卻想：作為總經理，你最後一句話根本沒有必要講，即使你不講，這樣的事情，我也不可能向其它人公開，畢竟作為大客戶銷售，是需要有自己的秘密的。
結束通話電話後，餘長心裡的氣不打一處來。
從剛才的對話中，餘長可以明顯感覺到，楊峻宇對他的排斥已經發自心底了，並不僅僅侷限在工作層面。
或許因為上次的事，也或許因為他對自己的成見越來越大，大到已經不願和自己多說哪怕一句話。
當然，還有可能因為馮敏這個老女人。
如果和楊峻宇的關係不能得到改善和調和，自己在紅河還能待多久呢？自己在他的手下，又還能幹多長時間？
常春和平召的客戶可能來公司考察，總經理協同出面是最佳選擇，體現了公司的重視，也能起到最好的效果，連張天身為昆明總公司的總經理都能從公司利益的出發點幫助餘長，而作為餘長直屬領導的楊峻宇居然就派了一個張翔出面。
不管從哪個角度而言，楊峻宇對這件事的處理都是極其不負責任的，也沒有作為總經理該有的高度和遠見。
對於楊峻宇，餘長真的很失望。
正在胸悶之間，蘇寧又發了一條資訊過來：“你還沒告訴我，是什麼驚喜？”
餘長心情糟糕，不想理她，便隨便回覆道：“後面你就知道了，不用問我。”
過了一會兒，蘇寧發了一個哭泣的表情，隨即道：“餘總，是我哪裡做錯了麼？你是不是生氣了？對不起啊！”
看到這條資訊，餘長心頭一軟，心想，自己的胸懷和情緒也太容易被左右了，這不利於自己的成長。
自己將從楊峻宇那裡受到的情緒帶給了蘇寧，但這又關她什麼事？
如果自己隨意向別人撒氣，傳遞給別人負面值，豈不成了和楊峻宇一樣的人？想到這裡，餘長回覆道：“沒有，道什麼歉......這個驚喜我經歷了，如果你感興趣可以問問筱筱。”
過了幾分鐘，蘇寧的資訊又發來，道：“你們兩個都好神秘哦，都不告訴我......慘了，今晚鐵定失眠，只要心裡有事，我就睡不著。”
“這個你先不用想了，你還是想想，你的產品如何能夠讓常春電教室認可吧！”餘長回應道。
“對哦，偉哥是個什麼樣的人，我應該怎麼說服他用我們的產品呢？他會不會很兇？”
餘長看到這條資訊，心道：哎......你還真是傻白甜，有你這麼做銷售的嗎？
口中還是解釋道：“偉哥很好相處，也很隨和，但涉及工作，你還是需要展現你的專業，以及你產品的優勢。”
「明天終於可以回家，回去後，還是恢復每天保底六千字的更新。」