第355章 三個專案（1 / 1）
職教園區屬於高職校，有農校、財校、師範以及技校四所學校，四所學校同在一個大園區，彼此分開管理，財務獨立，但隸屬於一個黨支部，而大院長，也就是黨支部書記隸屬州教育局直管，是州級單位。
楊清雅今天帶餘長拜訪的第一家客戶是職教園區中的農校。
說實話，來紅河一年多，這還是第一次，餘長踏足職教園區，說來，多少有些汗顏。
農校分管採購的是副院長杜曉方，名字聽起來像女性，其實是一位年近五十的儒雅男子。
不知是因為頭髮特意染過，還是天生的，顯得很黑，很茂密。
見到楊清雅和餘長兩人，他顯得很熱情又很隨和，主動邀請兩人入座，並且親自給兩人倒了茶水。
都說，官當得越大，越謙卑，越客氣，從杜曉方身上，餘長就有這種感覺，儒雅但不失風氣，客套又不落俗套。
“杜院長，給您介紹一下，這是我們部門的總監餘長。餘總，這就是我經常和你提及的杜院長。”
在楊清雅的介紹下，餘長和杜曉方握了握手，他的手很涼，又帶有淡淡的溼潤。
餘長暗想：手冰冷，微微出汗，是陽虛的症狀，往往是由於房事不節制，熬夜，腎氣虧損引起的。
再看杜院長的面相，見其雖不明顯，但目光偶爾會落在楊清雅身上，便能看出一些端倪。
很快，餘長就有了判斷，這是一個典型的老色批，看來需要提醒楊清雅注意這樣的人。
和杜院長的聊天很愉快，似乎沒有絲毫的生疏感，從他口中，餘長也證實了，楊清雅彙報過的農校今年的專案。
總共有三個：分別是雲機房的二期採購，這在去年採購一期的時候已經說過。
此次的二期建設一共涉及6間教室，366個點位。
至於預算，和去年相差不多。
如果按照去年的標準，366個點，就是201萬元。
“杜主任，今年出了新品，配置也增加了，伺服器增加了一個卡槽，支援128G記憶體的擴充套件，是否考慮採用新品呢？”餘長知道對方懂一定的技術，便試探性問道。
杜曉方聞言，面色不變，略作思考，道：“嗯，如果按照餘總所言，會增加多少的預算呢？”
餘長本就只是試探對方的態度，見對方打蛇順杆上，他並未直接回答，道：“這個，我目前也說不準，不過，不至於太離譜，具體我讓清雅出一個方案給杜院長過目。”
除了這個專案之外，還有另外兩個專案，一個是農業實訓室專案，一個是機器人物流實訓室專案。
這兩個專案都比較新，對專業性要求也比較高，餘長聽後想要爭取，畢竟，這對於做傳統教育裝置的餘長以及道玄科技而言，都是一種全新的挑戰。
想要走出舒適圈，成就更好的自我，就要嘗試啃最難啃的骨頭。
類似的專案，昆明公司做過，在昆理工大學以及雲南民族大學都有成功交付的案例。
但是，從杜曉方的口中，餘長感覺，對於這兩個專案，對方就顯得謹慎了很多，這種謹慎，更多的是出於對本地公司的不信任，亦或者對做傳統行業的道玄科技的不信任。
“關於實訓室專案，也是近兩年為了實際教學需求才產生的，是一個新興的業務，對專業性要求比較高。餘總，說實話，這兩塊的業務，我們學校一直都是和廠家的人直接對接，也由廠家的人直接落地交付，並沒有交給本地公司的先例。”
杜曉方說這句話，明顯就是拒絕了，只不過他說得含蓄點而已。
餘長自然聽得懂，道：“實訓室的專案我們公司接觸過，雖然不多，但在昆明也有過成功落地的案例，如果有必要，改天邀請杜院長上去昆明參觀一番。”
餘長的話音落下，見杜院長似乎不解，楊清雅連忙解釋：“是這樣的，杜院長，我們的道玄科技，總部在昆明，紅河只是分公司......”
接下來，楊清雅花了三分鐘的時間，詳細介紹了道玄科技的歷史和分公司的分佈，以及公司每年的產出情況。
餘長沉默喝茶，聽著楊清雅介紹，心中暗自道：看來前段時間，楊清雅的產品知識學習得不錯，很有效果，只不過，關於公司基本情況的介紹，應該在此之前，現在臨時抱佛腳，效果不一定好。
聽完了楊清雅的介紹，杜院長點了點頭，彷彿恍然大悟，道：“這件事再說吧，你得空的時候，做一個雲機房的方案給我，用最好的配置。”
兩人都知道，即使楊清雅介紹了一番，但杜院長依然有所顧慮，說白了，還是對道玄科技實力的懷疑。
而這需要時間去磨，最好的辦法，還是帶上去昆明，參觀昆明分公司前面兩年在昆理工以及雲南民族大學做的案例。
“好，我明後天就提交方案給你。”
隨後，又和杜院長聊了幾分鐘，見時間差不多，兩人告辭離開後，又去了下面一個主任的辦公室走了一圈。
來到一樓，上了車，餘長沉思了幾秒鐘，隨後道：“你發條資訊給杜院長，邀請他今晚吃飯。”
楊清雅應了一聲，一條資訊很快發了過去。
過了幾分鐘，杜院長果然發了資訊過來，楊清雅眉頭微皺，看向餘長，餘長問：“怎麼了？”
“他問是我約他吃飯，還是你約他吃飯？”
聞言，餘長眉頭深皺，手指下意識摸了摸鼻樑，道：“他這是什麼意思？”
“不知道呀？”楊清雅也顯得莫名其妙。
“平常你約過他沒有？”
“嗯，約過了，他也出來了，不過上次他帶著下面的一個副主任一個科室人員，我這邊帶了瑾鈺一個人。”
“你就說我約他單獨吃飯，想要加深一下感情。”
楊清雅應了一聲，發了過去，讓餘長意外的是，對方居然同意了。
“行，對方同意就好，你安排一下，晚上一起會會他。”
楊清雅又發了資訊過去，這次對方沒有再回，一直到下午的時候，杜曉方才回覆道：“不好意思，臨時接到通知，要去開會，這次的飯只能下次補上了，你和餘總說一聲抱歉。”
得知這個訊息，餘長才覺得正常。
同時，餘長也有了判斷，這個杜曉方想約的人是楊清雅，而不是他餘長，並且可以明顯看出，他對楊清雅生起了惻隱之心。
這是一個危險的訊號，餘長在下午的拜訪中，一直在想這個問題。
下午，兩人又拜訪了財校和技校兩所學校的相關採購負責人，可以看出，楊清雅在這些客戶身上確實花費了一些精力，但總體而言，還是不夠，亦或者說她的銷售段位不夠，以至於有些拜訪工作並不能抓住重點。
她目前處於為了銷售而搞客戶關係的階段，還沒有摸到大客戶銷售的本質是交換，利益的交換，人情的交換，亦或者預想取之，必先予之的交換。
但，銷售員的成長需要一個過程，試錯，總結，改進的過程，餘長不擔心楊清雅，相信只要給予足夠的時間，又加上自己的點撥，她一定可以快速成長起來。
拜訪完一天的客戶，回去的路上，餘長還是打算直接告訴她，說：“杜曉方這個人，你一定要小心。”
楊清雅顯然不解，道：“怎麼了嗎？”