第356章 不能要（1 / 1）
對於楊清雅的疑惑，餘長不好得直接點破，便道：“你和杜曉方相處的過程中，有沒有發現他有什麼異常？”
楊清雅聞言，柳眉微蹙，似做沉思狀，隨即似自言自語道：“也沒有發現什麼異常呀？每次拜訪他，都很客氣，去年的專案，就是他點頭後，才讓我做的，為此我送了他禮物，還邀請他吃飯，週末一起去燒烤......我們關係相處很融洽，他有什麼就說什麼，從來不藏著掖著，確實沒有發現什麼異常。”
餘長想：難道我的判斷有誤？以小人之心度君子之腹了？不應該呀，杜曉方的面相和手指的冰涼，都指向了他是縱情過度的表現，應該不會錯吧？
楊清雅的說辭，讓餘長不得不懷疑，是不是自己第一次見他，真的誤判了這個人。
“行吧，不過你還是小心為妙，尤其在酒桌上，一定不能自己一個人出馬，有應酬的時候，最好帶著團隊的同伴一起去，當然，有類似的酒局，你有必要通知我一聲，畢竟我是你們的領頭羊，是你們的舵手，不但對你們的工作負責，還得對你們的人生安全負責。”
楊清雅僅僅是嗯了一聲，但她的臉頰上升起了一抹紅暈和羞赧之色，嘴上不說什麼，但餘長所言，她心中感動不已。
“行，明天我繼續陪你拜訪客戶，你今晚加下班，做一個客戶拜訪計劃，最好能詳盡一些，我們需要將效率提高。”
“好，我今晚就弄。”
接下來的幾天，餘長都陪著楊清雅拜訪客戶，師範院校，衛生職業學校，滇南大學，技工學校，州一中，中央民大附屬學校，滇南大學附屬學校等。
一圈拜訪下來，餘長感觸頗深，前面幾天的拜訪，楊清雅不知因為緊張還是因為想要在餘長面前刻意表現，拜訪客戶之時，所言所行，有點過了。
後面的幾天，餘長不得不點醒她。
她似乎恍然大悟，很快領悟了餘長話中精髓，後面幾天，漸漸入戲，拜訪的效果很不錯。
而隨著兩人的拜訪，餘長也基本掌握了楊清雅片區的採購計劃和專案資訊，總的羅列出來，已經超過了5000萬。
這個數字，讓餘長震驚不已，心中也暗想：這些高校，還真特麼有錢，一定要讓楊清雅再加大一點力度，5000萬，哪怕按照【二八黃金定律】，僅僅拿下這些專案中的20%也是相當不得了的一筆業績。
為此，針對這些專案，餘長專門給楊清雅製作了一個後面的專案跟進計劃，並按照ABC劃分的專案的重點。
這天，餘長終於將這份專案跟進計劃羅列出來，將楊清雅喊了過來：“清雅，農校的兩個實訓室專案，我要你重點跟進，如果有必要，我陪你一起打這兩個專案，這兩個專案對於公司，對於教育組而言，將是一次新的嘗試，專案本身的意義比賺錢的多少更有意義。”
楊清雅看了一眼餘長做的拜訪計劃，心頭只覺甜甜的，點頭應了一聲，餘長卻繼續道：“這段時間，你抓緊時間學習實訓室的相關產品知識，不懂的地方，可以去找產品經理黃靜怡......我估計這塊領域，對於她而言，也是全新的東西，你們可以共同學習。”
“好，待會兒我就去找她。”
“此外，拜訪計劃上，我已經羅列了ABC，其中標註A的專案，比如滇南大學，衛生職業學院這些專案，你需要重點跟進，投入百分之兩百的努力，並且在人事上花功夫，記住——銷售就是搞定人，想辦法搞定採購環節中，一切可以為你提供幫助的人。”
“好，我記住了，老......大！”
餘長心頭微動，看了楊清雅一眼，打趣道：“終於願意喊我老大了？”
聞言，楊清雅臉色一紅，一雙眼睛似翦水秋瞳，瞥了餘長一眼，眸光晃動間，似有什麼事縈繞心頭，當即便起身，道：“我走了，謝謝你這段時間對我的幫助，我一定會努力。”
看著楊清雅消失的背影，餘長暗自嘆氣，他自然知道，楊清雅之所以不願意再喊他老大，是因為兩人的微妙關係，更有那件實質性的事情，不管是否承認，都已經深深映入了兩人的心海深處，很難徹底淡去。
在餘長陪楊清雅跑客戶的這段時間，蒙城政府終於傳來了和資方天諭資本簽訂合同的事情。
聽到這個訊息，餘長心頭徹底落了下來，這也意味著蒙城的融資專案終於著陸，道玄科技也將按照對應的清單，開始進場施工。
接下來，便是資方天諭資本和每家廠家簽訂產品購銷合同，並按照約定，將款項打給了對應的廠家發貨。
而有的廠家收到款項之後，很快就為道玄科技辦理了代理費用，其中速度最快的是航天廣電，其次是希沃和ITC。
收到了天諭資本的購銷款後，蘇寧第一時間就聯絡了餘長，道：“餘總大大，金主爸爸的購銷款已經收到了，公司也安排將應給貴公司的款，打了過去......對了，還有你的5%怎麼辦？什麼時候給你？”
餘長聞言，眉頭微皺，道：“我說了，我不要這筆錢。”
蘇寧卻很認真道：“那怎麼行？如果沒有你，我們的產品不能進入蒙城，也不能進入常春縣，這是我和公司對你的一點心意，你無論如何都要收下，否則，我心裡會覺得不安。”
你不安？
我收了這筆錢，越發不安！
在行業內，這叫什麼？叫割馬草。
蒙城的融資專案，航天廣電也就80萬元，5%也就是肆萬元，而常春的墊資專案，如果按照400萬計算，那就是20萬元。
這筆錢，看起來很具有誘惑力，但這兩筆錢，不管哪筆，都是燙手的山芋，是損害公司的行為，不管出於何種目的，這兩筆錢，餘長是無論如何都不能要的。
“只要你們能夠保證產品質量，做好售後服務，讓客戶滿意，讓我們公司滿意，就是最大的心安，錢的事情就這樣吧，我不會要，你們看著處理吧！”
說完之後，餘長也不給蘇寧囉嗦的機會，直接結束通話了電話。
常春的專案已經開始施工佈線，而航天廣電名義上給餘長的返點，無非就是從道玄科技打出去，說白了，這就是道玄科技的錢。
作為公司的一份子，又作為行事坦蕩，光明磊落漢子的餘長喜歡錢，也愛錢，但是君子愛財，取之有道，這種不義之財，餘長是無論如何也不可能收下的。