第40章 美眸助力（1 / 1）
晚上回到家中，我把自己被任命為華東地區銷售總監的訊息告知二老，老爸聽了直誇我能幹：
“咱家的丫頭，就是聰明。領導有眼光。”他難得地咧開嘴大笑起來。
“責任，是一種職責和義務，一旦你站到了這個崗位，挑起了這個擔子，你就得負起責來。以往遇到問題有JIRUI；現在，大家有了問題都要找你了！你先別太得意！……..”老媽提醒我。
是呀，責任就是擔當，就是付出，就是攻難克艱，解決疑難……..
責任，是一種承諾。一旦你承諾了，你就要千方百計去達成……
如果順利完成飢餓營銷方案，大夥全年人均5萬的獎金就可以兌現；
如果沒能按照預設方案達成目標，跟著我的員工，拿不到獎金，我也分文難得……
當然，如果任務完成了，我可以拿到不少的獎金…….
所以，飢餓營銷方案能否成功，決定著大家的飯碗……
寧楠已經帶隊去日本，組織運動員參加比賽了。他如果在該有多好！他相當熟悉網路，對於網路營銷、網路宣傳肯定會有許多高見……..
我想到這裡，給他發了一個微信簡訊：
“在做什麼呢？”
“正在吃飯。你呢？”五秒鐘後，他就回復了。
“什麼時間有空，有事想和你說……”我快速敲擊著鍵盤。
“好的，九點以後吧！”他回覆道。
………….
晚上九點，我們用SKYP進行了網路通話。
“寧楠，我遇到大麻煩了……”我說，聲音有氣無力。雖然我有些言不由衷，但想想後天的營銷戰，心情格外緊張。
“怎麼啦？還有什麼事能難倒我們的門薩會員小才女？”他開起玩笑來。
“哼哼，你從哪聽說的？肯定是伊莉莎吧！這個壞蛋，看我怎麼收拾她。”我恨恨地說。
“你也別為難人家了！怎麼啦，還真有事難住了？”他問。
“寧楠，怎麼辦啊！週末才和你媽說好，明年初拿到獎金就辭職。沒想到今天去公司，總裁親自找我談話，你猜怎麼著…….”我故意賣關子不說了。
“提拔啦？看你得意的！”他一下就猜中了。
“嘿嘿…….”我笑起來。
“我當總監啦！”我說。
“哈哈……瞧你樂的！”我聽到了寧楠爽朗的笑聲……
“說吧，給你提了什麼要求？”他問。
“我的原上司在的時候，讓我起草了一個營銷方案，叫飢餓營銷。這個方案雖然是我提出的創意，但當時有我的能幹上司把關，我也就放膽寫，大膽吹…….誰知，方案寫好了，報上去了，她老人家居然回國不幹了，說是家裡有事來不了了。現在董事會決定我當總監，馬上要由我來落實我寫的方案，我怕完成不了方案裡吹噓的目標…….”我嘟囔著說。
“這有什麼，大不了不幹了，反正你已經有下家了！”他說完又開心地笑了起來。
“可是如果真完不成任務，跟著我的弟兄們就拿不到年終獎金了！”我有氣無力的說。
……………
一直以來，外資品牌家電產品給人的感覺往往是高階、高價、高質量，曾牢牢佔據國內高階市場。如在彩電、冰箱、洗衣機、空調等大家電領域，外資品牌都佔有一席之地，就算是在競爭激烈、行業毛利率不高的空調市場，儘管有一批國產巨頭稱霸市場，但外資品牌依舊具備較高的品牌知名度，佔領部分高階市場。然而隨著格力、美的、海爾等本土空調品牌不斷加大科研投入，加上空調的核心基礎壓縮機、氟利昂、製冷劑等並沒有太大的革新，使得國產空調進步飛快，大大縮小了與外資空調的技術差距，甚至在許多方面還有所超越。
最新資料顯示，外資品牌市場佔有率七年萎縮60%。外資品牌在中國市場的銷售渠道主要依靠大型連鎖賣場。近年來，受電子商務高速發展和店面成本上漲等因素影響，連鎖賣場盈利能力連續出現下降，關閉潮不斷出現，導致外資空調品牌在中國本土市場的銷售也一落千丈。
我所在的這家公司屬於世界五百強企業，雖然年銷售收入達千億人民幣，業務遍及50個國家，全球僱員為數萬人。但它在中國獨資運營成立的中國公司，近年來，銷售業績不斷下滑，已是不爭的事實。我設計的營銷方案，正是針對大賣場銷售疲軟而提出的策略：
選準時間節點，運用網路銷售，實施飢餓營銷。
買家定位：熟悉網路購物的二十至四十五歲居住在城市及城鎮的中青年人群。
廣告投放方式：在各個大型網站播放影片廣告、影象廣告、文字廣告…….我甚至透過幾個九零後在微信、QQ等社交平臺投放文字和影片廣告，以期製造影響，打出亮點，博得眼球…….
方案設計：從雙十一上午10:00開始連續一週，每兩小時透過京東、蘇寧、亞馬遜、淘寶天貓等大型網上商城，每次投放數量不多的價格優惠的新機型。這些新機型，如果放在傳統的商場賣，因為繳納場租費、人員成本費等，要貴上20%-30%。而網路銷售，則省去了場租和管理費，節省了一大筆開支………
目標銷售營業額：XXXX萬………
………..
在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買IPHON還要等候，還常常看到什麼“限量版”、“秒殺”等現象。在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？其實，在這些熱鬧的銷售後面，都是商家採取的飢餓營銷促成的…….
飢渴營銷，即為做好商品的推銷，商家先期投放大量廣告，進行促銷宣傳，以激發起顧客強烈的購買慾…….然後，採取飢餓營銷手段，讓使用者苦苦等待，進一步提高其購買商品的慾望，一旦時機成熟，推出產品，為未來大量銷售奠定客戶基礎。
應該說，這是公司第一次面向網路大批次銷售試水。有風險，也有許多不確定因素。
網路是一個虛擬世界。你無法預測成千上萬乃至上億的年齡不同、秉性各異的電腦終端買家，他們的購物偏好，他們的實際需求，他們的資金狀況………但省錢是王道！如果原來的高階機，在效能不變的情況下，以低價銷售，想必能大大吸引他們的眼球！而數量，每一次都頭放很少，這足以點燃他們的點選滑鼠的熱情.....對於買家，買買買，成為一種享受；對於賣家，賣賣賣，賺足了銀子........
戰役一旦開始，就無回頭路可走………
肩上壓了擔子，才知承擔責任的不易。
過去，我經常為自己能解決工作疑難而感覺良好……可一旦挑起這副重擔時，我感到了肩上重擔沉甸甸的分量！
“你的策劃很好，放膽去做吧！我相信你一定能成功…….”寧楠聽了我的介紹，他鼓勵道………
此時，他那雙烏黑而明亮的美眸，又浮現在我的眼前，彷彿正對著我笑意盈盈………