第42章 走近O2O（1 / 1）
“我們即將開展的飢餓營銷，就是要透過國內O2O電商巨頭幫助推廣銷售。因此，對於他們的銷售模式，銷售手段和特點，必須十分熟悉。下面，請大家根據自己的學習體會，介紹一下目前國內已經構建O2O模式的電商的特點。”對著TTP講完之後，我發動在座的各位也來講講.......
“小馬，你是一直跟進蘇寧銷售的，請你談談你對蘇寧O2O模式的認知。”我說道，並望向小馬。小馬年紀不大，但年年銷售業績排在前幾名。加之他對網路十分熟悉。
“好的。我簡單說一下自己對蘇寧雲商的認識。他們的O2O模式，可以稱為'門店到商圈+雙線同價'的O2O模式。”小馬侃侃而談，說得很透徹。
“蘇寧的O2O模式，是以網際網路零售為主體的‘一體兩翼”的網際網路轉型路徑。前些年，蘇寧在全國建立了上千家線下門店，以後又建立了線上平臺，自2013年起，逐漸實現了全產品、全渠道的線上線下同價，從而使蘇寧打破了實體零售在轉型發展中與自身電商渠道左右互搏的現狀。如今的O2O模式下的蘇寧實體店，已經不只是銷售功能的門店，而是一個集展示、體驗、物流、售後服務、休閒社交、市場推廣為一體的新型門店——雲店，店內開通了免費WIFI、實行全產品的電子價籤、佈設多媒體的電子貨架，利用網際網路、物聯網技術收集分析各種消費行為，真正實現了推進實體零售進入大資料時代。”他確實十分熟悉蘇寧的銷售模式。
第二個發言的是銷售黑馬姚瑤。她也是個九零後。比小馬晚來一年。不過，她的銷售業績令人矚目，就比我稍稍落後一些。
“我來談談我對京東'大資料+商品+服務'的O2O模式的認識。”姚瑤長得很漂亮，畢業於國內名牌大學，模樣、身段都像電影明星，很有範。如果我是她的母親，絕對不會讓她來做銷售人員。銷售實在太苦了，而漂亮的女孩子做銷售，雖有優勢，但也有令人煩惱的事情，那就是被那些色迷迷的老闆或銷售總監的追求與騷擾........
“京東與全國15個城市的上萬家便利店合作，佈局京東小店O2O，京東提供資料支援，便利店作為其末端實現落地;京東與獐子島集團拓展生鮮020，為獐子島開放埠，獐子島提供高效的生鮮供應鏈體系。另外，京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達成優勢整合，藉此擴充產品線、渠道全面下沉，各連鎖門店藉助京東精準營銷最終實現零庫存。”姚瑤也說得很流暢。看得出來，她認真研究過京東的O2O模式。
“我覺得，京東O2O模式特點是：線上大資料分析，與線下實體店網路廣泛佈局、極速配送優勢互補。發揮了京東的平臺優勢、物流優勢，跑馬圈地，擴大其市場地盤，填補了其使用者結構單一的短板，是開拓O2O發展的又一渠道。”
“我來說說萬達得線下商場+百萬騰電商的O2O模式.......”有著多年銷售經驗的謝林，也加入了踴躍發言的行列。他是一個老銷售。入行10年了，工作特點是穩、準、狠——每年的業績提升量不大，但肯定穩居中上游；看準的事情，他會很好地達成目標；對零售商家在價格方面善於討價還價，口才無人能及，是個談判高手。
“以房地產立於企業富豪前列的萬達，這幾年加大了電子商務的建設，他們聯合百度、騰訊，共同出資成立萬達電子商務公司，萬達打通賬號與會員體系、打造支付與網際網路金融產品、建立通用積分聯盟、大資料融合、WiFi共享、產品整合、流量引入等方面進行深度合作，同時還聯手打造線上線下一體化的賬號及會員體系;探索創新性網際網路金融產品;建立通用積分聯盟及平臺;同時，萬達、百度、騰訊三方還將建立大資料聯盟，實現優勢資源大資料融合。。近日，萬達投資20億入股快錢，彌補在O2O支付環節短板。\"
老謝講得也挺不錯。看的出來，他這個七零後，還是很能跟得上時代潮流的。
有了前面幾位的帶頭，後面的發言很是熱烈，大家的交流使得每一個在場的聽眾，都開拓了眼界。
我來說一下銀泰線下商圈+阿里電商生態O2O模式......”
“我來談談大潤發的鄉鎮低線市場+飛牛網”的O2O模式......”
\"我說說美樂樂線下體驗館+線上家裝網的O2O模式.......”
“我有個中學同學在順豐工作，我聽他介紹過順豐的嘿客......我來介紹一下他們社羣實體店+二維碼繫結具體商品”的O2O模式.......”
“大家肯定不熟悉鑽石小鳥吧？我來介紹一下鑽石小鳥的線下體驗店+線上品牌化的O2O模式.......”
“我的一個大學同學在海爾管理層，聽他吹過網格化門店+家居定製”的O2O模式，現在我簡單介紹一下海爾的O2O模式......”
“估計對美邦熟悉的人不多，我來簡略介紹一下美邦的生活體驗+上網環境的O2O模式......”
這次會議，成為一次很好的學習研究會議。大家群策群力，共同分享自己已知的O2O知識，以及國內商家搭建O2O模式的不同情況和各自的特點。透過分享與交流，大家對O2O模式有了進一步的瞭解。
具體到我們的飢餓營銷活動，就是如何針對其特點，更好地利用國內這些O2O電商巨頭，賣出我們的產品........
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