第79章 貴人相助（1 / 1）
在這個資訊爆炸的時代，機會瞬息萬變，稍縱即逝。沒有人比我們三個失敗過的創客更明白浪費機會遠比錯失機會更讓人刻骨銘心。所以我們小心翼翼地經營著剛剛萌芽的專案，誰也不敢掉以輕心，都投入了十二分的精神。想拼就拼的試水成功，讓我看到了創業不是個人英雄主義，一個優秀的專案背後必然有一個優秀的團隊在支撐它。我希望我們仨人的駭客帝國能在創業這條馬拉松裡逆風飛翔。
為了節省運營成本，我們在市郊租了一個快要拆遷的倉庫做為臨時發貨和辦公點，因為隨時會拆遷，所以租金比較便宜，正適合我們三人的情況。老孟讓親戚把老家的囤貨發了一部分到倉庫，絲巾不象飾品，佔地面積大，同樣數量的絲巾，老孟的貨佔了一大片，我的貨就幾小箱。我們開始招募城中村一些家庭婦女閒散勞力做為打包、發貨客服，一來勞動力便宜，二來臨時員工好善後。我們三人做些重要工作。業務量再大一些的時候我們商量必需要招募正式員工了，所以尋找新的辦公地點迫在眉捷。但是高大上的寫字樓費用太高，現在的駭客帝國根本負擔不起，便宜地方形象不好，不利於招募人才。我想到了直播公司的熊總為剝削員工總是招募一些剛畢業的學生，雖然他的行為不可取，但把公司安置在大學城附近不失為一個選擇。
我和大家商量，選擇大學城一是生源多，發貨量大時可以隨時招募學生打臨工，二是大學城附近有幾個孵化園，租金比較便宜，還可以申請一些創業扶持。三是一些不需要太高技術含量的崗位可以由學生兼任。象麥當勞、肯德基都會招募學生做臨時工，想拼就拼的打包、發貨崗位基本沒有技術含量，所以選擇學生最適合，還可以和學校建立聯絡，成為學校的校企合作物件，這樣學生們就業時學校也會首先推薦校企合作單位。
三人答成一致後，我們便在大學城旁邊的創客孵化園尋找場地。
租賃場地並沒有我們想得一帆風順。孵化園的辦公區是按人頭位置核算，是開放型的公共辦公區，如果我們打包發貨一定會影響別人辦公，但是租下獨立辦公區費用又有限，我和孵化園的負責人商榷了好幾次都沒能達成協議。而且孵化園對入住專案十分挑剔，對駭客帝國並不感冒。看到我的營業執照是個五十多歲的法人，十分嫌棄。
“不是我們不想租給你們，主要是你們要求的租金太低，租不了，二是你們法人年齡超標，我們孵化園的專案要求法人必需是在校大學生或畢業五年內學生、下崗再就業人員、退伍軍人，你們這哪一條都不符合，就是入住也享受不到創業補貼。”孵化園的趙主任說得十分官方。
“趙主任，孵化園除了創業補貼還有很多其它的優惠，比如減免稅負，政府優先推薦專案，每月都可以參加專案路演，這些都是一個初創專案急需的扶持。背靠孵化園這棵大樹好乘涼啊！”我不失時機地拍著馬屁。
“問題是孵化園的租金補貼有規定，你們這個專案享受不到，除非法人換成在校學生或畢業五年內大學生。要不你再找找，現在想入住孵化園的專案太多了，創業的學生比比皆是，你們進來還佔用我們指標。”趙主任一直在把我往外推，並不想接受我們。
經歷過一次創業之後，我十分清楚入駐孵化園的種種好處。除了享受國家相關政策外，對於自主註冊的品牌、技術專利都有資金扶持。另外對於初創企業的稅務減免可以讓初創企業減輕諸多苛捐雜稅，孵化園可以說是初創企業的避風港。想到傳奇在發展時期時常受到工商、稅務的抽查，根本無法正常經營，每逢此時還要削尖腦袋尋找各種關係打點這些土地爺，請客、吃飯還得包紅包，不勝其煩，還敢怒不敢言。但是在孵化園的企業就不同，一是享受一年內免稅，二是有了問題由孵化園出面協調，企業可以安心經營。這也是孵化園吸引企業的一個最大的原因。
看到趙主任的態度我有些失望，準備回去準備點菸酒和紅包，用糖衣炮彈拿下趙主任。結果剛回去第二天，趙主任便主動給我打來了電話，告訴我孵化園有一個由車庫改造的地下倉庫，符合我的要求，問我是否有意向。我高興得放下電話便跑到了孵化園。
孵化園的地下倉庫，地平、吊燈全部裝修過，連卷簾門都是現成的，我們只需把辦公桌椅搬進來，自己簡單加些隔斷就可以辦公，連倉庫都有了。雖然沒有窗戶，但租金比樓上便宜了好幾倍，同樣的租金在樓上只夠租一百平方，在地下卻可以租下一千平方。因為除了幾盞燈什麼也沒有，所以連押金都免了。這樣的辦公場地真是千載難逢，我興奮地和趙主任簽了合同，卻被趙主任嚴厲告知：
“這個租憑協議必需嚴格保密，不能對外人透露。因為專案太多，你們撿了個大便宜讓其它企業知道了有意見。”
我千恩萬謝，信誓旦旦地向毛主席做了保證，才讓趙主任嘆了口氣。“你們啊，還真是得遇貴人。”
“趙主任您就是我們駭客帝國的貴人啊！”我忙擺出一副諂媚的嘴臉，對趙主任的話並沒有深究。
安頓、佈置好了辦公場地，我們便開始了想拼就拼的正式運營。我負責招募員工，老孟帶隊開發客戶，小季技術維護，在並肩作戰中，我們建立了堅實的關係，我們每個人都非常明確維繫我們鐵三角關係的不是熟人不是戰友，而是共同的理念、價值觀和夢想。對於三個負債累累，挫折重重的人而言，只有彼此信任，相互扶持，才能邁過難關。透過二次創業也讓曾經落魄的我明白了，面對挫折，不要抱怨自己掉進泥潭裡如何狼狽，一切要從自己身上找原因，然後迅速摸索新的方向，創業再一次重新開啟了我們三人充實的生活。
搬到孵化園的第一個月我們的小團隊從三個人增加到了十個人；第三個月便增加到了三十人。在初創時期，我們常常感嘆，錢不重要，時間最重要。我們要爭分奪秒地把想拼就拼成功推上市，因為網際網路產品的更新和模仿實在太快，在創業的市場中，每隔幾秒就會有新的創意出現，直播這個概念第一年是新奇，第二年大家就會瘋擁而上，所以四合一的想拼就拼必需搶在別人前面，這一仗我們每個人都輸不起。
以老孟為首的市場部，開始全國滲透開發商戶，大量超低價的庫存商品開始上線；以小季為首的技術部負責引流，各種正規非正規的技術手段齊上，線上註冊使用者激增，從幾百人增長到萬人，最後激增到幾十萬。而我負責公司管理、人事、客服、營銷、財務以及所有的外聯工作。在明確的分工協作下想拼就拼以火箭速度吊打同類平臺，看著每天一車車從地下倉庫拉出的包裹，孵化園的領導十分詫異。一個窩在地下倉庫裡最不起眼的專案到底有什麼秘密，能在極短的時間脫穎而出。他們先後幾次來到倉庫一探究竟。
做為創目創始人我們仨人熱情接待了孵化園領導，詳細講解了想拼就拼直播、短影片、團購、微商四合一的領先模式，並讓小季現場操作，讓領導觀看了直播式團購，而老孟描繪的全國擴張版圖和商戶佈局也讓領導大吃一驚。幾位領導走後，孵化園的地下隱藏了一個駭客帝國的訊息不徑而走，孵化園很多企業都登門求教，在相互交流中，我們也從別人的專案裡取長補短，結交了很多朋友。
孵化園裡臥虎藏龍，有做新媒體運營的，有做電商的，有做軟體開發的，還有做設計的，做線上教育培訓的，做網路推廣的，都是些思維十分活躍的年青人。駭客帝國成了大家時常聚會的地方，透過和各個創目的創始人交流、探討、修正，想拼就拼迅速確定了自己的運營理念：三高三低。大家透過對美國團購鼻祖Groupon的總結，和Groupon背道而馳，Groupon是高毛利、高成本運營，而想拼就拼定位是為消費者提供高品質的服務、低價格的商品，因此高效率、高品質、高科技、低成本、低毛利、低價格就是想拼就拼的三高三低。我們的目標就是透過前期的使用者體驗，把想拼就拼這款APP做到極致。
大家還向我們介紹了不少急於甩貨的商家，也和孵化園裡做微信營銷的專案達成了同盟。
駭客帝國成了大學城孵化園的重點專案，很快成了區重點專案，又被推薦到市裡，參加本年度的《創業夢工廠》年度比賽。這是我第三次參加這個比賽，再次登上擂臺我有些百感交集。