第13章 意外之喜（1 / 1）
“林經理，孝昌那個客戶下單了，兩臺2.5米的冷鮮櫃，你方便的話，給我一個銀行賬戶。”
接到冷櫃業務員的電話，林東沒有虛偽客套，直接報出自己的銀行卡賬號，僅僅半個小時就收到簡訊提示，一千塊錢到賬。
……
行情上漲的影響逐漸顯現出來。
價格達到心理預期後，待價而沽的養殖戶開始出售生豬，高金公司的屠宰量隨之攀升，一路突破千頭大關。
屠宰量的提升讓承包商們反應不一，出貨量大的承包商為產能充沛感到高興，出貨量有限的承包商則是憂心產品賣不完，只能尋求調貨老闆幫忙。
據林秋反應，最近幾天出入高金食品公司的調貨老闆明顯增多，親眼看見有調貨老闆找上楊德財和龔水生。
這一資訊讓林東警惕起來。
屠宰量沒有拉昇上來時，楊德財就暗示過林東調貨量有點大，是真的影響到他自身經營，還是嫌自己調貨量大，讓他少掙錢了，林東確定不了。
能確定的是，楊德財心裡有芥蒂。
每天一百公斤豬腰，若是調貨給其他人，就意味著多掙一百塊錢，誰敢保證楊德財不會後悔當初的優惠決定？
袁曉輝的面子還能維持多久？
林東不敢把希望寄託在別人身上，暗暗盤算是不是去找楊德財和龔水生重新商量一下拿貨價，少賺總比賺不到強。
考慮到不穩定因素多存在一天，變數就增大一分，林東連夜來到雲夢。
林東的主動識趣讓楊德財和龔水生很是滿意。
生意人嘛，沒道理把利潤拱手讓人，林東能主動提高拿貨價，好過以後鬧出不快。
從宿舍樓出來，迎面有人快步走來，就在兩人錯肩而過時，那人突然停下。
“林老闆，你有沒有經營頭蹄尾的客戶？”
林東意外看著來人，宋洪斌是高金食品公司頭蹄尾的承包商，所謂的頭蹄尾，就是豬頭、豬蹄和豬尾的合稱。
這三種產品，除了豬頭價格相對便宜，豬蹄和豬尾可都是價格比較貴的產品，其中以豬尾最甚。
能承包這些產品，且是跟高金這種日屠宰量不菲的公司合作，宋洪斌的實力不可謂不強，停車場那臺扎眼的賓士就是宋洪斌的座駕。
“不好意思，暫時沒有。”
林東如實回答，緊接著試探問道：“宋老闆沒有認識的調貨老闆嗎？”
“有，不夠用！”
宋洪斌略顯失望，繼而輕嘆道：“生豬價格漲到14塊多一公斤，是最近兩年多的最高價，各地都在加大出欄量，屠宰量提升之後競爭太激烈了。我的客戶渠道正常吃貨量在700頭左右，高金這兩天的屠宰量已經超過1200頭了。豬尾倒還好說，關鍵是豬頭和豬蹄，出貨缺口有點大。”
“宋老闆，你承包的這些產品，凍品和鮮品價格差距幾乎可以忽略不計，打成凍品不就行了嘛。”林東有些不解。
宋洪斌聞言苦笑，“一天兩三噸的凍品，每天就要滯壓好幾萬塊錢，看高金的意思，屠宰量還有可能繼續提升，有多少錢能扛得住啊！現在屠宰量這麼大，每天忙的要死，開發客戶的時間都沒有。”
好傢伙！
自己一天總共才賣幾百公斤貨，人家滯銷的貨就以噸計！
林東暗暗唏噓人和人的差距，緊接著腦海裡閃過一道靈光。
今天是2月20日，再有二十多天就是瘦肉精曝光了……
“宋老闆，你給我一個價格，我試著聯絡一下。”
有機會賺錢是小，關鍵是多一種經營產品，就多一份收入保障，萬一哪天跟某個承包商鬧掰，不至於斷了收入來源。
宋洪斌本就有點病急亂投醫的心理，要不然也不會遇到林東倉促開口，“現在半劈帶耳豬頭的出貨價是每公斤11.8元左右，我給你算10元。帶筋豬蹄每公斤34元，我給你算31.5元。”
看似利潤不高，實則不然。
一顆標豬豬頭平均重量在六公斤左右，一隻豬蹄差不多一斤左右，這種壓秤產品，一旦找到客戶，絕對不是幾十公斤的要貨量。
二十幾天時間，一晃眼就過去了，只要不出現意外，宋洪斌肯定會積壓不少凍品。
想要利用瘦肉精的影響賺錢，前提是得有客戶！
林東再次開啟不分晝夜的忙碌模式。
“周老闆，有沒有做頭蹄尾生意的朋友？”
“陳老闆，頭蹄尾你這裡能賣嗎？”
“老闆，新鮮頭蹄尾……”
“老闆你好，我是做凍品頭蹄尾的……”
看著不知疲倦的林東，林秋心裡五味雜陳。
大哥一天比自己三天掙得都多，還這麼幹勁十足，自己是不是太容易滿足了？
可當他看到沒有一家店鋪要貨時，本就不多的自責頓時煙消雲散。
眼瞅著林東從精神飽滿到失望頹靡，林秋忍不住問道：“哥，除了武漢，別的地方就沒有批發市場了嗎？”
“大型批發市場基本上都在省會城市，地級市場雖然也有農副產品市場，但是吞吐量太小了，不值當咱們跑一趟。”林東有氣無力地給出回答。
“能不能去別的省會城市試試？”
林秋的話讓林東倏然一驚，繼而想起前世網路上流行的一句話，跳出舒適圈才有可能迎來更廣闊的天地！
自己的目光一直放在比較熟悉的地方，接連拜訪起義門市場和白沙洲市場無果，為什麼不試著走出去呢？
哪怕現在跟承包商比起來沒有競爭優勢，最起碼瞭解一下市場狀況，開拓一下眼界總是好的。
想到這裡，林東連忙打起精神。
國內大部分省份都有吃豬副產品的習慣，只是地域不同，喜好存在偏差，造成銷量參差不齊。
若以整體銷量和產品接受程度來看，有一個地方絕對是首選！
林東下意識遙望西南方向，心裡有了計較。
……
2月23日，孝昌縣新開的雙匯連鎖店裝修竣工。
林東被經銷商喊回來驗收裝修，確定符合公司要求之後，與客戶敲定開業時間定在後天，也就是2月25日。
新店開業必須配以優惠促銷活動吸引人氣，林東把情況彙報給胡衛民。
“你選報幾種產品搞優惠特價，明天我會親自過去，開年第一家連鎖店，必須搞出名堂。”
林東暗暗詫異，一般情況下，如果沒有總部領導下來視察工作，新店開業時辦事處經理輕易不會露面。
把胡衛民要親自過來的資訊傳遞給經銷商，經銷商也是一臉難以置信，很快又變成驚喜，對客戶吹噓道：“老黃，你面子可真夠大的，辦事處經理親自過來捧場，咱們孝昌縣還是第一次！”
姓黃的客戶喜笑顏開，能被公司領導重視，對經營者來講不是壞事。
第二天下午，林東和經銷商來汽車站接胡衛民。
“胡經理舟車勞頓辛苦了，我已經定好了飯店。”
經銷商對待胡衛民和林東的態度截然不同，言語中帶著討好，甚至是有些諂媚。
胡衛民聽後只是輕輕一笑，上車之後對林東近期的工作給予肯定表揚，“小東，半個月連開兩家店確實值得高興，但你不能驕傲懈怠，我希望你繼續努力，爭取開出三家店，打破咱們辦事處的歷史記錄。”
兩家店？
經銷商驚疑不定地側頭看向林東，隨後內心一陣狂喜，真被自己猜中了，這小子真的開竅了！
胡衛民坐在後排，能夠清晰看到經銷商的表情變化，“只要你能再開一家店，我做主給你調換一個好市場，保證讓你月月拿到滿額工資……”
“胡經理！”
僅僅一秒鐘，經銷商眉間喜色轉化成急切，趕緊打斷胡衛民的許諾，“孝昌的市場情況你是最清楚不過的，本來就跟別的市場存在差距，好不容易遇到林經理這麼能幹的業務員，你可千萬不能厚此薄彼呀！”
胡衛民心裡憋著笑，表面卻是雲淡風輕，“優秀的業務員才配得上優秀的市場，否則就是浪費資源……”
“話不是這樣講的！”
經銷商再次打斷胡衛民的話，據理力爭道：“基礎薄弱的市場更需要優秀業務員，要不然我們怎麼生存？胡經理，手心手背都是肉，你不能看著別人吃撐，讓我們吃不飽吧？”
胡衛民抿了抿嘴，不再接話。
來到飯店，經銷商先是把兩人領進包間讓胡衛民點菜，然後走出包間。
酒足飯飽準備起身時，經銷商主動幫兩人取來外套，目送胡衛民和林東鑽進計程車。
回到賓館，林東脫外套時感覺到不對勁兒，趁著胡衛民去衛生間，從兜裡掏出一隻巴掌大小的紅包，不用想都知道是經銷商的手筆。
認識經銷商將近兩年了，第一次收到紅包，而且是五百塊錢的大紅包。
聽到衛生間傳來抽水聲，林東趕緊收起紅包，自己都有五百塊錢，不用想都知道胡衛民肯定比自己多。