第12章 漲價（1 / 1）
白天上班做雙匯的工作，夜裡加班搞自己的業務。
連續奔波三天，終於在白沙洲市場找到一家願意合作的客戶，第一次合作同樣只是少量嘗試。
“裝修工人你自己聯絡，按照公司給的裝修模版搞就沒問題。”
接到客戶電話，得知店鋪已經租賃下來，林東心裡輕鬆不少，“冷鮮櫃？公司有……”
話說一半，林東忽然想到什麼，連忙改口，“公司有配套冷櫃，但那是招標的冷櫃廠家，價格比較那啥，你自己找冷櫃廠家訂購可以節省一部分資金。”
做冷鮮肉生意，冷藏櫃和冷庫是必不可少的經營裝置，雙彙集團的連鎖店運營模式吸引不少冷櫃廠家尋求合作。
按理說，這麼大的業務量，冷櫃價格應該便宜才對，奈何中間有人想要賺錢，最終給到客戶的價格比正常市場價都要貴，有經驗的經營者一般都是自行採購裝置。
林東不是爛好人，之所以提醒客戶，是因為冷櫃能增加額外收入。
從某種意義來講，這才是雙匯生鮮品業務員的合理外快！
“我倒是認識冷櫃廠的業務員，稍後我把電話發給你，你自己跟他談吧。”
有購買渠道的客戶不會打電話問詢，像這種沒有渠道的客戶，先用公司配套價格貴提醒他博取好感，而後順理成章推薦冷櫃業務員，這是基本套路。
結束通話客戶的電話，林東聯絡冷櫃業務員說明情況。
冷櫃業務員聽後連連感謝，主動說出介紹費如何計算的，“冷櫃按長度給介紹費，每米兩百塊錢，冷庫按立方米算，一立方三百塊錢，只要客戶交了定金，第一時間給林經理轉賬。”
雙匯連鎖店的標配是兩臺2.5米冷鮮櫃，如果開業之後銷量不錯，會後續加配一臺庫寶或者小型冷藏庫。
這個價位，在這個時間點，還算公道！
前世，林東拿過最高的介紹費，冷鮮櫃每米400塊錢！
只不過，晉升辦事處經理之後，這種外快收入就沒有了，取而代之的是經銷商給的紅包。
……
隨著林秋逐步適應了現有的工作內容，接貨送貨不再需要林東操心。
林東只負責對接承包商和客戶，傳遞報貨資訊收發錢款，活脫脫的甩手掌櫃，美中不足的是白沙洲市場和起義門市場依舊沒有新增客戶。
新開的連鎖店正式進入裝修階段，林東抽身前往下一個市場，在前往應城的車上接到楊德財的電話。
合作這段時間，都是林東主動聯絡楊德財報貨，而且以夜間聯絡居多，現在突然打來電話，不用想都知道有事。
“楊叔。”
“小林，上午高金公司找我們談話，生豬價格又漲了，承包價格也要上漲。”
聽到這句話，林東立刻猜到楊德財打電話的目的，笑呵呵道：“水漲船高嘛，公司漲價，咱們跟著上調出貨價就行了。叔，你直接說漲多少吧。”
雙匯在各地的加工廠，每天都會給業務團隊提供最新的產品價格表，不同產品會有不同的價格調整，單價便宜的產品每次調整幾毛錢，單價貴的產品調整一塊也是常態，所以林東並不覺得意外。
“按高金公司的意思，頻繁調價太麻煩，不利於穩定經營，這次漲價要預留過渡空間。我大致核算過了，每公斤最少得漲兩塊錢，今天的貨還是按照之前的價格，明天開始漲價。”
“行。”
剛結束通話電話，就收到龔水生髮來的簡訊，跟楊德財一樣的說辭，豬肚價格同樣要上調，每公斤上漲一塊五。
就在林東給龔水生回覆資訊時，袁曉輝的電話過來了。
“年後生豬價格已經漲了兩次了，公司收豬遇到難度，成本一漲再漲，從明天開始豬肝每公斤上漲五毛錢。”
整體行情上漲，又不是針對某個人或者某家公司，林東對漲價並不是特別在意，反正羊毛出在羊身上，總會有人出來埋單。“屠宰量有影響嗎？”
作為調貨人，林東擔心的是屠宰量不夠。
人都是自私的，如果屠宰量受影響減少，承包商肯定會優先考慮自身客戶，自己怎麼辦？
“收購有困難不代表市場真的缺豬，主要是養殖戶待價而沽，只要價格給到位，肯定有人願意賣。”袁曉輝樂呵呵回道，“高金不是小屠宰場，產能還是可以保障的，就像雙匯一樣，誰家沒豬殺，雙匯也不會沒豬殺。”
袁曉輝的自信，讓林東安心不少，當即編輯資訊群發給僅有的四個客戶，告知漲價幅度。
到了應城，林東一如既往地直奔目標客戶。
與孝昌那個客戶的爽快利落不同，應城這個客戶性格比較墨跡，任憑林東口綻蓮花，始終猶猶豫豫不點頭。
到了晚上，四個客戶陸續給林東回覆訊息，有人簡單回覆知道，有人關心漲價後會不會繼續送貨上門，這讓林東長舒一口氣，只要不是討價還價就好。
同時，也變相證明承包商的漲價幅度還算合理。
次日，林東要求經銷商跟自己一起去找客戶，在林東動之以情曉之以利的引導中，和經銷商舉例保證的配合下，客戶總算打消了最後一絲顧慮。
……
手機在肥厚的手掌中快速翻轉，翹著二郎腿的胡衛民笑容滿面。
一次快速搞定客戶，可以說是運氣好，半個月內連開兩單，再拿運氣說事，自己都不相信。
胡衛民是打心眼裡高興，有這樣能力突出的手下，自己這個當領導的臉上光彩十足。
想想資歷老的業務員喊自己老胡，資歷稍淺的稱呼自己胡經理，只有林東一口一個老大喊著，以前不覺有他，現在突然有種看著小兄弟成長的欣慰感覺。
再想想年前，經銷商跟自己訴苦市場銷量不如以前，實則暗示想換一個經驗豐富的業務員。
胡衛民笑容中多了一抹說不清道不明的意味，等這兩家店開業時，一定要親自過去看看那兩個經銷商是什麼反應，還敢不敢提出調換業務員的想法了。
腦補了片刻經銷商的嘴臉，胡衛民放下手機，摸出香菸點燃。
整個孝感辦事處，只有林東和自己一樣是漯河人，老鄉的身份讓兩人相處時擁有天然的親近感，這也是經銷商暗示更換業務員，胡衛民沒有答應的原因。
林東參加工作時間不長，還沒沾染到老業務員的惡習，如果好好培養一番，將來很有可能成為自己手下得力干將。
想到這裡，胡衛民冒出一個想法，是不是可以先給林東一點甜頭？