第11章 商人嘴臉（1 / 1）
把三個客戶的報貨資料彙總在一起，喜色悄然躍上眉梢。
400公斤豬肝，100公斤豬腰，110公斤豬肚，明天的毛利潤可以超過800塊錢。
林秋每天的工資150元，油費每天120元左右，餐費按照40元的標準，再除去材料工具成本，淨利潤有400多塊。
照這樣下去，妥妥實現月入過萬。
可想想今天已經是2月7日，距離央視曝光瘦肉精只剩下36天時間，無形的緊迫感頓時籠罩全身。
無暇自樂，林東趕緊給楊德財打電話。
“明天的屠宰計劃是800頭左右，袁經理說，過幾天才會逐步提升屠宰量，我這邊的客戶要貨量也在提高，100公斤……我儘量給你安排吧。”
林東聽出了楊德財的牽強，可為了賺錢，只能厚著臉皮裝作沒聽懂，隨後給龔水生打去電話報貨。
……
雙匯生鮮品業務員的任務指標有兩種，開設連鎖店和產品銷售。
除此之外還要負責掌握連鎖店日常經營狀況，蒐集市場資訊。這些日常工作不累人，卻要花費大量時間和精力才能完成。
正月初六，對大部分人來講，年還沒有過完。
前往孝昌縣的中巴車內只有寥寥幾人，林東靠窗獨坐。
昨天晚上報完貨後，林東思考了很久，想要增加利潤，只有多開發客戶。
想想起義門市場那些商戶的態度，顯然不能把希望寄託在他們身上，這樣的話，就需要尋找新的市場開發客戶。
可開發客戶同樣需要時間和精力，好在這年月定位軌跡的辦公軟體還沒有普及，業務員在市場上全憑自覺。
這就給了林東可趁之機，只要完成了工作任務，時間還不是任由自己分配？
所以，林東直接選擇前世‘半途而廢’的客戶作為目標。
有他們兩個幫自己完成開店任務，就能騰出大把時間做自己的事。
再有就是，高效率完成任務，有希望提升胡衛民對自己的印象分。
到達孝昌縣，林東先找當地經銷商碰頭，把公司對年後業務開展的期許轉述給經銷商，詢問經銷商有沒有潛在客戶，需要自己怎麼配合工作。
被經銷商告知上午有事要忙，林東只能獨自去找目標客戶。
對這兩個被瘦肉精事件攪黃的客戶，林東擁有深刻記憶，很清楚客戶有什麼顧慮，從哪裡切入能夠說服客戶，談起來幾乎不費什麼工夫。
“生豬價格還在持續上漲，越是漲價養殖戶越是不願意賣豬，都想等價格再高一些多賺些錢。還有一部分養殖戶憋著勁補欄，都想抓住這波行情大賺一筆。”
前往列印店的路上，林東繼續給客戶灌輸危機意識，“誰也不知道行情還能上漲多久，開店越早，越容易賺到錢，等會兒簽了合同，保證金交過之後，抓緊時間物色店鋪，爭取早日開門營業。”
簽完合同，林東給胡衛民打電話說明情況。
“……”
胡衛民根本沒想到林東開年第一天上班就能談成客戶，短暫的沉默過後，只當林東是運氣好，“既然客戶相信你，你就好好協助客戶選址，選好位置後，再去其他市場。”
胡衛民說的是正常工作流程，業務員不單負責開發客戶，還要協助客戶選址，按照公司要求的風格裝修，甚至是幫助客戶做好開業前的準備工作。
給胡衛民彙報完戰績，林東這才打給經銷商。
距離林東離開僅僅不到兩個小時，這就搞定一個客戶？
經銷商很難相信，跟林東接觸一年多，要說工作態度，確實無可挑剔，可要論業務能力，只能說合格。
業務工作需要的是實打實的能力，雙彙集團可以花費時間培養新人，經銷商有幾個願意拿自己的利潤陪著新人一同成長的？還要不要賺錢了！
正因如此，過年放假時自己曾想過把林東調走，換一個精英業務員過來。
當得知客戶已經簽了合同，明天準備給公司打款，經銷商連忙壓下內心的疑惑，急匆匆找到林東和客戶，確認客戶的打款意向後，不由在心裡泛起嘀咕。
要知道，業務這種工作，能否入門可以透過學習積累實現，可若想從入門變成精通，就不是單憑學習能夠做到的。
有些人窮其一生，業務能力充其量算是合格，有些人一旦開竅，做業績簡直就跟喝水一樣輕鬆。
想想林東年前的表現，再參考客戶不經意間表現出來對林東的滿意度，強烈的反差讓經銷商懷疑林東是不是開竅了！？
如果真是自己猜測的這樣，領悟了業務技巧，且年輕富有精力，擁有一個這樣的業務經理，以後的市場銷量還用擔心嗎？
想到這裡，經銷商心頭髮熱，直接帶著林東和客戶去飯店，期間給林東敬酒次數比客戶還要多，一改往日不鹹不淡態度。
吃完飯，林東和經銷商一起陪同客戶考察了幾個人流量比較大的位置，綜合對比各個位置的優劣勢，最後建議客戶選擇上一世敲定的店鋪位置。
臨近傍晚時收工，把客戶送回去之後，經銷商發出娛樂邀請，說是好好犒勞林東，被林東以有私事為由婉拒。
若是放在以前，經銷商絕對會表現出不滿，可今天經銷商非但沒有不樂意，反而詢問林東需不需要用車，他可以借給林東。
對於經銷商這種典型的‘商人嘴臉’，重生前林東就習以為常了，商人逐利不是白說的，對別人有價值，才配得到尊重，這就是現實。
再次謝絕之後乘坐最後一班客運汽車返回市區，途中給林秋打電話，讓他送貨時過來接自己。
“哥，我自己能行，你該上班就上班，不用陪著我熬夜。”林秋以為林東不放心自己一個人送貨。
“你想多了，我是去開發客戶的。”
七點多鐘，林秋接到林東，“哥，下午裝貨時我聽見楊德財嘟囔，說他自己的客戶用貨都有點緊張了，再開發新客戶，楊德財能願意多給咱貨麼？”
“隨便他嘟囔，當做沒聽見就行了。”
掏出香菸分給林秋一支，自顧自點燃，繫好安全帶後，林東吞雲吐霧道：“有袁曉輝在中間，他不好直接拒絕的。再說過幾天屠宰量就上來了，應該問題不大。”
“出貨量和利潤都上來了，有必要這麼拼嗎？”林秋故作嘆氣道。
林東瞥了林秋一眼，“你聽說過那句話麼？掙錢不積極，腦子有問題，趁著年輕多拼搏，老了才能輕鬆。”
林秋無聲撇嘴，在他看來一天掙好幾百已經是讓人羨慕的存在了，沒必要讓自己累死累活的，“掙錢不就是為了享受麼，年輕時候不玩，老了可就有心無力了，我看你都不咋出去玩。”
“我咋不玩？過年在家天天喝酒打牌。”
“喝酒打牌不是正常麼，我說的是出去玩。”林秋加重語氣。
都是成年人，林東哪能聽不出林秋的意思，壞笑打趣道：“掏錢買酒給別人喝，像個小丑一樣鬼哭狼嚎讓人嫌棄，然後再給別人開工資，就為了摟摟抱抱摸兩把？還是說，花錢讓別人在你身上錘錘打打？時不時再踩你幾腳？”
林秋啞口無言。
明明是想想都覺得心癢的活動，怎麼從林東嘴裡說出來，突然沒有那麼誘人了？甚至有種當冤大頭的既視感！
一路插科打諢，即將抵達起義門生鮮批發市場時，林東臨時改變路線，行駛二十多公里後來到另外一處農產品批發市場。
白沙洲農副產品大市場。
與起義門生鮮批發市場相比，白沙洲市場的規模更大，經營品類更加齊全。
不同的是，白沙洲市場的肉類產品多以凍品批發為主，主要供貨給下級地市的批發商，只有少量經營生鮮肉類的檔鋪。
此次前來，林東純粹是抱著試一試的態度，如果能開發出客戶最好，若是達不到理想效果，那就得另想他法了！
在豬副產品檔鋪門前停下，林東下車與老闆攀談，並且主動邀請經營老闆檢視產品品質。
或許是帶貨上門談合作的情況比較少見，經營老闆似乎很有興趣，查驗過產品品質，又問詢產品價格，其中不乏林東還沒接觸過的副產品。
“這些是給起義門市場準備的貨，今天只是路過。如果你有需要，我把產品帶過來，品質符合你的要求就留下，不達標我還拉走，產品價格隨行就市。”
“留個聯絡方式吧，我考慮好給你打電話。”
走訪六七家檔鋪，都沒找到有合作意向的客戶，恰在此時，林秋接到周祥的電話，詢問走到哪裡了，還有多久能到。
“走吧，先去送貨，明天再來。”