第10章 小手段大有用處（1 / 1）
“無論是做生意，還是做業務，想要比普通打工者賺得多，臉皮必須要厚，心理素質必須要強。”
回去的路上，林東主動給林秋分享業務心得，“交給你一個新任務，從明天開始，送完貨之後像我那樣拜訪主營豬副產品的檔鋪，不要求你談成客戶，必須把臉皮和抗打擊能力練出來。”
林秋張口就要拒絕，當看到林東不容拒絕的眼神後，只能不情不願地答應下來。
“別嫌我事多，我是為你好。”
林東話鋒一轉，語重心長道：“你這幾天都看到了，論掙錢多少，做生意比上班強。論自由度，做生意也比上班輕鬆。你總不能給我打一輩子工，多鍛鍊鍛鍊，以後你單幹時才有能力應對。”
“我沒想過做生意。”
林秋小聲嘀咕著，“我也不是做生意的料。”
“就算你不想做生意，也不能給我送一輩子貨吧？你願意，我還不願意呢。”
放下靠背，雙手環在腦後，林東舒舒服服地躺在副駕駛，“我以後要做承包商，當真正的老闆。我要是當了老闆，你還只是個司機，恁爸恁媽不說啥，村裡人不得戳我脊樑骨？你想讓人家看咱家的笑話麼？”
林秋砸了咂嘴，沒有說話。
“聽哥的，別由著性子做事，多磨鍊磨鍊自己。你要真不想做生意，以後等我的生意做大了，高低也得給你安排個領導乾乾，到時候你還是少不了應對生意人。”
林東真心實意的勸導，上輩子林秋做事全憑喜好，幹啥都沒有定性，不知道換了多少份工作，直到結婚之後承受生活重擔才向現實低頭，跟著同村村民進了工地。
明明比自己還小一歲，看起來比自己還要滄桑顯老，生活也是一地雞毛。
現在有了機會，林東真心希望林秋也能過得好一點。
車子停靠在辦事處小區門口，林東下車之後叮囑林秋開車慢一點，臨時想到了什麼，又是交代道：“明天送貨時，先給另外兩家送，周祥放在最後，有啥事及時給我打電話。”
林秋不明所以，但還是老實答應下來。
目送林秋離開，林東這才返回辦事處。
剛進門就注意到茶几處的變化，立刻意識到有同事提前來了。
說是明天上班，其實大家都是心照不宣地明天過來，真正開工最起碼也得後天，誰這麼積極？
就在林東躡手躡腳往臥室走時，一側的臥室門突然開啟。
“你幹啥去了？這麼晚才回來。”
聽到熟悉聲音，林東立刻停下腳步，堆起笑容：“老大，你咋來這麼早？”
宛如彌勒佛一般的胡衛民略顯不滿道，“怕你小子值班有怨言，打算提前過來請你喝酒安撫一下的，沒想到撲了個空，你喝酒了？”
“有個同學來孝感出差，俺倆一起吃的飯，沒喝多少。”
中午的酒意早已消失，只是說話時還有淡淡酒味，林東隨意編了一個理由，而後補充道：“老大，你等著，我現在去買。”
“大半夜的上哪買去？”
胡衛民輕笑一聲，衝林東擺手道：“趕緊休息吧，明天等人到齊再喝也不遲。”
……
領導在身邊，睡懶覺自然是不行了。
早早起床，林東主動下樓買了雙人份的早餐回來。
吃飯時，胡衛民詢問值班期間有沒有事，隨後聊起即將開展的業務工作。
“公司對市場走勢持樂觀態度，要求業務部門全力開展工作，特別是咱們生鮮品方面，一定要抓住機會，開闢出更多連鎖店。所以，你們的開店任務會有不同程度的上調，你要做好心理準備。”
林東不動聲色地點頭，心裡卻是暗暗嘆氣。
重生前就是這樣，面對突然提高的任務指標，林東廢寢忘食地奔走在各個市場，只為完成任務拿到全額工資。
好不容易談下兩個客戶，就在客戶如火如荼裝修店鋪的時候，央視曝光了瘦肉精，客戶直接打了退堂鼓，不但一個多月的努力付之東流，還要面對諸多客戶的電話轟炸。
現在想想，都覺得那段日子折磨人。
吃完飯，胡衛民開啟電腦翻開過年期間的銷售資料，林東則是坐在沙發上等待同事們的到來。
中午時分，陸續有業務員來到辦事處，直到兩點鐘左右才全部到齊。
胡衛民把說給林東的情況重複一遍，然後帶領一眾手下去吃飯，飯局結束之後找了一間棋牌室開始娛樂。
觀戰時，林東給林秋發資訊詢問拿貨情況。
“小林，搞物件了？”有人注意到林東的小動作，調笑問道。
林東笑了笑，並沒有解釋。
“小林長得帥，又有文憑，業績也不差，肯定是搶手貨。”
“那還用說？”
胡衛民彈了彈菸灰，“在俺們老家，小林的條件即便算不上鑽石王老五，最起碼能稱得上黃金單身漢。只要小林自己的要求不是特別高，找物件還是手拿把掐的。”
……
一隻泡沫箱可以容納一百公斤的貨，哪怕沒有裝滿，也不是一個人能輕易搞定的。
對此，林秋只能香菸開路，找承包商的工人幫忙。
裝好車後，林秋一刻不敢耽誤，第一次獨自送貨，為了以防萬一必須提前出發。
邊走邊確認路線正確性，兩個多小時的路程硬生生花了三個半小時。
來到起義門生鮮批發市場，林秋按照林東的交代，先給另外兩家客戶送貨。
“今天怎麼拉這麼多貨？”
為了裝貨，麵包車後排座全部拆掉，陳朝生第一時間發現貨量變化。
沒有林東陪同，林秋本就有些底氣不足，被陳朝生這麼一問，想都沒想直接給出答案。
同在一個市場做生意，哪怕來往不多，也都互相知道存在。
得知周祥的要貨量翻翻，陳朝生並沒有說什麼，卸貨稱重之後當著林秋的面給林東支付寶轉錢。
就在林秋關上後車門，準備上車離開時，陳朝生突然問道：“小林，多要貨是不是可以優惠一點？”
林秋知道沒有優惠，又擔心直接拒絕會得罪人，“我不太清楚，你跟俺哥打電話問問吧。”
很快車子停在第二家客戶門前，讓林秋意想不到的是，這位客戶竟然跟陳朝生一樣，對車內明顯增多的貨量感到好奇。
直到第二家客戶的貨卸完，主動說要增加要貨量，林秋心裡不由泛起嘀咕，前兩天提都不提，怎麼都在今天加量了？
只是調整一下送貨順序，就能起到這樣的效果？
這也太匪夷所思了吧！
三家貨全部送完，林秋再也按捺不住內心的好奇，給林東打去電話。
第一遍佔線。
第二遍接通，林秋快速發問。
“人都有攀比心，誰都不願意承認不如別人，也不想別人比自己多佔便宜。看到別人增加要貨量，既能節省精力還能省錢，他們怎麼可能坐得住？再說了，他們本身就有要貨量，只是分給咱們的少，明天就是初六了，餐飲行業全面開工，加大要貨量也很正常。”
聽完林東的解釋，林秋這才恍然，只不過林東接下來的話讓林秋瞬間苦悶。
“送完貨別忘了去拜訪沒有合作的客戶，哪怕是打個招呼都行。”
看著近在眼前的副產品檔鋪，林秋內心做著激烈掙扎。
良久之後，拉開車門，一副慷慨就義的架勢走向副產品檔鋪。