第29章 父母來幫忙（1 / 1）
不對！
豬肝是不是成本價，林東無法確定，但豬腰絕對不是最低價！
楊德財給自己的調貨價是36一公斤，他的人工成本和利潤絕對不是兩塊錢能涵蓋得住的。
也就是說，豬腰還有探價空間！
想到這裡，林東快速編輯簡訊，給林秋傳送回去。
“問問豬腰能不能優惠。”
握著手機，林東焦急等待，幾分鐘後收到林秋的回覆。
“馬總說，如果能把地銷剩餘的產品打包，價格可以商量。”
打包？
嘶！
林東倒吸一口涼氣，既驚又喜。
2400頭的屠宰量，按照單頭1.5公斤豬肝計算，就有3600公斤。
以林東對雙匯連鎖店副產品銷售狀況的瞭解，正常情況下，整個武漢大區的豬肝零售銷量應該能佔30%左右，何況現在是非常時期，也就是說自己最少也要吃下2500公斤豬肝，甚至有可能更多。
起義門現有合作客戶加在一起，豬肝能有一千公斤左右的要貨量，剩餘一千五百公斤，以白家市場的銷量來看，應該問題不大。
豬肝沒什麼問題，關鍵是豬腰！
2400頭屠宰量，產出豬腰超過700公斤，雙匯連鎖店的豬腰銷量少之又少，幾乎可以忽略不計。
林東擔心的不是銷售，而是貨款！
從踏入豬副產品這一行到現在，滿打滿算還不到兩個月。
前期調貨資源少，利潤十分有限，中間為了保住貨源，主動上漲拿貨價，利潤再次降低。
也就瘦肉精曝光之後，湖北整體屠宰量增加，在潤康和佳農調貨掙了些錢，除去各種開支，總利潤也就14000元左右。
算上本金和剛發的工資，現在可用資金只有25000塊錢，就這還沒給林秋發工資呢！
思來想去，林東給林秋回訊息，“你告訴他，要先看看產品品質，儘可能拖時間。”
回覆完訊息，林東趕緊撥打王金磊的電話，足足等了二十多秒鐘才被接通。
“林老闆，有貨了嗎？”
電話剛接通，就聽王金磊急切詢問，這讓林東壓力減輕不少，“有了。”
誰曾想，電話那頭竟是沉默了。
過了大概十幾秒鐘，才傳出王金磊疑惑語氣，“林老闆，你的場子沒受影響？”
王金磊不光有河南的供貨商，還有湖北的供貨商，對兩地情況還是有所耳聞的，別的供貨商連基本供貨都保證不了，林東怎麼還能分出貨給自己？
要知道，瘦肉精剛曝光時，湖北屠宰量提升，他都沒貨給自己，這明顯不正常啊！
“哪能沒影響呢？”
林東輕聲笑著，“不過，現在每天還有2400頭左右的屠宰量。”
2400頭？
王金磊深呼吸讓自己保持鎮定，再次問道：“林老闆，你沒在湖北嗎？”
“在。”
林東能猜到王金磊的疑惑，主動解釋道：“實話跟你講，這批貨是雙匯的。”
電話那頭再次沉默，而且比上次時間更長。
林東也不催促，就這樣靜靜等著。
“林老闆，我跟我老丈人商量一下，稍後給你回電話。”
“可以。”
上次給王金磊發貨時，林東就意識到不對，王金磊明明沒有那麼大的銷量，卻敢張那麼大的口，背後明顯還有其他人，現在看來應該就是他老丈人了。
“王老闆，這種緊要關頭，沒有人敢頂風作案，哪怕是雙匯。既然敢開工生產，肯定是有安全保障的。”
不知道是不是這句話起到了作用，王金磊告訴林東，他很快就會回電話，在他回電話之前，希望林東暫時不要聯絡白家市場其他商戶。
放下電話，王金磊一路小跑來到郝記肝腰店。
……
大概過了十幾分鍾，王金磊的電話打了過來。
“林老闆你好，我是金磊的岳父郝國棟。”
老道沉穩的聲音傳出，林東也是回了句好。
“林老闆，你說的這批貨有檢疫票吧？”
無論是白條豬肉，還是豬副產品，出廠銷售時必須配有對應的檢疫票，檢疫票由動檢執法部門開具。沒有檢疫票的產品，一經查出直接罰沒，嚴重的甚至會受到額外處罰。
平時感覺不出檢疫票的重要性，現在這種敏感時期，檢疫票能給人極大的安全感！
“當然有檢疫票，正規渠道肯定要按程式辦事。”
“好，豬肝一千公斤，豬腰全部都要。”
郝國棟爽朗笑著，豪氣開口道：“還是上次那個賬戶吧？等會兒我就把定金轉過去。”
“別！”
林東急忙叫停，“豬肝可以給你，豬腰給不了這麼多，我還有其他客戶呢。”
“五百公斤，行嗎？”
“不行。”
林東依舊果斷拒絕，隨即輕嘆道：“郝老闆，我不怕跟你說，給你們發貨的運費比給當地客戶貴了幾倍，換做是你，你會怎麼做？”
賣給誰都是掙錢，關鍵是掙多掙少。
郝國棟也是老生意人了，自然是明白這個道理的，當即沉吟道：“林老闆，之前咱們合作不多，互相之間瞭解不深，以後我們可以優先……只用你的貨。”
林東無聲撇嘴，自己幾斤幾兩自己最清楚，如果不是趕上瘦肉精這個機會，上哪弄來這麼多貨？
至於以後，能不能順利承包屠宰場都兩說，更別說給這樣大開口的客戶穩定供貨了。
大餅看著是香，關鍵是得有能力吃得下。
再說，白家市場給自己打電話要貨的商戶並非只有王金磊一個人，為了一個客戶放棄更多資源，除非腦子被驢踢了。
“郝老闆，你的好意心領了，我能力有限，但會想辦法照顧到每一個客戶。”
眼見商量不通，郝國棟悶聲嘆氣，改口道：“那你說，能給我們多少貨。”
“豬肝一千公斤可以，豬腰最多兩百公斤。”
“行，定金馬上給你轉過去。”
說定之後，林東再次翻找通訊錄，找到之前給自己打過電話的豬腰商戶孫建明。
主動說明情況，孫建明倒沒有那麼多問題，直接讓林東儘可能多發貨。
“兩百公斤豬腰，兩百公斤豬肝？”
“不能再多點嗎？”
“豬肝可以增加一百公斤，豬腰沒有多餘。”
“行吧。”
“孫老闆，我做生意有個習慣，報貨需要10%的定金。”
“啊？不都是貨到付款嗎？我都沒看到貨的品質呢。”
兩人不是第一次通電話，但卻是第一次合作，互相都有提防之心本就正常。
“孫老闆，白家市場的郝國棟你認識嗎？他不是第一次在我這裡發貨了，我們剛透過電話，你可以跟他了解一下。”
孫建明遲疑了片刻，最終答應，“你把賬戶發給我。”
確定了四川兩個客戶的要貨量，林東心裡輕鬆不少。
就在林東猶豫著要不要給起義門那些客戶打電話時，林秋竟是一路小跑回來了。
“砰。”
林秋重重關上車門，激動心情溢於言表，“哥，我看過了，品質沒問題，我也跟他們說了，殘次品不要，接下來咋弄？”
“找馬總砍價去啊！”
林東脫口而出，拿貨價低一分，資金壓力就減輕一分，“豬腰32，實在不行33也中，豬肝也儘量往下壓一壓價格。另外，最好讓公司給你安排一間宿舍。”
見林秋坐著不動，林東不由催促道：“還愣著幹啥？趕緊去啊。”
“哥，你讓我一個人住這裡？”林秋眼巴巴看著林東，似乎有什麼難言之隱。
“咋了？”
“哥，2400頭豬啊，好幾千斤貨呢！我一個人稱重打包發貨，我怕幹不完啊！”林秋一臉苦相，不是自己怕累，主要是怕耽誤時間。
被他這麼一提醒，林東老臉一紅，光顧著考慮賣貨的事情了，竟是忽略了這些。
大多數個體經營戶，基本上都是全家齊上陣。
既為節約成本，也圖用著放心。
林東第一時間想到了老家的父母，電話打給林建設，把情況說了一遍。
林秋來武漢那天，林建設兩口子就知道了林東在做生意，因為過年那次談話，兩人也不覺得意外，只是在心裡想著，能賺錢最好，賺不到錢也不影響啥。
得知林東年後已經掙了一萬多塊，林建設極為震驚，而後斬釘截鐵道：“俺倆現在就收拾東西去火車站買票。”
撂了電話，林東對林秋示意，“兩間宿舍。”