第32章 包不起（1 / 1）
上一世，林東在雙匯萬人職工大會上，全程充當鼓掌人員。
無論是哪位領導講話發言，林東和其他普通員工都會在第一時間送上最熱烈的掌聲，至於領導們釋放出來的會議精神，林東不慎明白，只知道供貨商們非常亢奮，有人激動之餘高呼雙匯萬歲上了新聞報道。
現在嘛，林東依舊擺脫不掉氣氛組成員的身份。
兩個多小時的大會，林東鼓掌鼓得手都麻了，好不容易熬到散會退場，果斷溜腿走人。
隨便找了個小餐館解決午飯，吃完飯林東直奔火車站。
傍晚時分，林東來到武漢加工廠，大搖大擺進入廠區。
反正加工廠的領導們都沒回來，不用刻意躲避。
看到林東，馬梅花下意識換上笑容，等林東來到跟前，神秘兮兮問道：“東子，這些豬下水一天真能掙三四千塊？”
林東也沒仔細核算過利潤，但他有信心，單日利潤肯定能超過三千。
見林東點頭，林建設心中更加踏實，不禁樂出了聲：“一天三千，十天三萬，一個月九萬……弄不好五一之前就能把賬還上。”
“你小聲點。”馬梅花沒好氣的拍了林建設一下，老話都說財不外露，更何況是利潤這種秘密了。
林東本不想破壞父親的好心情，但有些話必須提前說出來，“爸，先不說能不能掙到這麼多，就算掙到了，也不能拿去還賬。”
“啊？為啥？”林建設笑容凝固。
“能賣雙匯的豬下水純屬意外，萬一哪天來了承包商，咱們就得給人家騰地方。為了保證生意長久，必須儘快找個屠宰場承包。”
“為啥給人騰地方？咱不能在這承包？”林建設更加不解，在他看來，林東是雙滙業務員，在雙匯搞承包才是最合適的，知根知底不用擔心被坑。
林東苦笑一聲，“包不起，正常情況下，單是豬腰這一種產品，給工廠的保證金就得五萬塊錢。按照四千頭的屠宰量，每天貨款就有要好幾萬。”
“這麼多？”
馬梅花皺起眉頭，如果不是那麼多老賬沒還，說什麼也得支援一下兒子的生意，現在厚著臉皮再去找親戚朋友借錢，都不一定能借到。
林建設同樣唏噓不已，賣豬下水都需要下這麼大本錢？
唏噓過後，林建設開始關心林東下一步打算，“你準備上哪承包？”
林東接觸過的三家公司都有穩定的承包商，且都比自己有實力。
想要虎口奪食，怕是難比登天。
與其在它們身上浪費精力，還不如早早尋找合適目標。
……
刺眼的燈光由遠及近，幾輛高階轎車組成的車隊由遠及近，緩緩停靠在潤康肉食品公司大門前。
保安看到這幅陣仗，剛想上前詢問，就見總經理張俊快步走來，很明顯是衝著門外這幾臺車而來，很有眼力見地按下大門遙控器。
伸縮大門開啟，幾臺車在張俊的引導下駛入停車場，車上下來的人紛紛和張俊握手，隨後跟著張俊一同前往辦公室。
寒暄客套過後，張俊主動開啟正題：“各位老闆，潤康現在有副產品承包商，而且合作的一直比較愉快。”
“張總，談生意談生意，不談怎麼知道做不成生意？你說是不是這個道理？”
“就是嘛，做生意向來講究強強合作，我們帶著誠意而來，張總難道要拒人於千里之外？”
“張總……”
張俊衝每個說話的人致以微笑，如果不想合作，自己怎麼可能親自去大門口迎接他們，剛才只不過是以退為進的小手段罷了，“諸位想怎麼談？我洗耳恭聽。”
此話一出，屋內立刻安靜下來，過來的幾人眼神交流之後，有人代表發言。
“張總，我們的實力你應該有所瞭解，和我們合作，潤康可以竭盡全力屠宰生產，保證不會因為產能過大鬧矛盾。其次，無論是保證金還是承包價格，我們都可以拿出更大的誠意。”
語氣中充滿自信，甚至隱約透出不容拒絕的霸氣，“不瞞張總說，我們已經拿下兩家與潤康實力相當的屠宰場承包權了，希望潤康能成為第三個合作伙伴。”
張俊笑容不改，進一步問道：“保證金怎麼說？承包價格怎麼說？”
辦公室內互相試探時，潤康現有的三個副產品承包商得到有人搶飯碗的訊息。
“老陳，你主意多，你說該怎麼辦？”
溫江濤擰著眉心，爭搶承包權這種情況在豬副產品圈子裡並非稀奇事，但像這種組團而來的還是頭一次見到，每臺車都接近百萬，可見其主人實力，同時也能感覺到對方的來勢洶洶。
陳連山一口接一口地抽菸，煙霧幾乎將他整張臉遮掩，卻是遲遲沒有開口。
“老陳，你不會是怕了吧？”
性格急躁火爆的馬凱使出激將法，緊接著說道：“雖然不知道對方是什麼來頭，但咱們三個也不是吃素的，只要咱們齊心協力，我就不信能被人任意揉捏。”
“怎麼齊心協力？”陳連山突然開口。
馬凱重重哼道：“搶承包權無非是保證金多少和承包價高低，自然是要共同進退了！”
溫江濤深以為然點頭，附和道：“我覺得老馬說的有道理，對方組團過來，咱們三個只要擰成一股繩，未必不如他們。”
陳連山重新掏出一根菸，“共進退可以，關鍵是怎麼分配出力，咱們仨經營的產品不同，價格貴賤也不一樣。”
聽到這句話，馬凱立刻皺起眉頭，自己承包的產品是頭蹄尾，在三人當中算是最貴的。
如果按照產品價格分配出力，自己肯定是付出最多的那個。
感覺到溫江濤時不時投來的目光，馬凱故作鎮定地笑道：“我覺得吧，咱們首先要保持思想方面的統一。不管那些人出什麼價，想要拿下潤康的副產品承包權都繞不開咱們，張俊必然會找咱們溝通，到時候咱們再商量具體怎麼搞也不遲。”
溫江濤不置可否地點頭，見招拆招雖然有些被動，但也不失為一種辦法。
再看陳連山，啪塔啪塔狠狠抽著煙，鼻孔跟煙囪無異，“行，我沒意見，有訊息記得通知我。”
說著，陳連山就要往外走。
“老陳，你幹嘛去呀？這種關鍵時刻，你不留下以防萬一？”溫江濤急忙叫住陳連山，萬一等會張俊過來，少一個人就少一分底氣。
“去廁所。”
陳連山頭也不回地走了，留下馬凱和溫江濤面面相覷。
“老馬，如果，我是說如果。”
溫江濤直勾勾看著馬凱的眼睛，“如果對方惡意拉高承包價，你最多能漲多少錢？”
馬凱猶豫了幾秒，而後果斷道：“只要不超出能力範圍，我肯定不會讓他們輕易得逞。”
“如果超出心理預期呢？”溫江濤緊追不放。
“額……”
馬凱遲疑了，做生意就是為了掙錢，為了面子放棄利潤，和傻瓜有什麼區別？
“老溫，屠宰場不止潤康一家，如果這裡包不起，咱們還可以去其他地方。”