第33章 先打款後發貨（1 / 1）
自3.15以來，無論是傳統媒體，還是網路新興媒體，凡是跟瘦肉精有關，全都是一面倒的負面報道。
今天不一樣了！
三十多家新聞媒體同時報道了雙匯萬人職工大會。
大部分媒體公正報道了雙匯萬人職工大會的過程概況，看似以質疑態度號召社會公眾監督雙匯的整改效果，實則是傳遞‘給人機會改正錯誤’的大度。
個別媒體則是從雙匯投資方、當地監管部門以及雙匯供應商的態度著手，試圖拉回雙彙集團搖搖欲墜的公信力和品牌形象。
普通老百姓看到新聞心裡全是疑惑，瘦肉精這麼轟動的惡性事件，哪怕有知錯能改的態度，不也得先有官方處罰通報，媒體再出來洗地嗎？
但對業內人士來講，雙匯能大張旗鼓地召開會議，且讓多家新聞媒體進行報道引導輿論，這就意味著風向有變化了！
要知道，言論自由的環境，媒體也不是想說啥就能說啥的。
社會熱點事件，媒體可以討論揣測，但不能擅自定性引導。
除非，得到了默許。
有了相應揣測，行業目光再次緊盯雙匯。
……
“昨天大家親眼目睹了供應商們的態度，這對咱們業務團隊來講是好事，我相信會有更多的經銷商合作伙伴重拾信心……”
“在我底盤這，你就得聽我的……”
突然出現的彩鈴打斷胡衛民的聲音，林東先是露出不好意思的笑容，然後快速掏出手機結束通話。
重新整理思路，胡衛民繼續道：“你們下市場，要多宣講職工大會上董事長的發言決策以及各方反應態度，豬肉市場低迷消沉這麼長時間，一旦負面影響消除，行情必然迎來反彈。這個時候可以大膽一些，我不管你們是暗示引導，還是吹牛畫大餅，必須儘快把業務工作搞起來……”
“嗡。”
剛才的電話是林秋打來的，感覺到手機震動，林東默默開啟簡訊。
“哥，雙匯今天的屠宰計劃超過3000頭，還說要逐步恢復正常產能。”
林東心裡一突，抬眼看向胡衛民。
“從今天開始，加工廠會逐步恢復產能。咱們這邊也要趁熱打鐵，爭取把瘦肉精造成的損失彌補回來，你們下去之後……”
等胡衛民安排完工作，另外兩個業務員起身直接離開辦事處。
見林東磨磨蹭蹭，胡衛民立馬猜到林東有話要說，“磨磨唧唧幹啥呢？有話直說。”
林東嘿嘿一笑，順勢坐下：“老大，業務工作還沒取得進展，加工廠就著急恢復產能，這不是把壓力推到咱們身上了嘛。”
胡衛民似笑非笑地瞥了林東一眼，“咋滴？殺的多，賣不完了？”
怎麼可能賣不完？
無非是資金有些緊張罷了。
林東沒有反駁胡衛民的猜測，老實說出自己的不足。
“啪。”
胡衛民點燃香菸，隨手把打火機丟在茶几上，“咱們敢恢復產能，並不代表同行敢立馬跟風，特別是那些小型屠宰場，不等塵埃落定，有幾個敢冒風險的？真要等負面影響全部消除，先機就錯失了。”
“從瘦肉精曝光到現在，市場都成啥樣了？要不然能有那麼多商販找你要貨？”胡衛民頗為‘嫌棄’地白了林東一眼，“掌握貨源就是掌握話語權，這點道理你不懂？就不能學學公司先打款後發貨的經營手段？平時那股子聰明勁兒呢！？”
和大集團公司合作，先打款後發貨是規矩，不遵守都不行。
可自己這種小打小鬧的供貨商，人家客戶能同意先打款？
就在林東猶豫不決時，胡衛民再次開口。
“要是讓加工廠知道你實力不夠，肯定會找其他人過來。”
林東心頭一震，危機感瞬間籠罩全身，立刻作出決定。
……
坐在大巴車上，林東編輯簡訊群發給給自己打過電話的白家市場商戶。
臨近中午才有人回覆電話。
對沒有合作過的客戶，林東告知對方能拿到多少貨，同樣要求預付定金，為了消除對方的疑慮，特意拿郝國棟和孫建明舉例。
先後應付完兩個沒有合作過的商戶，終於等來郝國棟的電話。
“今天屠宰量增加600頭，未來幾天會恢復到4000頭以上，資訊是群發出去的，以打款為準先到先得……不是定金，這次是全款，畢竟客戶太多，我這邊也比較忙，沒時間催收貨款。”
林東臉上笑容逐漸增多，“好，收到錢立馬安排。”
電話剛結束通話，就看到有三通未接電話，全部都是孫建明打來的。
接通電話，林東把說給郝國棟的話重複一遍，得知被人搶先，孫建明先是抱怨電話打不通，然後和林東商量多分給自己一些豬腰。
“孫老闆，我都答應了，不好食言而肥啊！”
林東先是婉拒，緊接著提醒道：“今天不行，不是還有明天嘛！”
對方也是一點就透，果斷定下明天多出來的豬腰。
放下電話，林東長舒一口氣。
之所以區別對待，是經過深思熟慮的。
武漢的客戶都是送貨上門，先款後貨意義不大，而且容易引起客戶反感。
郝國棟和孫建明就不一樣了，這倆都是大客戶，已經培養出先給定金再發貨的習慣，之前就嫌貨量少，現在以產能增加為誘餌，說不定真能成事。
事實證明，這樣做是有效果的。
“小秋，早上殺出來貨應該預冷好了吧？今天給郝國棟增加兩百公斤豬腰，明天給孫建明增加兩百公斤。等會兒我把貨款給你轉過去，晚上送貨時，你跟周祥他們說產能增加，讓他們適當加量。”
安排妥當之後，林東徹底輕鬆下來。
產能提升意味著利潤增加，按照雙匯的正常產量和現有拿貨價計算，全部賣完的情況下，每天的利潤將會接近五千！
只是，這樣的好日子能有幾天？
雙匯是行業風向標，一旦同行感覺到瘦肉精的影響淡化，必然會引跟風，到時候雙匯的副產品肯定會重新招標。
好在林東早有心理準備，並沒有患得患失糾結這個問題。