第110章 主動減產（1 / 1）
給鑫源介紹白條客戶？！
李飛第一反應是不相信，林東在鑫隆承包副產品，給鑫隆介紹白條客戶的收益才是最大的，沒理由把客戶介紹到自己這邊來呀。
除非，朱有照沒有給夠讓林東滿意的優惠。
“林老闆，你的心理預期價位是多少，只要不讓鑫源賠錢，必須給足你面子。”
“李總太抬舉我了，我能有啥面子啊！”林東謙虛笑著，“不瞞李總，朱總給我24500。”
24500？
李飛暗暗皺眉，這個價位，朱有照已經很給面子了，這還不滿足？
猶豫了幾秒鐘，李飛試探性報出一個價格，“說實話，朱總的報價已經很優惠了。不過，既然林老闆你開口了，在這個基礎上，每噸再便宜兩百塊行不行？”
“那就太感謝了，我把李總的電話給他，讓他聯絡你，後續的事情我就不參與了。”
李飛有些愣神，聽林東的意思，他並不打算在中間賺介紹費？
……
“24300？好，好，我等會兒就打電話。”
如果說24500讓人覺得驚喜，現在這個價格足以讓人震驚了！
常年合作的供貨渠道堅持給25000，林東只是兩個電話就砍下去700元，這得多大面子啊？
一噸省七百，十噸就是七千……
哪怕梁建忠知道不可能一直保持這種優惠力度，心裡也是很開心的。
“瀟瀟，聽恁媽說前兩天買了不少衣服，錢還夠用嗎？我給你轉點。”
兩通電話，梁瀟已經猜到林東干了啥，本來內心有點欣喜，聽到梁建忠這句話，高興勁兒頓時消散，親生女兒還用沾外人的光？
“下次小林回來，必須請人吃頓飯。”鍾秀麗滿臉欣慰。
……
中秋節過後，無論是鑫隆還是鑫源，屠宰量都是穩中有升。
或許是擔心行情價格繼續下跌，孟大海和郭傑都不敢再囤貨，許久不曾見過的調貨老闆再次活躍起來。
“你之前不是賣豬頭麼，咋沒動靜了？只要你給句話，我保證優先給你調貨。”
孟大海信誓旦旦的姿態讓林東撇嘴，你跟人家簽了百噸訂購合同，不給我貨，我拿什麼維持客戶？
關係都斷了，你現在說好聽話還有什麼用！
“我也表個態，只要你開口，我手上的產品也可以優先供應你。”郭傑趁機插話。
“你倆能不能別裝老好人了？”林東笑著回懟一句，“有那些調貨老闆在，用得著我？”
郭傑和孟大海相視一笑，三個承包商有兩個都需要找調貨老闆幫忙，唯獨林東不但不需要，還要從鑫源拿貨，顯得兩人多沒本事似的。
調侃過後，孟大海換上認真語氣，“進入旺季之後，屠宰量只會越來越大，打鐵還需自身硬，是時候出去轉一轉了。”
郭傑點頭附和，“我也是這麼想的，調貨終究不如自己銷售利潤大。”
林東的渠道銷量還沒有飽和，按理說暫時不需要外出開發新客戶，可若從長遠考慮，生意想要做大，開發新渠道是必不可少的。
想想陳連山出差一趟銷量直接暴漲，林東心頭泛癢。
東南市場！
真有那麼厲害嗎？
“你不打算出去看看？”看林東不說話，孟大海主動發問。
林東沒有回答，而是看向郭傑，“你訊息靈通，生豬價格表現如何？咱們的承包價啥時候能調整？”
說到承包價，孟大海和郭傑直接不吭聲了。
現在的承包價是在生豬價格頂峰時重新商定的，生豬都降價了，承包價卻沒什麼動靜，也就是副產品市場價沒什麼變化，要不然早就扛不住了。
外出開發客戶，產品價格是不可避免的關鍵，不求比別人便宜，最起碼與市場價齊平吧。
若是趕在外出時候調整承包價……只會讓自己陷入被動。
“算了，國慶節過後再說。”
……
“老闆，我請假，掰苞谷。”
“老闆，我也得請假……”
林東就是土生土長的農村人，他很清楚農民對收穫的渴望，苞谷不比小麥，現在收割機的普及度不高，基本都是靠人工，拒絕請假肯定是不行的。
好在需要請假的不光是林東的工人，孟大海和郭傑，乃至鑫隆的屠宰工人都有這方面的需求。
總經理辦公室內，林東三人坐在長沙發上，朱儁傑和車間主任王明亮分坐兩隻單人沙發。
“去年這時候是半開工狀態，讓工人輪流回家收秋，集中在夜間屠宰，勉強維持正常生產。”
作為主管生產的車間主任，王明亮也很焦慮，“以現在的屠宰量來看，別說讓工人輪流回家收秋了，哪怕只允許三分之一的工人請假，都會影響生產。”
“不批假怎麼樣？”
注意到幾人表情變化，朱儁傑連忙改口，“不請假的多給工資行不行？”
王明亮苦笑搖頭，農民夏收秋收的執念太重了，給少了沒用，給多了……即便公司願意出錢，這三個承包商願意出嗎？
“這也不行，那也不行，那你說咋弄才行？”朱儁傑不耐煩地看著王明亮。
王明亮一臉苦相，接不上話。
“減產吧！”
見屋內人都不吭聲，林東硬著頭皮說了一句，“工人都是附近村子的，不讓工人回家收秋肯定是不行的，萬一鬧出矛盾，後續影響只會更惡劣。”
孟大海和郭傑意外看著林東，似乎沒想到林東會說出這種話。
“胡經理剛開發了一批客戶，還沒有徹底穩固下來，現在減產不是等於把客戶往外推麼。”朱儁傑緊鎖眉頭，語氣堅決：“俗話說，重賞之下必有勇夫，我就不信留不下人。”
“老話說，好事不出門壞事傳千里，一旦鑫隆被扣上沒有人情味的帽子，別說留下現有的工人了，以後再想招聘工人都困難。”
林東直視朱儁傑，“與其被動減產，還不如主動讓胡經理聯絡客戶告知情況。白條客戶不是每天都要報貨發貨的，講明情況之後，讓他們酌情報貨，無非是堅持幾天就恢復正常了。”
“這樣弄的話，發貨頻率不就提高了麼，客戶能願意多承擔運費麼？”郭傑小聲嘀咕道。
“合理安排運輸路線，儘可能促成客戶拼車運輸，成本是可控的，大不了公司替客戶承擔一部分，朱總剛才不說了麼，不怕花錢。”林東笑著回道，“這樣做，既能給工人留個好念頭，也能讓客戶感受到公司的擔當，不見得是壞事。”
看朱儁傑猶豫不定，林東繼續道：“老朱總見多識廣，不妨讓他來做決定。”
在幾人的注視下，朱儁傑掏出手機，當著幾人的面把林東的建議說給朱有照。
幾人聽不到朱有照說了什麼，但能看出朱儁傑凝重的表情逐漸緩和。
“俺爸說，先試探一下客戶的態度，如果他們認可，就這樣弄。”