第115章 摸清狀況（1 / 1）
不誇張地說，混跡於農產品批發市場的商戶，就沒有幾個高學歷的人。
在農貿市場內，無論是客戶，還是上游供貨商，能保證不說髒話都是罕見。
平日裡打交道，稱兄道弟菸酒開路都是常態。
林東的出現，徹底沖刷了商戶們的認知界限。
有人覺得眼前一亮，繼而認可接受。
也有人覺得林東是譁眾取寵，對此不屑一顧。
林東始終保持良好心態，挨家挨戶拜訪經營豬下水的商戶。
夜裡十一點多，市場開始忙碌起來，整個市場燈火輝煌。
人來車往，吆喝聲，算賬聲此起彼伏。
商戶們忙著應付客戶，很少有人能坐下溝通。
見此，林東識趣收工。
三個多小時看似不短，實則根本不夠用，遇到感興趣的客戶，最少也得十幾分鍾，甚至更長時間的交流溝通，以至於到現在，願意互留聯絡方式的客戶只有五個。
其中僅有一個叫陳向榮的客戶願意相信林東，讓林東發樣品過來。
回到賓館，林東第一時間把樣品清單發給林秋，千叮嚀萬囑咐讓林秋認真對待。
從清晨到午夜，林東幾乎沒怎麼休息過，無論開車還是和商戶交流，都是高強度的精神消耗，全憑一口心氣兒撐著。
緊繃的神經得到放鬆，睏意瞬間襲來，脫了衣服直接入睡。
……
出貨月臺，打包工人忙碌不停。
孟大海手裡夾著香菸，神色莫名：“昨天早上走的，今天就要發樣品，是市場變了？還是……”
郭傑沉默著不接話，最早提出外出開發市場的是自己和孟大海，結果林東不聲不響地走了，而且首戰告捷。
相比起孟大海沒好意思說出口的原因，郭傑更願意相信市場有了變化，“出去看看不就知道了麼，我明天就走。”
“林東走之前拍了那麼多照片，肯定有說法。”
孟大海丟下菸頭，狠狠踩滅，“問問？”
“問問。”
電話被自動結束通話，始終無人接聽。
孟大海不甘心，繼續撥打，直到第三遍才聽到有氣無力聲音，“你還沒起？”
“嗯，昨天太累了，有事麼？”
孟大海知道外出跑業務的緊張感，直接長話短說詢問林東拍照的用途。
林東沒有藏著掖著。
收起電話，孟大海轉述給郭傑，“我現在去市裡買相機和電腦，你去嗎？”
郭傑遲疑，豬下水這玩意兒用得著搞得這麼正式嗎？只要產品品質和價格沒有問題，不就行了嗎？
……
一覺睡到中午，林東神清氣爽地起床，吃了一碗鴨血粉絲，趁著下午空閒，帶著數碼相機去了城內人氣比較高的景點。
天色昏暗時返回賓館，將相片導進膝上型電腦，用QQ發給梁瀟。
聊了半個小時左右，林東出門吃飯。
來到市場，林東先去找陳向榮，確認陳向榮收到貨，並且對產品滿意，趁熱打鐵嘗試加量。
陳向榮沒有推諉，但也沒有達到林東預期的接貨量。
從陳向榮店裡出來，林東照舊執行大面積撒網，重點捕魚的策略。
在南京待了四天，林東找到五個願意合作的客戶。
豬肝、豬頭、大腸是主供產品，其他產品少量搭配，每天差不多能有一噸左右的出貨量。
因為調貨的緣故，刨除成本之後，淨利潤勉強維持在四五百塊錢。
“哥，貨不夠用了。”
就在林東信心漸增，幹勁十足時，林秋打來電話。
“孟大海出去開發客戶了，現在都不怎麼讓調貨老闆過來，趙光輝說只能保證現在的調貨量，再多就無能為力了。”
如實告訴孟大海怎麼利用照片時，林東就預料到了這種結果，“你去鑫源問問能不能調貨，其他屠宰場也抽時間去看看，現在屠宰量這麼大，調貨應該不是難事。”
陳連山之前說過，他之前開發客戶的路線以沿海城市為主。
現在只是剛開始，林東可不想半途而廢。
離開南京，取道上海。
在上海收穫不大，只找到兩個客戶，其中一個要求必須每天配備一定量的豬腰才願意合作。
在杭州，林東遇到一個大客戶。
客戶叫王愛軍，經營品類是林東目前見過最齊全的一個。
用王愛軍的話講，他每天的接貨量可以達到三噸，其中豬肝為最，單品接貨量在一噸左右。
但他不跟小供貨商合作，分散接貨費心費力！
這樣的客戶，林東不想錯過，但他清楚，無法保證穩定貨源的情況下，哪怕是東拼西湊達成一兩次合作，萬一哪天無法保障供貨量，勢必引來對方的反感，以後再想合作就難了。
所以，貨源成了重中之重。
等了兩天，林秋給了反饋。
“周邊幾個屠宰場全都跑了一遍，只見到幾個承包商，其餘承包商都因為屠宰場上漲外出開發市場了。打電話聯絡，願意往外調貨的不少，只不過無法保證每天都有。”
對此，林東並不意外，陳連山國慶節期間都沒閒著，其他同行不可能沒有行動。
缺乏貨源保障，林東只能把王愛軍擱置一旁，連帶著開發新客戶的慾望都變淡了不少。
但他並沒有選擇打道回府，而是沿著海岸線城市繼續南下。
寧波、台州、溫州……
從深耕一座城市的農產品市場變成走馬觀花，只要弄明白當地副產品的銷售情況，便動身前往下一個目的地。
一路走走停停，與不同的客戶聊不同的話題，聊當地的副產品銷售狀況，有時候也會跑偏聊到當地的豬肉行情，以及養殖產業發展狀況。
聽得多了，林東對副產品銷售有了更加清晰的認知，也大概瞭解了東南市場的特殊性。
說起來，還得從養豬開始。
北方養殖戶大多都是自繁自養，無論大小養殖場，幾乎都有飼養母豬的習慣。
可繁育母豬基數大，就意味著北方養殖總量得到了保證。
南方願意養母豬的很少，豬仔幾乎都是從專業的種豬場購買，養殖戶只養育肥豬。
沒有龐大的母豬群體支撐，養殖總量就像封了頂一樣，行情好時突破不了，行情差時很容易斷崖下跌。
特別是東南沿海經濟發達地區，對經濟效率極為講究，生豬養殖規模本就不高，豬肉都無法實現自給自足，連帶著豬副產品也需要由外地渠道供應。
但是！
東南市場對豬副產品的消耗量並不低，甚至比某些大多數內陸省份還要高！
這就造成一種情況，供貨渠道扎堆競爭，商戶隨時都有更換渠道的機會。
說白了就是客戶忠誠度不高！
你撬別人的客戶容易，別人挖你的牆角也不難。
在這種混亂環境中，想要穩定立足，要麼像王愛軍說的那樣，擁有強橫實力不懼挑戰，要麼只能捨棄大道，走小路。