第117章 聽人勸吃飽飯（1 / 1）
參考孟大海的建議，林東有了更加清晰的思路。
眼下要做的是穩固新開發的銷售渠道，雖說新客戶利潤不高，但能積少成多，畢竟資金才是自己最大的短板。
想要做到這一點，貨源是重中之重。
為此，林東不光找陳連山牽線約鑫源的副產品承包商，還厚著臉皮懇請孟大海介紹更多同行認識。
與承包商同行吃飯，林東以新入行晚輩身份自居，對誰都保持著謙遜態度，直到飯局結束，才以玩笑口吻表示以後有調貨需要時，請諸位前輩大哥幫襯一把。
連續幾天下來，林東手機裡面多了十幾個同行的聯絡方式，有和自己一樣的分包商，也有像孟大海那樣的整包商，承包範圍不僅限於商丘地區。
效果同樣顯著，不僅能滿足南京的新客戶用貨需求，就連成都的客戶也重新撿了起來。
進入十一月，生豬行情迎來新變化，連續下跌至17元左右。
養殖戶主動連續豬販子，豬販子則是頻繁出入屠宰場，想從屠宰場獲取更多訂單。
隨著整體屠宰量的提升，無論白條豬肉，還是豬副產品價格都在下降，銷量卻是一個勁兒地上漲。
“豬肉還是十多塊錢一斤，真不知道殺那麼多豬，咋賣出去的。”
馬梅花這些天特別捨得花錢，肉蛋頓頓不缺，只為快點把林東養胖，對豬肉價格變化最為了解。
“天冷了，南方陸陸續續開始熏製臘肉了。”
在湖北工作生活多年，林東深知當地人熏製臘肉的豪爽勁兒，特別是那些專門經營臘肉燻肉的食品廠，對豬肉的採購量大到驚人。
南方人提前製作燻肉臘腸，北方人喜歡臨近過年時大量購買豬肉，再加上天氣原因促使人們日常對肉類需求的增加，長達兩三個月的年底旺季就是這麼來的。
“你從四川帶回來的臘腸味兒挺好的，能不能讓人家給咱寄過來點，過年招待親戚朋友。”
“中，梁瀟也愛吃辣，到時候多弄點。”
提起梁瀟，馬梅花不自覺地換上笑容，“小秋和萌萌打算年底辦事，你也抓點緊，最好是年底定親，明年五一結婚。”
“我心裡有數。”
“你有個屁！”
馬梅花甩來一記白眼，“恁倆都快倆多月沒見了，都不知道回去看看人家。”
說起這事，林東也很無奈。
費勁巴拉地結實了一批承包商同行，為了加深鞏固合作關係，調貨都是林東親自出面，不說一天到晚忙碌不停，抽時間回去陪梁瀟多少有點不現實。
好在梁瀟不是黏人性格，加上她家經營豬肉生意的，知道年底這段時間忙，對此表示理解。
……
十二月中旬，穩定沒多久的生豬價格再次下跌，在16.5元上下浮動。
副產品承包價和銷售價隨之滑落，因為競爭激烈的緣故，利潤也在不斷萎縮。
市場需求一再攀升，各個屠宰場開足馬力搞生產，硬體實力差距顯得更加突出。
鑫隆兩班倒工作制，每班最少工作十個小時以上，產能定格在2600頭。
鑫源同樣是兩班倒，工作強度比鑫隆小很多，卻能輕鬆保持3500頭的日屠宰量。
“每天只能睡五個小時，我這麼大年紀都不怕累，你年紀輕輕喊什麼辛苦？”
陳連山精神抖擻，根本看不出半點疲累之色，玩味打量林東，忽然壓低聲音笑道：“想想每天的利潤，就算讓你睡，你能睡得著？”
林東不自覺露出笑容，如果不是一天四千左右的淨利潤驅使，王八蛋才這麼拼命呢！
“距離過年放假不到一個月，再忙能幾天？”
陳連山遞出一根菸，“我不清楚你的收益怎樣，不怕跟你講，到現在為止，我還沒掙夠四十萬。”
四月份就來鑫源了，雖然前幾個月的出貨量只有一千多頭，不至於還沒掙夠四十萬吧？
要知道，陳連山可是承包了五種產品的！
“不信？”
注意到林東的表情，陳連山繼續說道：“潤康的承包權被搶，我來鑫源考察，別看只有幾天時間，客戶流失很嚴重的。為了挽回客戶的信任，有一個月都是不掙錢出貨。”
“六月份才有利潤，成本多少你知道，以我當時的出貨量，你應該能算出利潤有多少，再減去給澤峰的工資分紅……攤子越大越不好搞啊！”
林東暗暗唏噓，陳老師給鑫源交了30萬的保證金，加上流動資金，投入少說也得六十萬以上。
以今年一路上漲的行情來看，不到四十萬的利潤，確實算不上理想。
……
“啥？你來了？”
接到梁瀟的電話，林東很是驚訝。
昨天平安夜，聊天時明明說好了不過聖誕節，怎麼又搞起突然襲擊了？
“我可不是搞突襲，是俺爸俺媽想過去看看你介紹的那個屠宰場，沒人給我做飯吃，我只能跟著一起來了。”電話裡梁瀟笑聲不斷，“不跟你多說了，再有二十分鐘下高速。”
二十分鐘？
林東收起電話，一刻都不敢耽誤，直奔高速路口。
得虧鑫隆距離睢縣高速入口不遠，林東趕到高速口，僅僅等了幾分鐘，就看到梁瀟的車子駛出。
副駕駛車窗率先落下，林東連忙堆起笑容，“阿姨好。”
“小東，你瘦了？”
鍾秀麗只是看了一眼就發現不同，轉頭看向後排座的梁瀟，“瀟瀟，你看小東是不是瘦了？”
梁瀟開門下車，仔細打量，確實瘦了。
“旺季生意忙，我啥都不幹還瘦了好幾斤呢！”梁建忠接過話，衝林東笑道：“瘦了更顯精神。”
“就你歪理多！”鍾秀麗瞥了梁建忠一眼。
“這裡不是說話的地方，小東你頭前帶路，我跟著你。”梁建忠立刻岔開話題。
“先去我承包的場子，還是先去發白條的那家？”
“聽你安排。”
林東轉身上車，梁瀟很自然地坐到副駕駛位置。
返回鑫隆的路上，林東給林建設打電話說明情況，幾分鐘後就見林建設兩口子站在大門口翹首以盼。
進院停穩車子，馬梅花快步上前拉開副駕駛車門，熱情拉著鍾秀麗的手，滿臉不好意思：“哎呀，恁咋不提前打個招呼哩，啥都沒來得及準備……”