第128章 烏龍（1 / 1）
“嗡……”
感覺到震動，林東立刻拿起手機。
“什麼價格？每天能發多少貨？”
葉茂榮是上次在廣州認識那個說只要貨夠靚，價格不是問題的副產品批發商，主營豬肚和花腸。
願意回覆訊息，就意味著有希望。
觸碰螢幕彈出九宮格鍵盤，指尖即將落下時，林東又有些遲疑，斟酌了好一會兒，最終傳送資訊：“葉老闆，我這裡屠宰量很大，目前以普通貨為主，精品貨需要定製，按照客戶要求的品質數量商定價格。”
僅僅不到半分鐘，葉茂榮再次回覆資訊，“這種品質每天1000只，你給我報價。”
收到資訊，林東精神一振，連忙把照片發給郭傑，緊接著打電話過去。
“不好弄啊！”
郭傑看了彩信，語氣犯難，“精修的有點過分了，一點油都沒有，不誇張地說，比雙匯的豬肚都乾淨。”
林東沒好意思說這是自己特意修剪出來的樣品，“那你覺得這種豬肚賣多少錢合適？”
“普通貨現在賣35一公斤，不排除個別地區價格有偏差，像這種品級的，最低也得賣42以上。”郭傑邊思考邊回答，“產品損耗倒是其次，主要是太費人工，賣便宜了肯定不划算。”
“行，我再找人問問。”
林東沒有急著給葉茂榮回訊息，而是撥打胡衛民電話。
很快，胡衛民發來雙匯今日產品價格表，上面顯示豬肚47元一公斤。
好傢伙！
還得是雙匯下刀狠啊！
有了雙匯價格作對比，林東立馬就不覺得郭傑給的價格高了。
再三思考，這才給葉茂榮回了資訊。
“45元一公斤。”
“貴了。”
葉茂榮的回覆讓林東多了幾分患得患失，連續刪除了兩條感覺不太妥當的內容，“葉老闆，一分價錢一分貨，如果你想便宜，我可以把品質下降一個等級，依舊能稱得上是精品豬肚。”
訊息彷佛石沉大海，等了十幾分鍾都沒見葉茂榮回信。
林東默默嘆了一聲，以郭傑說的價格，自己本就沒有多少利潤，再算上發往廣州的運費，完全就是掙辛苦費。
這就是在別人手裡調貨的侷限性，利潤空間有限，操作起來束手束腳。
……
“啥情況啊？”
辦完事回來，郭傑第一時間找上林東。
“有個朋友找我幫忙弄一批精品豬肚，我給他報價45一公斤，估計是嫌貴，沒信兒了。”林東半真半假地回了一句。
郭傑愣了幾秒，一句臥槽出口，“大哥，我說的42一公斤，已經給你預留好處費了啊！雙匯的豬肚才賣多少錢啊，你就敢報價45……”
雁過拔毛，做生意亦是如此，只要經手，就得留下一層油水，這是心照不宣的規矩。
之前林東介紹白條訂單沒有加價，朱有照和李飛都覺得不可思議，就是覺得林東是個例外。
林東老臉一紅，又不好意思當著郭傑的面露怯，只能暗暗打算，明天再聯絡葉茂榮試試。
注意到林東的表情變化，郭傑緩緩笑道：“你也在調豬肚賣，調貨價多少不用我說。就算是精品無油豬肚，產品成本也就增加三四塊錢左右，加上多投入的人工，賣42最少還有5塊錢左右的利潤。”
“除了承包大集團公司副產品的同行做精品貨，咱們這種小承包商幾乎沒人願意做，人家既然找到你了，你就好好跟人聊。如果能談成，我幫你做產品。”
“對了，這個客戶接貨量咋樣？”
看郭傑比自己還要上心，林東暗暗發笑，“說是每天不低於一千隻豬肚。”
郭傑笑容更盛，連連說道：“一千隻不少了，合作穩定之後說不定還能加量。關鍵是，敢賣精品豬肚的客戶，比賣普通貨的客戶牢靠多了，維繫好就不會輕易被人挖走。”
林東哪能不知道這個道理，要不然也不會想著開闢新渠道。
有了這個插曲，為了防止再鬧烏龍，林東又找到孟大海瞭解精品大腸的相關情況。
相比郭傑，孟大海和林東共事更多。
深知林東不是無的放矢的人，當時就有了猜測。
簡單思索就想到了走精品路線的好處，焦躁多日的心情在這一刻竟是有所舒緩。
“只要你能搞定客戶，別說調貨給你了，生產我來負責，利潤你來分。”
哪怕看到了出路，現在的局勢根本不允許臨時出差尋找銷售渠道，只要能緩解眼下的危機，孟大海甘願給林東做代工。
……
晚上吃飯時，聊到林秋結婚的事。
“你就別回去了，恁媽俺倆提前一天回去幫忙就行。”
結婚是大事，更是麻煩事，光是迎來送往統籌安排就不是一兩個人能做好的。
林建國作為父親，有些事情不方便親自出面，林建設這個當大哥的就顯得尤為重要，很多事情都要他撐門面，甚至是拍板做決定。
吃罷飯，老兩口又去車間幫忙。
林東躺在宿舍思考著明天怎麼跟葉茂榮溝通。
“嗡……”
條件反射坐起身子，是白天沒有回覆訊息的上海客戶。
這次有了充分準備，溝通效率提高了不少。
確定品質，給出報價，敲定運輸方式一氣呵成。
“先發一百公斤來看。”
有了結果，林東連忙穿上鞋子朝車間趕去，路上不忘通知孟大海。
兩人在車間匯合，直奔大腸操作檯。
孟大海親自挑選了幾個經驗豐富的老工人，讓她們單獨加工。
清洗過的大腸尚且有味道，更何況是新鮮帶餡的，工人帶著口罩都會頻繁皺眉，林東和孟大海心勁兒更高，全然不顧直衝腦門的濃郁異味，反而津津有味地盯著工人操作。
在工人的熟練操作下，很快就有一掛大腸被處理好，孟大海和林東湊在一起，仔細檢視後不約而同地搖頭。
習慣了生產普通貨，哪怕是叮囑了工人多修剪油脂，工人對精品貨的認知還是有些跟不上。
“再修一修。”
這一次兩人湊得更近，幾乎挨著工人，時不時提醒工人加大修剪力度。
被老闆盯著幹活，工人似乎有些緊張，效率明顯降低了不少，好在沒有忙中出錯。
看著最終成型的大腸，孟大海瞟向林東，林東笑著點頭，跟自己上午修剪的樣品基本沒啥區別了。
“客戶要多少？”
“先發一百公斤樣品。”
“光輝，你在這看著，今天晚上主要加工這種大腸，一定要認真對待。”孟大海招來趙光輝，一臉嚴肅地叮囑著。