第26章 分析條理清晰，秦行長沒了脾氣，同意屈亦成的要求（1 / 1）
屈亦成望了望劉漢凌，記得三年前，劉主席去區五交化公司買冰箱，人家不肯給他優惠價，氣的在家電櫃檯前發了脾氣。正好自己在五交化做貸後調查，遇見了，忙對五交化門市部經理經理介紹了劉主席，經理趕緊給了個九折的優惠。
劉主席還是氣哼哼的走了，一有機會就會說：“信貸上的人，權力太大了，要管嚴、管緊！”
他笑笑說：“劉主席，我確實是講條件，但不是我個人的，是為了把營業所工作做好的條件。”
秦行長瞟一眼劉主席，對屈亦成說：“有什麼想法，儘管說，只要合理合規可行，支行會大力支援的！”
屈亦成雙手用力搓搓臉，大家才看見，他一掃進門時的萎靡之態，略一沉吟說道：“分兩步吧。一是解決營業所的規模問題，把存款做上去。後一步，要把營業所的服務水平和功能提升，包括人員素質，包括業務品種，比如拿到小額貸款的許可權。”
秦行長看看龐偉元坐立不安的樣子，就說：“龐科長，你沒有事了，可以走了。”
龐偉元忙點頭，逃似的出了會議室。
屈亦成的目光從龐偉元的背景轉回對面的諸位領導，接著說：“現在說解決規模問題，其實目前來說就是增加存款問題。”
大家都是有些嫌他囉嗦的看著他，是呀，花橋鎮的人都跑外頭去了，去哪攬存增存？吹牛不繳稅！
屈亦成用雙手的拇指、食指反向搭成一個長方形說：“給花橋在外打工經商的人發我們商行的簽帳金融卡‘新天卡’，讓他們把在其他銀行的錢轉存到‘新天卡’上來，存款就有了來源。”
銀行簽帳金融卡就是儲蓄卡，是髮卡的銀行給持卡人發行的不具備信用額度的、只能是持卡人先存款後取用的銀行卡。需要先存錢後使用，可以存取現金，也可以轉賬匯款給其他賬戶，還能到線下商戶使用POS機完成刷卡支付。
張寶琴分管個個業務，搖頭說：“怎麼辦的到？且不說這三四萬人在外地，分佈地區廣，要讓人家從其他銀行轉錢，要付手續的，人家憑白自己出手續費給你轉錢，怎麼肯？我們是小銀行，人家都是用工農中建大行的卡，有幾個人有我們行的‘新天卡’？這就是你的高招？異想天開！”
屈亦成看著她說：“做好三點就行。一，識別客戶。這三萬多人，大不必要全部覆蓋，只把真正有實力的、有資金的甄別出來。三萬人裡頭，如果能先出個一兩千人，也夠了。這個沒有問題，我們透過鎮政府去選、透過各地的楚南商會去聯絡，很快能辦成。二是至於我們的卡持卡人很少，這就要透過區、鎮政府打感情牌了。我們銀行不好去說，政府一動員，必定有多數人響應，叫‘使用新天卡，記得家鄉花橋’，呵，矯情點也沒有關係。三是剛才張行長說到手續是個實際問題，這手續費，我們可以加倍補還給人家嘛，只要轉入‘新天卡’，憑轉賬記賬，我們加倍補償。而且，用我們的卡，在任何地方用，都免費！只要把這三點做到位，即便打工經商的人在外地、錢也在外地，我想，我們的存款也肯定能上去！”
會場沉默了十幾秒鐘，大家的目光由屈亦成轉到秦燈劍這邊。
秦行長看著面前的菸灰缸已經有七八個菸頭，心裡對這個屈亦成極大的成見雖在，但他知道，這小子的腦子好用。三點，點點在要害上。非如此，花橋所不得翻身。
他又點燃一支菸，笑道：“小屈的想法不錯，我基本上贊同。”
這是三四個月以來，秦行長第一次肯定屈亦成的話，大家卻見屈亦成還是淡淡的表情，微笑著說：“要落實，還有許多工作要做。現在，我以花橋所主任的身份，懇請各位領導幫助我們！”
說著，起身向大家深深鞠了一躬，弄得大家一時手忙腳亂，胡亂點頭認賬。
秦行長說：“那把你的第二步也說說看，大家正好議一議嘛。”
屈亦成苦笑一下說：“這有些難度，所裡這五個員工、一個廚房師傅，個個都有來歷，將來我要做全員考核，動真格的，難免有衝突的！”
大家又是一凜，知道他的所指。
屈亦成說：“櫃面記賬的劉英英，是鎮長的小姨子，儲蓄員章小寧，是鎮派出所所長的弟弟，我準備讓他們跟著我去做鎮政府選客戶、動員辦卡的事。所以，支行另外要幫我增加兩個人頂上去。至於區政府的工作怎麼做，等我的方案出來，還要請秦行長親自出面去區政府找人幫忙。”
秦行長脫口而出：“雲中龍在，好辦呵。”
屈亦成接他的話說：“所以，支行領導能否成立一個幫扶工作小組，好讓我們看到希望，更有信心。另外，向總行營業部申請，為我們所開通小額貸款許可權。”
秦行長有點招架不住，說：“幫扶沒有問題。至於貸款權，總行全部七十七家營業所，可沒有先例。怕是總行不會開這個先例，還是以後再說吧。”
屈亦成堅決的說：“營業所本來就沒有什麼資源，如果沒有貸款權，從長遠來說，無法真正做實做強。秦行，支行能不能行一個檔案，向總行申請。我去跑跑看，實在不行就算了。”
秦燈劍心中不悅，這小子，不但順竿爬，又得意忘形要越位辦事，口氣就冷淡了三分說：“這個，再說吧。今天就由張行長帶你去花橋所，宣佈人事決定。把老龐也帶去，辦好交接。散會。”
張寶琴副行長滿腹心事，帶著屈亦成、龐偉元去花橋。
屈亦成看了張行長的樣子，也不禁冷笑。心想你不明說清楚，我就假裝不知。看你孃家侄子在花橋所能混多久。
在車上他故意問龐偉元：“老主任，我在花橋兩眼一抹黑，許多關節上的事，你千萬要點點我。省得我亂打亂撞，不知什麼地方就把人給得罪了。”
張寶琴聽了心想，你連大廚師傅的來路都摸的門清，又要在我這裝什麼糊塗。可她自從在營業廳同屈亦成打賭，又見識了他在環宇公司瘋勁，在他面前，實在擺不出領導的架子。