第48章 方案，也許能改變營業所的命運（1 / 1）
“依託花橋實際，學習楚田經驗，推動花橋鎮木材資源真正走上市場，——商行花橋營業所融資支行區域特色產業方案”。
屈亦成在電腦上打出這兩行字，對用資產、負債業務“雙驅”推動花橋所的發展，看到了一絲希望。
從認識黃二豹、柳豐年起，這個想法就一直在腦子裡轉運。上次又考察了青峰村的情況，同大家交流，思路就更明確了。
許久沒有聯絡的安燕婷的一個電話，讓他決定去一趟楚田，也看看人家是怎麼做的。
婷婷是給他發了一個資訊：“屈大主任，現在只能偶爾在商行總行工作通訊中一睹你的崢嶸。知悉安保工作業務精湛，是幹一行愛一行、精一行的典範。上次資訊中知，你想學習楚田經驗，在花橋施展一下拳腳。不才近日隨臺裡到楚田，採訪特色經濟企業。如需資料，可助一臂之力。”
屈亦成哈哈一笑，回了資訊：“區區握筆而無緒，思路全無。如許可，願意為大記者拎包隨行，學師於期間也。”
婷婷回了兩個字：“准奏！”
他忙做準備，從箱子裡翻出李洪興送的那個串珍珠手練，猶豫了一下，又放回箱子裡。當李總給他手練時，他的第一反應是要給梳雲。
去楚田要從揚帆公司附近經過，屈亦成把準備的山珍乾貨裝了一車，直接開到公司食堂。食堂的大師傅也同他認識五六年了，按著屈亦成的囑咐，一些是給公司高管的、一些是給食堂弄給大家吃的，有幾樣是專門給郭總、王總監留的，一一搬進去。
屈亦成這才到郭總辦公室坐，郭總早知道了，笑著迎他進去，邊說：“我公司國際部總經理的位子，抵不上一個營業所主任，算你狠哩。不過，見你紅光滿面的德行，還混的不錯。”
屈亦成也笑了，說：“全賴貴人相助，在此謝過了！”
他本來想同郭總說一下甘二牛的事，卻忍住了，而是說：“花橋玉樹村一位孤寡老人去世了，是位解放戰爭參軍的老軍人。我平時還同他聯絡的，這次想給他立個墓碑，特來化緣。”
其實，他已經做了這些事，墓碑正在製作。只是想著把郭總也拉進去，同甘二牛搭上點關係，以後說不定有用。
郭總說：“這有什麼問題，多少錢？說。”
屈亦成說：“一共三千，你我各一半。你不要同我爭，我出是應該的，你出是情分。”
郭總有些奇怪，這屈亦成從不為私事找自己的，何況這一點點錢，就忙點出一千五百塊錢給了他。
屈亦成就告辭出去，郭總知道他的去向，就笑道：“安行長的千金是不是對你有點意思？那次在我這開會，她可是總盯著你看。媽的，人要長的帥，也是生產力。這哪說理去呀？呵呵。”
他又認真說：“這女孩子人不錯，你要好好抓住機會喲。別有什麼吃軟飯的負擔，你找她，算她高攀了，哈哈！”
屈亦成搖搖頭說：“勢利、勢利！”
楚田同西蕪雖相鄰，卻分屬於兩個地級市管轄。他按照同婷婷的約定，到了原來去過的木材大市場。他想了解的，是木材銷售的環節和渠道。混在記者中，似乎更可以接近真實的情況。
省電視臺記者採訪，陪同的有當地的政府領導、企業家，一大群人在各個木材加工廠流動。
婷婷穿著一件杏紅色的薄呢風衣，長髮簡單紮了個馬尾辮，風衣與頭髮一齊在風中搖擺。加上她個子高，特別搶眼。
兩人見面只能簡單打個招呼，電視臺的同事有些八卦的望著屈亦成，婷婷說：“遇見我一個老鄉了，也想了解市場情況，一塊看看。”
屈亦成跟在記者們一起，聽官員、老闆們介紹情況和經驗。
多轉了幾家，也大致理出些頭緒。核心一是開啟了市場，二是有一條龍的從加工到運輸再到銷售的服務體系，三是有售後服務，其實從銀行營銷角度說，就是有對客戶的深度營銷和關係維護，四是已經形成了品牌優勢。
屈亦成聽了也是深有感慨，不能像西蕪區的人特別是山裡的人說，“楚田鬼子”就會走竅門、拉關係，人家的思維方式同時代發展是同步的，走在發展的前列。而楚南市許多地方、特別是山區的人，市場的眼光、意識，相差太遠了。
楚田人的優勢在有廣闊的市場和完備的渠道。西蕪人的優勢在於有豐富的資源和充足的勞力。長短相交、優勢互補的局面十分突出。
跟了一個下午，在楚田木材大市場管理中心，婷婷才有時間過來同屈亦成說話：“怎麼樣，屈大主任，有什麼收穫麼？”
屈亦成說：“感觸不少、收益多多呀。”
婷婷笑道：“你只要同記者在一起，肯定會有出人意表、不同凡響的作為，呵呵。”
屈亦成知道她所指，苦笑道：“哎呀，說起來都是淚。幸虧大記者鼎力相助。你怎麼知道我們所安保檢查的事。”
婷婷說：“我回家會偷看爸爸帶回來的材料呀。”說著，臉一紅。
她聽到屈亦成介紹他在擬訂的工作方案，說：“這要是落實了，也是功德無量的事。到時候我一定去採訪，歡迎嗎？”
屈亦成說：“只要不當成反而典型就行呵。”
同婷婷告別時，婷婷突然說：“蘭蘭在同汪市長的秘書張大林談戀愛？是真的嗎？”
屈亦成猛的心頭一震，搖頭說：“我、我也好久沒有同她聯絡過，不知道。張大林不是區政府辦的？”
婷婷說：“原來就是汪市長的秘書，下區裡鍍金罷了。”
兩人告別，屈亦成開車回花橋，路上有些鬱悶。
在他的潛意識中，蘭蘭高傲的如仙女一般。
半途，接到很久沒有聯絡的蔣先寧副行長的電話：“小屈，在花橋怎麼樣？”
屈亦成說：“你好領導，我就那個樣子，營業所的工作雞零狗碎的，就那樣。您什麼時候回來上班？”
蔣先寧笑道：“還要過一段時間。你不是外人，我告訴你吧，我已經遞交辭職報告了，要離開商行了。”
屈亦成說：“啊，怎麼會這樣？那、那領導你去哪裡高就？”
蔣先寧說：“我已經應聘了東江銀行楚南分行籌備工作組負責人了。怎麼樣，過來同我一起幹吧？東江銀行可是省屬銀行，平臺會更高。你的能力和為人我清楚，過來不會讓你委曲的。”
屈亦成把車停在路旁，沉吟不語。