第171章 銷售渠道（1 / 1）
清晨的第一縷陽光透過窗簾，照在了李漢良熟睡的臉龐上。
他微微皺眉，伸手摸到了床頭櫃上的手機，發現有一條未讀簡訊。
開啟一看，是小張發來的，向他報告了專案有了新進展。
“李總，我們這邊有了新的進展，請儘快到公司來一趟。”
李漢良一躍而起，迅速整理了一下衣物便往門外走去，而裴書欣已經在廚房準備早餐了。
“這麼早就有事嗎？”她看到匆忙出門的李漢良問道。
“嗯，小張說有新發現。”李漢良邊換鞋邊回答，“你先吃吧，我這會可能來不及了。”
“好，路上小心。”裴書欣輕聲囑咐道，目送他離去。
不久後，在技術部門，小張和他的技術團隊成員都已經就位，他們的眼神充滿了興奮與期待。
見到李漢良進屋，小張連忙站起來說道：“李總，我們昨晚加班的時候突然想到一個可能被忽略的重要證據，已經驗證過了，沒有任何問題！”
“什麼證據？說來聽聽。”李漢良急忙追問。
“是我們在專案初期製作的一個演示影片，這段影片清晰地記錄了整個技術的研發過程以及關鍵的時間節點，
這完全可以作為我們早已獨立開發這項技術的確鑿證據，不過這可能會涉及到咱們專案的一些機密，所以需要您來做最後的定奪。”
小張一邊說著，一邊將演示影片開啟，示意李漢良一起來看一看。
“這個影片我是知道的，所以影片我就不看了，畢竟對你我還是信得過的，只要你覺得這影片放出去不會對咱們產生較大的影響的話，那就動手整理吧，不過一定要小心一些，畢竟國外那家公司的法律顧問也不是吃乾飯的。”
這個影片，李漢良其實是知道的，所以他覺得這影片自己其實沒必要再看一遍了。
再加上，他對小張還是很信任的，所以將這件事全權交給小張去處理了。
對此，小張很是感謝，畢竟沒有什麼比自己的老闆信任自己更讓他趕到開心的事了。
隨後，李漢良便是離開了技術部門，前往了自己的辦公室，去處理計算器的銷售了。
在他看來，只要計算器銷售出去，他有信心能讓計算器在市場上站穩腳跟。
總裁辦公室內。
“漢良哥，計算器的銷售渠道，我們現在已經聯絡的差不多了，不過小規模的銷售，是不需要太多的銷售渠道的，所以我就想著讓你來挑選幾個渠道作為小規模銷售的主要渠道。”
裴書欣將一堆檔案遞給了他，並且將自己的一些看法也說了一下。
不過呢，李漢良畢竟才是良品科技的總裁，所以有些事還是需要他拍板的。
接過檔案，李漢良笑了笑：“基然如此，那你選幾個靠譜的就行，我沒意見。”
聞言，裴書欣無奈一笑：“漢良哥，你這可不行，雖說我們關係很好，但這件事還是需要你做決定的。”
李漢良坐在總裁辦公室的皮質椅子上，翻閱著裴書欣遞來的檔案，仔細地思考每一個建議。
裴書欣在一旁耐心等待，眼神中帶著些許期盼。
良久後，他放下檔案，微微頷首：“你先說說你的想法吧。”
裴書欣點了點頭，從檔案中抽出一張表來，上面列著幾個已經初步確定的渠道夥伴名字以及他們背後的基本情況。
“我覺得咱們可以從這三個裡面先選擇一個作為突破口。”她指向表上的第一個名字——天成科技，“這家公司是行業內有名的，雖然要求苛刻，但是如果能和他們建立合作的話，對我們產品未來在市場上的認可度有很大幫助；其次是迅達電器，這個渠道的優勢在於覆蓋面廣，並且能夠直接觸達到消費者層面；還有就是我們以前有過小規模合作的一家線下連鎖超市集團……”
“哦？你這不是都考慮的很全面了嗎？”李漢良好奇地問道，“但為什麼我總覺得你更傾向於第一個選項呢，有什麼特別的因素嗎？”
聞言，裴書欣笑了笑：“天成科技在業內的影響力很大，如果能夠成功和他們達成合作的話，對於提升良品計算器的品牌影響力會有很大作用，這是不可多得的良機。”
見狀，李漢良並沒有立刻表態，而是起身來到落地窗前凝望著遠處高樓林立的城市景色。
幾秒鐘後，他轉身看向辦公桌對面的人兒：“那就按照你說的去試試看天成這條線吧，畢竟你說的也沒錯，現在找一個實力強勁的合作商也是個不錯的選擇。”
得到肯定回答後，裴書欣頓時鬆了一口氣，嘴角揚起了自信的笑容。
幾天過後，在與天成公司的首次會議上……
會議室內充滿了緊張而壓抑的氣息，兩方人員分坐兩側。
代表良品出面談判的是李漢良本人，另一邊則坐鎮著天成科技的銷售管理人員。
當談及合同具體細節時，雙方卻是出現了明顯的分歧。
“關於分成比例這一點，根據貴公司之前提供的方案來看似乎對咱們有點不公允。”天成科技那邊的銷售管理直截了當地提出了質疑。
“這位同志，你這話說的可就不對了吧，我們這次給出的分成已經算是業內最高的了，相比之下，我想你應該找不到比我們更高的才對了吧？”李漢良皺眉開口道。
在天成科技的銷售管理說出那話的時候，他其實就已經覺得這件事有點不對勁了，但現在都已經走到這一步了，他自然知道是不好反悔的。
不過，有些話他還是要說出來的，不然他這心裡也不好過，並且為了這次的合作，李漢良是真的給足了誠意了。
“李總說笑了，我當然知道在分成上李總的誠意是很高的，但我們天成在乎的可不是這點蠅頭小利，要知道李總你的這個專案可是很有潛力的，我都把話說的這麼明白了，李總應該能明白我們的意思了吧？”