第172章 渠道選擇的較量（1 / 1）
見李漢良有些急了，天成科技的銷售管理，便是笑著開口。
隨後，天成科技這邊便將自己的意思說了一下，只是說了不這麼的明顯。
聽到這裡，會議室裡的空氣彷彿瞬間凝固了。
李漢良的臉色微微沉了下來，顯然對方的話語讓他感到了不悅。
他深吸了一口氣，努力讓自己保持冷靜：“我明白了，但我想強調的是，這份合作對我們雙方都是非常重要的，如果我們真的想要實現共贏，那麼就必須要有誠意和互信。”
“李總說的沒錯，我們也希望能達成共識。”天成科技銷售管理人員的態度稍微緩和了一些，“不過，既然您提到了誠意，那我們就直說吧，我們需要在合同中加入一些額外的條款，比如產品供給數量以及後續的市場推廣也需要優先考慮我們。”
一旁的小張聽得目瞪口呆，心中暗暗嘀咕這不是明擺著要佔便宜嗎？
會議室門口，一些好奇的員工輕輕探頭看了一眼室內。
見到氣氛緊張，趕緊縮回了腦袋，低聲和同事們議論紛紛：“聽說這次合作可是牽涉到不少錢啊，不知道能不能談得攏呢……”
隨後，小張忍不住看了一眼李漢良：“李總，這些條件聽起來可是有些過分啊，我們這邊已經盡了最大的誠意，如果這樣下去，就算這件事真的成了，對我們也是沒什麼好處的。”
李漢良微微點了點頭，轉向對方：“我知道貴公司的要求有其合理性，但我們也是創業公司，資金有限，如果我們能夠保證供給給你們足夠的貨源，並分階段給予市場推廣支援，是否可以接受？”
天成科技的銷售管理人員略作思索後，點了點頭：“可以考慮，但我方仍希望你們能提供一個具體的貨源資料，這是我們的底線。”
裴書欣立刻從包裡拿出檔案，迅速翻閱了一下資料：“我們可以初步設定每季度的最低銷量目標為十萬臺，並且每月將投入一定的推廣費用，這已經是我們在能力範圍內所能做到的最大讓步了，畢竟我們這次只是小規模的市場投入，數量肯定是不會太多的。”
天成科技的銷售管理人員聽完裴書欣的話，微微挑眉，似乎對這個數字並不滿意。
片刻後，這位天成科技的銷售管理沉思了片刻，緩緩開口：“十萬臺這個數量呢，確實距離我們預計的數量相距甚遠，但我們也知道現在你們只是小規模的投入，所以這個數量，我們還是可以接受的。”
聽到對方勉強接受，會議室內的氣氛稍微緩解了一些。
李漢良知道這是達成協議的機會，他不能讓這個機會溜走。
“那我們就先從五萬臺開始，後續再逐步增加供應，以十萬臺為上限。”李漢良堅定地說道，“隨著市場對計算器的需求度提高，我們後續就可以準備大規模生產了，不知閣下對此有何意見嗎？”
“五萬臺？”聽到最開始只供給五萬臺，天成科技這邊就坐不住了，“李總，十萬臺的數量就已經和我們所預計的數量相差了不少了，現在你們還要再從這十萬臺上減少五萬臺的話，是不是就有點過分了？”
“你先別急，我這也是為了後續發展所打算的，畢竟我們的計算器現在只是初期投入市場，我們還不知道計算器上會不會存在什麼問題，所以這五萬臺其實就是想著先讓使用者體驗一下，然後解決一些問題，為後續的量產做鋪墊。”李漢良說道。
天成科技這邊在聽完了李漢良說的這些話後，一個個都是欲言又止，看樣子是很想反駁幾句，可李漢良這話說的很是嚴謹，所以他們想了好半天，卻是一句話都沒說出口。
就這樣，這件事也就這樣定下來了，雖說天成科技那邊對今天的這件事還是有些不太滿意，但他們也清楚計算器這個東西的潛力，所以就算有諸多不滿，卻也沒有表現出來。
待送走了天成科技的人之後，李漢良也是鬆了口氣，畢竟能將天成科技這一單談下來，對他們後續將計算器推廣出去是有很大的幫助的。
隨後，李漢良便是將所有人都集合到了會議室。
“李總，今天這件事不是挺順利的嗎，將大家召集到會議室是有什麼事嗎？”小張不解的問道。
“今天的事確實是蠻順利的，可你們別忘了，咱們和那家國外公司的事，可還沒完呢。”李漢良的眼神朝外看去，深邃異常。
聽到這，會議室內的所有人包括小張，此時都是恍然大悟。
倒不是他們忘了這件事，主要是今天這件事確實太高興了，這才把國外公司的事給忘記了。
不過，就算是國外公司的事，現在佔據上風的也是他們，這一點小張還是有自信的。
所以他還是有些不明白李漢良到底是在擔心什麼。
對此，李漢良倒是什麼也沒說，只是將一些資料給放了出來。
看到這些資料，小張有些摸不著頭腦的開口：“李總，這些資料是？”
“這些資料，是國外那家公司的尋呼機在國內的銷售情況，雖說不如我們，但卻有趕超之勢。”指了指這些資料，李漢良無奈一笑，“並且，要是按照現在這個勢頭繼續下去的話，國外這家公司的尋呼機很有可能會超過我們在國內的市場佔有率的，這可不是什麼好事。”
“李總，你這玩笑可就開大了吧，雖說我也知道國外那家公司的尋呼機質量不錯，但咱們的尋呼機不僅質量不錯，並且還做出了很多的更新，在功能上也是與時俱進，他們怎麼可能趕超我們啊。”
雖說有資料支撐，但對小張對他們更新改良的尋呼機還是很有自信的，所以要說國外公司的尋呼機有趕超他們的趨勢的話，他是肯定不信的。
並且，他們在尋呼機上做了很多新的嘗試以及新的一些功能，這些都不是國外公司可以比的，這就是他的底氣。