第25章 一條龍服務（1 / 1）
文清淺拍了拍丟了魂的紀珍，從衣服口袋裡拿出信封，點了十塊錢給她，說道：“別愣著了，想掙錢就聽我的，拿著這些錢去買黃紙、紙錢、元寶，再給我找一個知根知底的風水先生，我記得衚衕最東頭有個胡半仙，讓他到我家裡等我，頂多一個小時後我就回去”
“啥……你，你要幹啥啊？清淺，你給我再詳細說說……”
“聽話照做，時間緊迫，等回頭我再和你細說，趕緊把東西買齊了，把人找到了，別耽誤了！”
文清淺交代完就上了桑塔納，跟著魏全福一家離開了醫院。
桑塔納駛入了菸袋斜街，在一處老四合院門口停下。
在路上，她得知了魏全福的背景，他原本是林邊三中的體育老師，三年前下了海，在華南地區做盆栽批發生意迅速發家，因為生意太忙，一直沒時間回家，因此錯過了老母親的最後一面。
他的姐姐名叫魏全芝，年輕時就守寡，無兒無女，以前是百貨大樓的售貨員，母親病了之後辦了退休一直在家照顧母親，弟弟每個月匯款一百元作為生活費，過得倒也富足。
一走進四合院，她就看出來了，他們家不差錢，周圍的房子破破爛爛，這家卻明顯翻修過，走進屋裡，冰箱電視洗衣機一應俱全，絕對的萬元戶水準了。
“人放在哪兒啊？”兩個力工將魏全福的母親抬進來，一臉的迷茫。
“先別放！先設靈床。”文清淺指揮著魏全福和魏全芝把靈床擺好，讓力工將老人頭朝南放好，說道：“現在要準備的東西很多，大姐已經把壽衣穿好了，雖然全是毛病，可穿好了也不能換了，老人的委屈我們就從別的地方找補回來。”
文清淺這麼一說，魏全芝不樂意了，說道：“俺娘嚥氣之前我給穿的衣服，咋地，有啥問題啊？”
文清淺看著老人，故作高深地嘆息了一聲，說道：“頭上的帽子要用挽邊的，叫上的鞋得是藍色的，男人才穿黑色呢，衣服上不能有釦子，而是要用帶子，這是“帶子”的意思，可以旺後人……”
其實文清淺也是個門外漢，只是以前很喜歡看盜墓小說，對喪葬禮儀有些興趣，便拿書裡的知識撐一撐場面。
見文清淺說得頭頭是道，魏全芝有些臉紅，魏全福心中有愧也不想埋怨她，只是焦急地說道：“文經理，我爹走的時候我們都小，姐夫走的時候我姐哭得昏過去了都是別人幫忙，我們其實也沒啥經驗，你既然懂，就按照你說的辦，你讓咋整就咋整。”
“現在老人已經沒了，你們要通知親友來祭奠又要忙活找墓地，千頭萬緒肯定容易出錯，既然你信任我，那我建議您選擇本公司的一條龍安心服務。”
“多少錢，你說就行。”
“一共三個檔次，安心一條龍555元，孝悌一條龍777元，久安一條龍999元……”
“你，你，你咋不搶銀行去呢！”魏全芝直接急了，說道：“請個風水先生撐死二十塊就夠了……”
魏全芝一邊氣急敗壞地說著，一邊給自己的腰上繫上白色的孝布。
文清淺一看她系的孝布，立即打斷道：“大姐，你這是戴齊孝，這麼重的孝，可是大凶啊。”
“啥？”
“母親過世要戴在右邊，兩邊長短差八分，喏，你這一邊長，意思是父母一起過世，這不是大凶是啥？您父親都走了幾十年了，再次被戴孝，這可是大不敬……”
“哎呀我的媽呀……”魏全芝趕緊把孝布解下來，滿臉尷尬，都不敢再動彈了。
“姐，不貴，我看文經理挺懂的，只要能把孃的後事辦好，這點錢算啥啊，文經理，我要999的，一切按照最高規格來辦！”
眼看著這生意就成了，可魏全芝不樂意，大喊道：“你再有錢也不能眼睜睜被宰啊，這999和555到底有啥區別？我看就是扯犢子，有那錢買上幾噸紙錢給娘燒過去多好！娘在那邊有錢花就行唄！”
“有錢花是一碼事，這社會地位又是另一碼事。”文清淺一本正經地說道：“您弟弟應該是有錢人了吧，可和當官的比，還不是矮上一頭？這陰間和陽間一個道理，一路上的小鬼、牛頭馬面還有冥府裡的判官閻王，那可都是看鬼下菜碟，要是都一樣，為啥古代妃子死了，還要分三六九等的出殯規格？再說了，啥叫衣錦還鄉，賺了錢讓人知道才叫衣錦還鄉，這葬禮不僅僅代表孝心，更代表身份和財富……”
文清淺深諳商業之道，其實買賣這事兒，重要的不是價格也不是價效比，而是消費者的體驗，只要消費者認為這錢花得值得，花得舒服，那價格就只是一個數字罷了，而對魏全福來說，除了讓母親風光大葬外，能夠讓四鄰八舍都知道他事業有成，也是需求之一。
魏全福已經被徹底說服，但在姐姐的一再怒吼下，最終選擇了777的價位。
“沒問題，其他的我就不說了，你們先把長明燈點上，把窗戶都用黃紙糊上，我去拿東西請先生，一會兒就回來。”
文清淺要了魏全福三百塊錢定金，點好收好，出了門。
一路上，她都在盤算自己找到的商機。目前的林邊市，連一家正兒八經的花圈店都沒有，想要買殯葬用品只能去口口相傳的個人家，就像是約定俗成一般，每個片區總有那麼一家人是做這個生意的，扎紙人、剪銅錢，疊元寶，都是老一套，沒什麼創新，而隨著人們生活水平的提高，生老病死變得愈發重要，在這方面的市場缺口也正在顯現。
雖說喪事是一錘子買賣，可來參加葬禮的親戚朋友那都是她的潛在客戶，這第一仗打好了，以後的生意就會源源不斷，可因為人們對這件事的“創新”接受度有限，她也得一步一步來，不能一下子就起飛。
她先找了個銀行存上了452塊錢，這是紀笠給她的錢，無論如何，她絕不會動——紀笠不想讓她鋌而走險，她也不想讓紀笠再背上幾年債務——這是她孃家的債，她說什麼也要自己還。