第99章 上崗與下崗（二）（1 / 1）
不知不覺中，時間進入了三月份，又到了春耕時節。
隨著耕種的需要，尿素等化肥需求量直線上升,按理說價格也應該隨之上升，但冬泉公司尿素的出廠價格卻不升反降，比平時的售價竟然還低了三十到五十塊錢。
一天下午，耿繼成端著茶杯來到了衷保國的辦公室。
衷保國見他進來趕忙招呼道：“老耿，找我有事？”
“沒事就不能來找你聊聊？”耿繼成笑道：“你這老夥計不會不歡迎我吧？”
有道是無事不登三寶殿，衷保國猜到他肯定有事才會登門，當下笑道：“別人我敢不歡迎，你老兄我哪敢啊？快請坐，請上座！”
倆人坐到沙發上，閒聊了幾句後耿繼成道：“剛才我看了一下銷售處的報單，尿素出廠價不但沒有提高，反倒降了三十多塊錢。”
衷保國皺眉道：“我也看到了。按理說現在是春耕季節，正是尿素需求量大的時候,尿素怎麼還能降價銷售？真是搞不懂銷售處那幫人是怎麼操作的。”
耿繼成嘆道：“這幾年尿素價格一直上不去，每年都指望著三四月份春耕和七到九月份的秋耕多賺點錢。要是春耕落了空，咱門廠這一年的收入就只能指望著秋耕了。”
衷保國犯愁道：“是啊，情況很不樂觀。要不……我們找李總談一談？”
“前一陣不是剛跟他談過了嗎？”耿繼成趁機上眼藥道：“不談還好，咱們這一談,倒把售價談下去了不少。”
衷保國知道他肯定是有備而來，敞亮道：“老耿，你直說吧，我們該怎麼辦為好。”
耿繼成端起茶杯喝了口茶，不慌不忙道：“我覺得尿素之所以提不上價去，全在於目前的銷售處競爭力不夠。只要把產品賣出去,價高價低對他們影響不大，人家當然不在乎了。”
“你說的是有些道理。”衷保國思索道：“得改一改，要不然照這個樣子下去，我們且不是賠本賺吆喝？”
“賠本賺吆喝算是輕的。”耿繼成嘆息道：“你考慮過沒有？如果公司不盈利甚至賠錢，等到了年底，我們拿什麼發給大家過年？難道讓大傢伙喝西北風不成？”
一想到過年時無錢可發甚至拖欠工資，工人們群情激奮的場面，衷保國便著了急：“不行！得趕緊想個法子改變一下！”
“春耕是來不及了。”耿繼成道：“我們必須徹底改變銷售處目前得過且過的狀態，引入全面競爭機制，把我們的產品售價搞上去，等到下半年爭取能補回來一塊。”
衷保國催促道：“你有什麼好主意說來聽聽，別再藏著掖著了。”
耿繼成見火候已到，淡淡一笑道：“銷售處的問題是競爭力不夠，那我們就給他引入競爭機制，讓他們有緊迫感和危機感。”
“引入競爭機制？”衷保國疑惑道：“李國樑上次不是說了一大通獎罰措施嗎？怎麼？難道還需要再加強一些？”
“不！”耿繼成一擺手道：“他那是治標，我這是治本。”
他見衷保國聽的認真，便繼續道：“一是在銷售處開展競聘上崗，全公司所有願意幹銷售的職工都可以報名參加。競聘成功的簽訂責任書，確定下每年必須完成的基準銷售任務。”
衷保國頷首道：“嗯！這倒是個不錯的主意。”
耿繼成又道：“另外，為了防止一言堂，引入充分的競爭，我建議將銷售處一分為二，設立銷售一處和二處。”
“哦？”衷保國眉頭緊擰道：“一分為二？”
“對！”耿繼成道：“讓兩個部門互相競爭，年終按業績高低給予獎勵。當然，業績太差的話不獎反罰。”
衷保國忽然有點明白他的用意了，會心一笑道：“好！老耿，你這個主意不錯！我們把董事們都叫過來開會商量一下。”
其餘董事們來到會議室就座後，李國樑照例最後一個姍姍來遲。
衷保國見他滿不在乎地從包裡掏出筆記本來，心頭只覺得惱火：“要不是這傢伙吃裡扒外故意使壞，我坐在這個位置上至於這麼難嗎？真可謂是可忍孰不可忍啊！”
他控制好情緒開口道：“同志們，今天把大家叫來，是為了商量一件重要的事情。”
各位董事聽到重要事情四個字，不由得都豎起了耳朵。耿文輝知道內情，朝對面的孔憲斌使了個眼色。孔憲斌登時明白了什麼，微微點了點頭。
“進入三月份以來，我們公司出廠的尿素價格一跌再跌，比銷售淡季還低了三五十塊……”
衷保國詳詳細細把公司面臨的銷售問題講了一遍，一旁的李國樑越聽臉色越難看。
衷保國講完以後，話音剛落李國樑便迫不及待解釋道：“衷總說的雖然是事實，但是責任不在我們銷售處，而是市場大環境使然。”
孔憲斌不滿道：“不見得吧？據我所知，省化集團的尿素售價比咱們整整高出去八十塊錢，人家怎麼能賣出高價來？”
“那是因為人家的產品質量好。”李國樑脫口而出道：“要是我們的產品質量能和人家一樣，我也能賣出那個價來。”
李國樑信口開河貶低自家的產品質量，分管生產的孔昭華頓時不樂意了：“李總，說話得負責任！”
他當面駁斥道：“我們每批產品的出廠檢驗報告都寫的明明白白，優等品率一直在百分之九十六以上。即便在雨季，我們的優等品率也在百分之九十三以上。怎麼到了你嘴裡就成了我們的產品質量不行？”
他指著李國樑怒道：“你自己沒管好銷售，不能把屎盆子扣到我們生產身上！”
李國樑沒想到自己推卸責任的話徹底惹惱了孔昭華，當下愕然道：“老孔，我……我也只是說說，你生什麼氣呀？”
“哼！”孔昭華冷著臉不搭理他，衷保國見狀道：“李總，銷售上出的問題還得從銷售上解決呀。”
李國樑雙手一攤道：“我們銷售處的同志已經竭盡所能了，方勁松主任已經連續兩個月沒有回家，這樣的無私奉獻精神我們不能抹殺呀！”
“方勁松不回家，那是因為他在跟媳婦鬧離婚。”胡堅毅不屑道：“他找了個二十出頭的小情婦，還在棉紡廠宿舍弄了套房子，整天跟那個小情婦廝混在一起，還以為大夥不知道嗎？”
眾人聽罷鬨堂大笑，耿文輝道：“方主任得有四十多了吧？找了個二十多的小姑娘，他那體格能駕馭得了嗎？”
孔憲斌道：“你懂什麼？人家這叫金屋藏嬌，又叫老牛吃嫩草，現在時興這個，時髦著呢。”
小哥倆一唱一和，引得眾人又是一陣鬨堂大笑。
李國樑臉色鐵青道：“我們在這兒是開董事會，背地裡談論人家方主任的私事不大妥當吧？”
胡堅毅當即打臉道：“是你非要說他，你要是不說我們能說他嘛？大夥說是吧？”
衷保國見李國樑幾乎要氣的蹦將起來，剛忙穩住局面道：“公司銷售上還是有些問題的，所以叫大家來商量一下怎麼改進。”
李國樑氣呼呼地沒有說話，耿文輝和孔憲斌也知趣地閉上了嘴巴保持沉默。衷保國見大夥都不吱聲，扭頭瞥了眼耿繼成，他會意道：“我跟衷總商量了個辦法，大傢伙聽聽可行不可行。”
李國樑此時方才回過味來：“不對啊，難不成這次是老衷他們給我挖的坑？”
他正在心思彷徨時，耿繼成已經把競聘上崗、銷售處一分為二的方案講了個一清二楚。
孔昭華當即拍案道：“好！這個方案好！有道是英雄不問出處，廠裡的職工，只要是敢擔責、有勇氣還有頭腦的，我支援他們競聘銷售崗位。”
胡堅毅附和道：“對啊！就算是銷售處長也是可以大膽競聘的，我覺得這個方案真好。”
這個時候李國樑終於著了急。很明顯衷保國等人要對他掌控的銷售處這一畝三分地下手，他如何能不著急？
“我看沒必要吧？”李國樑強自辯解道：“等我回去再給銷售處的同志們鼓鼓勁，出廠價格會上去的，就沒必要搞得全廠大費周折了。”
耿繼成道：“李總，春耕我們已經錯過了，要是秋耕再錯過，今年這一年怕是要賠本，明年我們怎麼辦？”
“不會的，價格肯定能上去的。”李國樑只得胡亂應承道。
衷保國態度堅決道：“我們已經錯過了一次機會，再也冒不起險了。我們得為全公司好幾百老少爺們負責啊！”
孔昭華建議道：“開會最忌久議不決，乾脆我們還是舉手表決吧！”
衷保國點頭道：“行！既然大夥都同意，我們還是老規矩，舉手表決，少數服從多數！”
“沒必要吧？區區小事何必呢……”李國樑喋喋不休地做著最後的努力，但衷保國堅持道：“同意在銷售處試點競聘上崗，並將銷售處改為一處和二處的請舉手！”
刷！刷！刷！七個董事六個舉起了手，李國樑堅持自己的反對意見沒有舉手。
“好！”衷保國拍案道：“六票同意，提案透過！”
六個股東不約而同鼓起掌來。
熱烈的掌聲中，李國樑的臉色越來越難看，越來越陰沉……