第47章 成功打入組織裡（1 / 1）
拿走了表格，王姐敲了敲培訓辦公室，出來一個髮際線堪憂的小眼鏡，王姐跟我介紹：“這是我們的培訓講師,陳老師，由他專門向你介紹咱們公司和產品，還有怎麼快速上手工作。”
嗯，挺熟，陳老師我年輕那會兒還是經常跟著學習的，不過後來覺得不夠生動就轉到蒼老師班裡了。
陳老師上來跟我握了握手，王姐說你們聊，就先回了辦公室。陳老師領我在茶几前坐下，動手泡起了茶。我問陳老師，我主要得做些什麼工作，陳老師笑了笑，從桌子下拿了一盒東西給我。
“我們公司主要銷售的是這款老年人保健飲品，這個產品非常的不錯,上過報紙，在很多電視臺上都有過報道的。”我看了看那個保健品，感覺就是隨便把市面上的一些產品各自抄襲一部分糅合而成的。
就問：“那我是不是就出去賣這個？”陳老師擺了擺手，“那些都是下游的銷售，我們公司主要做的是代理,發展一些下游的代理商，讓他們去銷售，沒必要自己跑的，代理銷售額越高，你的提成也就越多。”
我詫異道：“那他們能幫咱們賣嗎？”
“那就要看你怎麼跟下游溝通了，這也是你以後主要的工作。就說說我們的產品,裡面含有多種名貴中藥材，人參啊虎骨啊。”，“還有虎骨？我聽說現在不讓上山打老虎呢。”
“有的，虎骨是一味中藥材，打老虎自然是不可以的，但是虎骨在市面上還是有的，只是特別的稀少昂貴，這也才顯得我們的產品好不是。”，“那咱賣這麼些藥，哪來的那麼多虎骨啊？”
“這你就不用管了，只要知道我們的產品是有虎骨的，哪怕只有一點點，那也是有的。”我點點頭，那就還是一隻王八賣一輩子鱉精的套路。
“再說我們的客戶群，那都是中老年人，你想要拓展下游代理，就得教給他們怎麼向老年人銷售我們的產品，他們聽明白了，自然就願意做我們的代理了。”，“陳老師，給說說。”
“嗯，第一，先和老年人接觸，不管是小區啊公園啊養老院啊，哪裡有老年人就去哪裡。子女們都成家立業在外打拼，現在的老年人缺關懷，缺陪伴，就是不缺錢。所以銷售人員就帶著點瓜果梨桃去和老年人們打成一片，他們想下棋，就陪著下棋嘛，想聊天，就跟著嘮嗑嘛，就算是想要跳廣場舞，那也可以一起扭的。”。
人情投資，直擊靈魂深處，這個我懂，屬於公關手段中的高階技能。“反正就是，子女們能給到的，我們也給到，子女們給不了的，我們還能給，這麼一段時間下來，老年人就認可你了嘛。然後就進行第二步，讓老年人意識到自己的問題。”
“啥問題？”
“有病。人上了年紀，難免有點毛病，銷售可以組織一些免費身體檢查。免費的嘛，找幾個人買些白大褂，要專業嘛，穿上之後量量血壓抽抽血，按按骨頭把把脈，我保證，他的全身上下，全都需要保養。”那不如直接報廢得了。
“再帶老年人去附近旅旅遊，找輛大巴包個景區會議室就行，請個專家，給老年人們深度講一講身體的重要性，一定要讓他們明白，折騰了一輩子，該對自己好一點了。”
我明白了，這也算是一種另類的洗腦，只是你還挑不出一點毛病來，人上下都免費，講的都是真的，身體也是那麼個情況，你還能說啥，我問道：“那咱的產品呢？”
陳老師喝了口茶，“莫急嘛，專家講解完，是不能提到我們的產品的，那就是託懂嗎？老年人是很聰明的啊。可是託還是要有的。”
“等他們回來之後，再和老年人接觸的時候，安排幾個老年託，拿我們的產品說這個東西喝了挺好，老年人是很要攀比的啊，你有我也是要有的啊，那不就開始買了嘛。”
我愣了愣，“攀比我知道，我們隔壁劉大爺看別人兒子給買了瓶酒，就老眼氣那個，但是挺貴，劉二哥硬是沒給買。”
陳老師笑道：“對咯，你那還只是酒，酒是傷身的，咱們這個是保健品，養身的。你不給我買酒還說得過去，你不讓我保健，那是不是不孝啊。”
我去，他們連這個都想到了。我說怎麼總有老年人陷入保健品傳銷，兒女還死命控制不住呢，原來真的會被罵不孝。
“到時候，就不是我們的銷售求著老年人買，而是老年人自己要買，還要求子女給他買，你說我們沒有錯吧。”
我忙陪笑，“是是是，這個，高了。那咱為啥不自己賣呢？我聽老師講得特別好，自己賣不是更好嗎？”
陳老師點了點桌子，“這就是因為你的眼界還不夠，高度也不夠。哪有酒廠自己開菸酒檔的，酒賣得再好，那不也得到酒廠進貨。再說了，你開一個菸酒檔，也就賣這一片人，你專門做批發，那市場可就不止這一片咯。所以咱們主要也就是做代理授權，大利潤讓他們賺去，我們以量取勝嘛，大家好才是真的好對不對。”嗯，還是熟悉的配方。
“而且做這個代理授權，對你來說有兩個好處，第一個，你發展的代理，收益中的部分有你的提成，所以你發展的代理越多，那你賺的也就越多。發展代理可比自己親自跑去賣東西要容易多了。第二，你自己賺了錢，有沒有想起過之前幫助你的朋友？那些混得不如意的，幫他們一把，讓他們也投身到我們的事業中，一樣能夠富裕起來，這不是人情一件嗎？”
“所以一定要站得高看得遠，你發展了代理，代理依然可以發展代理，那這些代理發展出來的代理歸根結底，提成還是你的。你看，你賺了更多的錢，又幫了更多的人，何樂而不為呢。”
陳老師挺厲害，這一套組合拳說下來搞得我都想認真幹了。就算不幹傳銷，我幹那個代理也行啊。所以蘇珥說就我這個智商，也就徘徊在受騙與不受騙之間。當然主要我知道的是，他們的產品不行，後邊說的就都是忽悠人了。
看我聽明白了，陳老師也是滿意地點點頭，他給我遞了根菸，我趕忙接過，這會兒他手機響了，跟我示意接個電話，就走到他辦公室裡去了。我拿著煙走到陽臺外邊，背靠在陽臺上看著客廳點上煙。
看著他倆都沒在客廳裡，我輕輕喊了兩聲殷勤，殷勤從對面的陽臺上飛了過來。我用很低的聲音跟它說：“是傳銷沒錯，但這邊就是個辦事處，陸大有也不在這，一會兒他們會帶我去另一個地方，我估計那邊就是傳銷老窩，待會兒你一起跟過去，只要我確定了是他們窩點，不管有沒有陸大有，都通知蘇珥他們報警。”
“找得到陸大有算好，找不到就當為民除害了。這群人賣假藥，要是賣白水也就騙騙錢，可別加了料再禍害一群老頭老太太。”殷勤撲騰了一下翅膀，表示瞭解。
約莫過了十來分鐘，陳老師出了辦公室，我早就在沙發上坐好看他們放在邊上的材料了。陳老師點點頭，“嗯，小夥子很有學習動力啊。”
我抬頭憨笑了一下，“林大哥跟我說了，只要有這個平臺我就能賺錢，剛才聽了陳老師的講解，我覺得很適合，想多瞭解一些，快點上手。”
陳老師很滿意，又跟我聊了會兒，說話間林自誠也回來了，看我們聊得很火熱，也坐下來道：“怎麼樣席凡，陳老師跟你介紹得如何了，有什麼不懂的就問，問明白了你就懂了。”
我撓撓頭，“陳老師講得很明白了，挺好的，就是公司有些東西還不太熟。”
林自誠又和陳老師交換了一下意見，陳老師覺得我表現還挺不錯的，而且還算機靈，很多地方也樂於發問，一點就透。林自誠突然問我：“席凡啊，你會不會覺得我們這個像是在騙人啊？”
我有些錯愕，這老小子想幹嘛，這又是什麼套路？試探我的底細？我想了想跟他說：“一開始覺得有點，但後來想了想，什麼叫騙人，我們的客戶很滿意，我們的代理賺了錢，那怎麼就騙人了呢？陳老師說得對，這是多贏。”
林自誠滿意地拍拍我的肩膀，“小夥子已經進入狀態了，非常好。”
他起身到王姐辦公室，拿了一份東西出來給我，我一看居然是勞動合同，不是，現在傳銷都搞這麼正式嗎？
看我詫異的眼神，林自誠道：“既然是上班，當然要籤勞務合同，而且這個合同是勞動保障局發的，保障的可不是我的利益，而是你的利益，你看看，這邊寫著呢，工作期間我們可是不能隨意開除你的，那是要賠你錢的。但是你如果不想幹了，提前一個月遞交辭職報告，一個月後你都可以走的。”