第74章 新學期的打算（1 / 1）
一路上，蘇年都在回想著，自己在什麼地方見過那個童彤。
但是沒道理啊！這麼漂亮的女人，自己不可能只記得熟悉,卻不記得在哪見過。
真是見鬼了……
這樣想著，蘇年便來到了恆都百貨的總經理辦公室門口，這才放下了心裡的疑惑，抬手敲了敲門。
“進！”劉拓的聲音從裡面傳來。
蘇年開啟門，便看到劉拓正坐在辦公桌的後面。
一抬頭見到是蘇年，劉拓也是笑了，伸手示意道：“小蘇啊！坐下說，喝水？”
蘇年連說不用。
劉拓當然也可能親自站起來給蘇年倒水，而是直接說道：“小蘇，今天過來找我，是那件事兒有眉目了？”
點點頭，蘇年將瀾大、瀾工和瀾藝之間的地攤聯盟和合作跟劉拓說了一下。
“這不是馬上就要開學了，三個學校現在也正在準備著預熱,今天我是來打算把代金券拿走。”
“嗯，早就準備好了。”劉拓點頭說道。
說著，他就按下了桌子上的座機，沒過多久就有一個商場職員拎著一個袋子走進來。
蘇年一看，袋子裡面裝著三種顏色的長條盒子,盒子裡面應該就是代金券了。
“每天定額有嗎？”蘇年問到。
劉拓搖頭：“三大商場的吸水力是你想象不到的，就算你一天把這一包都發出去，我們也能吃得下。問題就在於控制好你們的獎品機率，畢竟代金券是獎品，不是商品。”
小小地提醒了一下，蘇年也是點頭同意。
代金券這樣的獎品,就算是商場自己發，一般手段也是購買了什麼樣的大件商品，或者一次購買商品滿多少之後贈送一張。
就算是在地攤上開箱，蘇年也不可能像之前的商鋪優惠券一樣隨便發。
因為商鋪的生意畢竟很小，優惠券帶來的最主要是人們的消費習慣，消費慾望並不佔主要目的。
當人們拿到代金券之後，他們會優先選擇獲得了代金券的商鋪。
承溪路的商鋪那麼多，就說麵館，從頭到尾不下十幾家，各種各樣的面種各式各樣，很難讓人抉擇。
面對這樣的選擇，人們當然是更願意選擇自己曾經嘗試過的店鋪，偶爾才會選擇其他店鋪換換口味。
但是有了代金券之後，之前從未想過要去某家店鋪的人，就會第一次走進去。
走進去之後，這家店鋪也就成為了他們去過的熟店，今後在選擇上便會更加偏向這家店鋪。
這才是小商鋪那些優惠券的作用方法，所以可以儘量地多放。
而且從受眾上來說，優惠券的受眾本身就是有消費慾望的人群，因為畢竟都在承溪路。
你沒有消費慾望來承溪路幹嘛？純幹逛？
高校地攤聯盟散發的代金券就不同了，散發出去的目標人群是學生、老師和學區房的住戶。
他們本身是沒有消費慾望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之後，他們也不一定就非得去三大商場。
三大商場就在承溪路，這些人卻分佈在瀾城的各個地方。
在百貨商場的選擇上，消費習慣的形成和商業街上顧客對於小商鋪的選擇肯定是有天壤之別的。
現在幾乎每個城市都有許多的百貨商場，大型的小區附近會有，隔壁的小區附近還會有。
就算是拿到了代金券，這些住戶也不一定就會選擇承溪路。就算一次選擇了承溪路，也不會一直習慣去承溪路。
說到底，他們更願意相信自己日常去的，距離自己住宅更近的百貨商場。
而選擇承溪路，只是因為有了代金券，可以讓他們購物更加便宜而已。
有代金券就去逛，沒有就不去。
百貨商場既然設定了滿減的代金券，那肯定是絕不吃虧，無論多少人拿著代金券去購買商品都不會讓他們賠錢。
這才是這些代金券的作用。
所以劉拓才放下話來說，蘇年他們就算一天把這些全都發出去他們也吃得下。
但是蘇年不可能這麼做，因為代金券的吸引力就在於價格的優惠。
這個優惠，指的不只是相較於其他商場的優惠，還有相較於其他顧客的優惠。
顧客拿到了代金券，當然願意去選擇更加便宜的商場，可當他們發現身邊的所有人手裡都有代金券的時候呢？
這種佔便宜的心思就會立刻消減一大半。
再加上質疑心理，過度氾濫的代金券就會讓人懷疑，這個發放代金券的商場，是不是貨物滯銷了？會不會都是快過期的商品？
所以說，控制代金券的數量，是現在蘇年他們面臨第一個重要課題。
想到這裡，蘇年點頭說道：“這些天我跟他們研究一下，做做市場調研，之後等學校開學了，隨時進行調整。”
劉拓並不在意，代金券發不發的出去，發出去之後人們來不來，他其實也都無所謂。
來了最好，不了也不會虧。
“這些你們自己商量著來就行了，反正我就等著顧客來了。”劉拓笑著說。
拎著代金券離開了恆都商場，蘇年嘆了一口氣，只要一涉及到地攤的事情，他就感覺到時間永遠不夠用。
事實證明他當初的想法是正確的，地攤經濟絕不是那麼簡單的一個東西。
把代金券放進了單車的車筐裡，蘇年先去拿了個揹包，溜溜達達到了蘇曉的宿舍樓下。
今天是週末，昨天約好了一起吃飯，然後蘇曉要跟著蘇年去瀾藝的門口一起擺攤看看。
蘇年當然知道蘇曉到底有什麼小心思，不過也沒有拆穿，反而覺得挺有意思。
接上了蘇曉，吃過了午飯之後，蘇年便和蘇曉打車到了瀾藝的門口。
這一次來瀾藝，那副場景就已經和蘇年一週之前來的時候完全不一樣了。
門口的小廣場上，已經分出了一塊地方，大概就在靠近路邊的廣場邊緣，用白色的油漆劃出了一個個格子。
這些格子裡面，已經有不少的人在擺攤了。
這邊的地攤風格倒是更加清奇，有賣唱的，還有組交響樂隊的，零星還坐著幾個給人當場畫像的。
當初蘇年指點過的那個3D列印的學生也在，不知道他們哪來這麼多的閒空。
不過畢竟現在還沒有開學，擺攤的多是研究生，人數還不算是太多，估計也是體驗生活為主。
蘇年來到了甕頭的攤位，便看到甕頭的面前已經放了四個口袋。
“你這……生意不錯？”蘇年問道。
甕頭一抬頭“年哥，曉姐姐也來了！生意倒不算太好，不過多帶幾個袋子，到時候分類的時候比較方便。”
蘇年點點頭，也是認同這個想法。
如今收購的生意可是不如當初那麼好了，一來是因為學生的存貨已經沒了，另一方面也是瀾藝自身也在收購，準備做貨物流通。
蘇年伸手從包裡掏出了擎天華蓋一邊開啟一邊說：“開學之後收購的生意我們就不要做了，這方面的生意要交給地攤聯盟自己做。”
“那年哥，我們要繼續做什麼生意？”甕頭看著蘇年的動作，然後一臉震驚。
蘇曉也是看著蘇年把擎天華蓋開啟來，變成了一個大大的傘面，明黃色在陽光裡顯得格外耀眼，但是卻一點都不刺眼。
“蘇年，這是什麼？什麼？”蘇曉問道。
蘇年把擎天華蓋下面的一個吸盤開啟，往地上一戳，居然穩穩當當一點都不晃，就跟長進地裡了一樣。
果然是系統道具，依然犀利如斯！
蘇年拍了拍手說道：“最近弄到的一張傘而已。”
周圍的攤位也看到了蘇年的這張大傘，都是震撼了一下，實在是因為擎天華蓋這東西，實在是有點出人意料。
沒見過擺地攤還打遮陽傘的啊！而且這傘……真他孃的漂亮！
蘇年挨著甕頭坐在了一個袋子的旁邊說道：“之前搞收購，也不過是想踩踩點而已，給地攤聯盟支招。現在他們自己在做，我們也就不做了。至於做什麼，當然是老本行了開箱了。”
甕頭有點慌：“我……我行嗎？”
蘇年笑了：“還是那個規矩，不過給你放寬一點。”
“年哥你說。”
“開箱的生意怎麼做，你去找肚子打聽，叫上兩個兄弟在這邊開攤。如果第一個星期賠了，我不怪你，第二個星期也賠了，我還是不怪你。如果第三個星期你還是賠了……”
甕頭懂了，頓時點頭說道：“年哥，我試試！”
“敢試就行，你這幾天不是也做的挺好的？”蘇年說道。
“嗯。”甕頭還有點底氣不足。
“而且你這邊還有另外的一項生意，將來我會弄一個封裝機，學校列印店的封裝肯定要貴一些，到時候可以提供封裝。”
“封裝？”
“就是把那些畫做成畫冊，一般的印刷廠可能不會接那種生意。”蘇年說：“到時候我買一個封裝機，就交給你了。”
甕頭一聽，還有點愣，這方面他是真的沒有經驗了，連封裝機是個啥都不知道。
蘇年見他的樣子，拍了拍他的肩膀：“不用慌，在你們那邊找個地方把機器放下，操作都有說明書，你只要白天在擺攤的時候確定好訂單就行了。”
“行吧……”