第277章 有求於人（1 / 1）
到了乘勝汽車公司所在的城市，葉佳怡沒有急於跟對方主管外協配套的張總聯絡，而是先將產品送去複檢，等結果出來以後再聯絡老張,一方面知道結果後再跟老張談商務合作，葉佳怡心裡更有底，另外，她也想盡量減少跟老張的應酬飯局。
說實話，要不是為了進入乘勝汽車公司的零配件供應鏈，葉佳怡根本不願跟老張這樣的人打交道，曾經有那麼兩次，老張在飯局上藉著酒勁，用語言對葉佳怡進行猥褻，他不僅評價葉佳怡貌美氣質佳，還用性感這樣的詞彙描繪葉佳怡的三圍。
雖然感到羞愧，出於禮貌，第一次葉佳怡用別的事情迅速岔開話題,沒有引起尷尬。哪知這張總不識好歹，得寸進尺，第二次見面，他又在飯局上重複類似話題，葉佳怡嚴肅地說：“張總,在大庭廣眾之下，當著對方的面談論一位女士的身材長相，是很不禮貌的行為！”
“葉總別生氣呀！我在誇讚你，說的也是事實，你長得本來就是漂亮性感，我只是實事求是地評價,沒有對你不禮貌啊！”老張還覺得有點冤枉。
“謝謝！我不需要你的評價，有事談事，沒事你們繼續喝酒。”葉佳怡沒給對方好臉色。
“葉總，你這脾氣夠大呀！可你別忘了，現在是你找乘勝汽車公司合作，並不是我們有求於你！”老張想利用自己的身份佔便宜，這是很多單位那些手握一定權力的人的共同之處。
要是換做一般的業務經理，老張這幾句話，還真就得忍辱負重地受著，人家老張是那麼大的乘勝汽車公司的外協主管，誰讓你有求於人呢？但葉佳怡的資歷和見過的世面，還有她背靠的昌達集團，使她不可能接受這樣的語言猥褻。
“張總說的沒錯，現在的情況的確是昌達汽配公司有求於乘勝汽車公司，但咱們得把話說清楚，這是兩個單位之間互惠互利的協作，並不是我有求於你！另外，學會尊重別人，尤其是尊重女士，那是一種美德，難道不是嗎？”葉佳怡的話，柔中帶剛，讓對方感受到了一股不容侵犯的力量。
老張尷尬地笑了笑，“葉總言重了，跟你開個玩笑，沒有絲毫不敬的意思，何必上綱上線呢。”
“張總，請你記住，即使是個清掃馬路的清潔工，在人格上跟你我也是平等的，容不得別人侮辱，何況咱們之間還是合作伙伴呢？人與人之間，尊重從來都是相互的，要贏得別人的尊重，首先要尊重別人。”
老張沒有想到，他這種口無遮攔，喜歡拿漂亮女人開涮的毛病，今天遇到了麻煩，其實這種毛病也是長久以來被人慣的，無論何時何地，老張總是喜歡跟漂亮女士搭訕，得意忘形之時，不管葷素，張口就來。
葉佳怡可不管這一套，在她眼裡，你老張不就是個體制內的既得利益者嗎？就這樣的德性，還真拿自己當回事了？真以為在自己的勢力範圍內，就可以為所欲為？
那次事件雖然鬧得不甚愉快，但雙方都是獨當一面的企業高管，彼此還要照顧到對方的面子。見葉佳怡態度嚴肅，老張只得收斂自己的言行。自那以後，面對葉佳怡這朵帶刺的玫瑰，老張不得不敬而遠之。
對於葉佳怡的突然來訪，老張覺得不可思議，他沒想到這個女人的工作效率如此之高，眼下不但剎車片專案開工投產了，而且產品還透過了乘勝汽車公司的質量複檢。但是，當老張看完葉佳怡遞過去的兩份質檢報告，他終於相信所發生的一切都是真的。
面對老張的不悅，葉佳怡道：“張總不就是沒有喝到昌達汽配公司的開業酒嗎？這很好辦，我以昌達集團的名義邀請你，在你方便的時候到昌達汽配公司做客，到時候我們的關總一定會陪你喝個一醉方休。”
“哈哈，葉總想多了，在哪兒都能喝酒，本想給你接風，你卻不給面子，沒辦法啦！”
“你是領導，哪敢不給面子？只是複檢結果出來之前，實在不敢打擾，這一點還請張總海涵。”
“好啦，既然複檢結果高度吻合，說說吧，你們接下來想怎麼做？”老張覺得沒法推脫了，他想送個順水人情。
“張總，按照咱們的事先約定，到了這一步，是不是該簽訂正式的協作協議和供貨合同了？”
“這個......，是啊，原計劃只要複檢結果吻合，雙方的協作關係即成事實，自然應該簽訂供貨合同。但是，這麼大的事，不能就這麼悄無聲息地進行啊！”
“請張總放心，我們事先已有預案，協議跟合同在你們這裡簽署，我們打算在這裡舉行一個大型酒會，打算邀請乘勝汽車公司的所有領匯出席，到時候我們的關總也將趕來出席簽字儀式。”
“這麼說來，今天是來不及了，簽字儀式最快也要等到明天。”老張道。
“沒關係，今天可以把合同細節敲定下來。”葉佳怡道。
“其實合作協議和供貨合同千篇一律，沒有什麼值得敲定的，到時候把有關資料往上一填就可以了。”老張輕描淡寫道。
“張總，你能否將合作協議和供貨合同範本讓我看看？”
“沒問題。”老張從檔案櫃裡取出一份檔案，遞給葉佳怡。
從頭到尾仔細看過一遍後，葉佳怡果然發現了貨款結算時間這一欄，“張總，你打算把我們的貨款結算期限定為多長時間？”
“兩個月。”老張脫口而出。
“如果不是什麼秘密的話，我想知道，現在這些協作單位，貨款結算期限一般是多長時間？”
“都是兩個月，大家一視同仁。”老張道。
“為了體現我們的合作誠意，我們想把貨款結算時間定為一個季度，不知張總是否歡迎？”
“什麼？你們要把貨款結算時間定為一個季度？”老張以為自己聽做了，因為別的供貨商都是千方百計壓縮結款時間。
“沒錯，我們覺得整車生產企業也不容易，作為協作單位，能為整車生產企業分擔一點負擔，儘管微不足道，就算是我們的一點心意吧。”葉佳怡平靜地說。
“葉總，實不相瞞，我跟眾多外協單位打過多年交道，像你們這樣主動延長結款期限的企業，我還是第一次見到，你說的可是真的？”
“千真萬確！生意場上豈有戲言？不信的話，可以馬上把這一條填在合同上。”
看見葉佳怡的態度如此誠懇，老張也很感動，“好吧，簽字儀式只是個形式，我現在就可以跟你把協議和合同簽了。”
葉佳怡不置可否，老張卻一本正經地取出空白合同，在上面認真地填寫起來。不一會兒，老張將填寫完畢的合同文字遞給葉佳怡，“葉總，你請過目，看看哪些地方不合適。”
除了結款期限，葉佳怡最關心的便是供貨數量，老張在合同上填寫的是每年供貨四十萬套，看到這裡，葉佳怡皺起了眉頭，“張總，我覺得沒有必要把供貨數量填寫的這麼肯定。”
“哦，葉總有什麼想法？”老張有點詫異。
“反正這四五家企業都是乘勝汽車公司的外協合作單位，如果哪家企業送貨不及時，難道你非得等待這家企業的配件不可？其他幾家單位的配件就不能用？這也太教條了吧！”葉佳怡道。
“你的意思，不填具體供貨數量，給以後的操作留下靈活性？可是，他們四家單位的合同上都填寫了具體供貨量，你們的合同上不填寫這一欄，你不會有異議嗎？”
“請張總放心，在我們的合同上不填具體供貨數量，我絕不會有異議。”
第二天傍晚，關雲天特地趕來參加了乘勝汽車公司與昌達汽配公司的合作協議簽字儀式，並在當地一家五星級酒店舉行了慶祝宴會，藉此機會，關雲天和葉佳怡跟乘勝汽車公司多個部門高管進行了充分接觸和溝通。
乘勝汽車公司財務部主管合同的工作人員在稽覈過程中，發現跟昌達汽配公司簽訂的合同有點異常，於是把這份合同送到財務總監老武辦公室，“武總，你看看這份合同。”
“有什麼問題嗎？”老武看著工作人員。
“這個昌達汽配公司，把貨款結算時間往後推了一個月，一般外協單位都是兩個月結算貨款，他們卻成了一季度。”
“這對咱們有好處呀！難道你認為不好？”
“當然對咱們有利，我是怕合同簽訂過程中，數字填寫有誤。”工作人員道。
“合同一旦簽訂，便具有法律效力，既然對方都沒看出破綻，咱們又何必多此一舉呢？只要對乘勝汽車公司有利就好。”
“那好吧，如果沒有問題，我就將合同歸檔了。”
“該怎麼辦，按正常情況處理就可以了。”
就在大家都以為昌達汽配公司因為合同疏忽而吃了啞巴虧的時候，他們哪裡知道，這是葉佳怡故意埋下的伏筆，按照關雲天的計劃，即將跟其他協作夥伴展開的競爭，將從這裡開始！