第278章 另闢蹊徑（1 / 1）
汽車零配件是昌達集團進行產業升級換代的戰略選擇之一，這是準備脫離傳統產業，涉足新型製造業的第一個專案，昌達集團管理層對此寄予厚望,為了開拓市場，關雲天和葉佳怡制定了周密計劃。
第一步，使產品質量得到類似於乘勝汽車公司這樣的大型車企認可，從而進入大型車企的零配件供應鏈；第二步，透過競爭手段，儘可能多地獲取大型車企的零配件供應份額；第三步，讓昌達汽配公司的零配件走向全國汽配市場。
現在，第一步目標已經基本實現，接下來要想辦法擴大配件供應份額，那可需要動一番腦筋。
“投產快一個季度了，現在產品質量是否穩定？產能達到設計能力的百分之多少了？”關雲天問道。
“自從改變工藝條件以來，產品質量相當穩定，合格率一直保持在百分之九十八以上。產能嘛,因為目前還沒有開發其他市場，乘勝汽車公司的份額又不多，目前只達到設計能力的百分之五十左右，即使這樣，現在庫存已經不少了。”葉佳怡道。
“我想知道,乘勝汽車公司採購部跟老張負責的外協配套部門是什麼關係？透過一段時間以來的交往，你認為採購部門那些人好打交道嗎？”
“老張負責的外協合作部跟採購部是兩個相互獨立的部門，外協部門只管對外協作，所有零配件進廠入庫，全歸採購部門管轄。透過幾次接觸，我覺得采購部的負責人比老張更好打交道。”葉佳怡對乘勝汽車公司的下屬各部門情況瞭如指掌。
“下次送貨,你再親自跑一趟，跟採購部的幾位關鍵人物具體接觸一下，摸摸他們的底細。”關雲天道。
“你的意思我知道，問題是採購部門無權決定協作單位的供貨量，決定權還在老張手裡。”
“老張已經跟原有協作單位形成了利益聯盟，現在想從他那裡獲取較多份額，難度相當大，不如另闢蹊徑。”
“你想從採購部著手？想法當然好，可是採購部管不著這一塊，對於外協配套企業的進貨，採購部只管入庫登記。”
“有這一點足夠了！昌達汽配現在庫存較多，只要複檢合格，那邊願意接收，隔三差五就往那邊送貨，這可能需要做些工作。”
葉佳怡點點頭，“對，讓昌達汽配的剎車片佔據乘勝汽車公司的倉儲空間，一點點擠壓其他四位競爭對手的份額。”
“反正昌達汽配公司的貨款結算時間比其他公司要後延一個月，根據咱們的實力，結算時間甚至再延長一些也無所謂，再加上乘勝汽車公司倉庫裡配件充足，無需很長時間，情況肯定會發生變化。”關雲天胸有成竹地說。
“估計最多半年左右，即使其他四家外協企業發現不了問題，在乘勝汽車公司內部，也會有人產生疑問。”葉佳怡道。
“採用這種策略，唯一的問題是跟對方負責入庫登記的管理人員搞好關係，你安排送貨的業務經理見機行事，目的只有一個，那就是為下一步工作打基礎。”
過了幾天，趁送貨的機會，葉佳怡帶著昌達汽配公司的業務經理小賈來到乘勝汽車公司，不僅拜訪了採購部的有關負責人，而且在葉佳怡的授意下，小賈帶著一車貨物在去倉庫卸貨過程中，分別給了保管和記賬人員一張記憶體一萬元的銀行卡。
在對方不知所措之時，小賈解釋道：“昌達汽配公司是乘勝汽車公司最重要的外協單位之一，今後會經常來送貨，到時候請多關照。”
“賈經理，你們既然是乘勝汽車公司最重要的外協單位，任何時候來送貨，我們都會全力服務，你用不著這麼客氣。”
“小意思，就算一點辛苦費吧，來日方長，多謝了！”
在此之前是每個星期送來一萬套剎車片，自此以後，變成了每隔一個星期送貨一萬五千套，大概這樣堅持了三個月左右，葉佳怡讓業務經理小賈把送貨數量提升到每個星期兩萬套。
“賈經理，怎麼突然增加了送貨數量？”對方的保管員和倉庫記賬人員感到奇怪。
“你們乘勝汽車公司下一階段的整車產量將要大幅增加，所以採購部要增加零配件的庫存。”小賈是個機靈鬼，隨機應變的話張嘴就來。
“可是......”保管員想了想，即使要增加零配件庫存，按以前的慣例，也是所有外協配套企業同時供貨，然而，正所謂吃人嘴短，拿人手軟，因為上次那張一萬元的銀行卡，保管員和倉庫記賬員，都把到了嘴邊的話嚥了回去。
小賈看出了對方的疑慮，他寬慰道：“放心吧，我們的貨款結算時間要比其他外協企業延後一個月，乘勝汽車公司吃不了虧，所以你們不會承擔任何責任。”
恰在這時，另外四家剎車片外協配套企業找上門來，他們去乘勝汽車公司採購部詢問，為什麼這幾個月很少從他們那裡要貨？採購部的業務經理告訴他們，近期庫存配件充足。
因為業務範圍重疊，採購部跟對外協作部本來就矛盾重重，加上以前的四家外協單位仗著跟老張關係不錯，在業務往來中怠慢了採購部，把採購部的工作人員當做辦理入庫的保管員對待，這次葉佳怡的昌達汽配公司卻主動跟採購部搞好關係，即使看出了昌達汽配公司意圖，採購部的工作人員也是睜隻眼閉隻眼，一副事不關己的態度。
正如對方的業務經理小賈所言，昌達汽配公司的貨款結算時間比其他公司要晚一個月，多采購昌達汽配公司的配件，對乘勝汽車公司在經濟上是有利的，即使上面問起來，也不會承擔什麼責任。
時間一長，另外四家外協配套企業終於沉不住氣了，他們再次找到採購部，要求去倉庫檢視。
真是不看不知道，一看嚇一跳，這些人到倉庫一看，全都傻眼了！庫存配件確實充足，但幾乎全是昌達汽配公司的配件，怪不得很長時間不讓他們送貨，原來是這麼回事兒！
作為有協議作保證的外協企業，他們當然不能容忍這樣的事實，這些人帶著一腔怒氣回到採購部，要向採購部負責人討說法。
採購部的雷總接待了他們，“各位，我不欠你們什麼，大家有什麼事，一個一個地說，別在這裡跟我吵吵。”
“雷總，我們跟昌達汽配公司同樣都是乘勝汽車公司的外協合作單位，他們還是後來者，憑什麼自從他們加入後，就不要我們的配件了？”幾人異口同聲地說。
老雷本來不想管這件事，一想到採購部跟外協部的矛盾，他還真想湊個熱鬧，於是輕描淡寫道：“準確地說，不是不要你們的配件，而是要的少了，但事出有因。”
“事出有因？雷總，請問有什麼原因？”眾人焦急地問。
“這麼重要的事，外協部的張總沒有跟你們說嗎？”老雷賣著關子。
“張總？他什麼也沒跟我們說呀！”
“嗨，這個老張也是的，他親自跟對方籤的合同，怎麼能不告訴你們呢？”老雷故意挑撥關係。
“雷總，請你告訴我們，究竟什麼事呀？”
“人家昌達汽配公司的貨款結算時間，要比你們晚一個月，對乘勝汽車公司如此有利的事，作為採購部門，不管外協部門是怎麼想的，我們當然要維護公司的利益，所以，業務經理多采購了一些昌達汽配公司的配件，完全屬於事出有因，可以理解！”
“是嗎？張總怎麼能跟對方籤這樣的合同！”幾位帶著哭腔說道。
“話不能這麼說，我說句公道話，老張是乘勝汽車公司職工，他負責對外協作，當然應該代表乘勝汽車公司的利益，人家昌達汽配公司願意接受延長結款時間的條件，為了我們公司的利益，老張高興還來不及呢，他跟對方簽訂這樣的合同就對了，否則，就屬於出賣公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。
“這樣的合同可把我們害苦了，那他也應該讓我們知道呀！”其中一人捶胸頓足地說。
“各位，我有點不明白，乘勝汽車公司外協部門跟其他企業簽訂的合同，憑什麼非要讓你們知道？難道這其中還有什麼約定嗎？”老雷故意這樣問，其實這個問題是公開的秘密。
意識到自己說話露餡了，剛才說話的人趕忙收了回來，“哪有什麼約定呀！我只是說張總辦事不為我們協作單位考慮。”
“我倒認為老張不告訴你們，也是情有可原，即使當時把訊息向你們透露了，你們能像昌達汽配公司一樣，也把結款時間後延一個月嗎？”老雷追問道。
這幾位沒有正面回答問題，而是自言自語地說：“也不知道這昌達汽配公司什麼來頭，有多大實力？貨款結算後延一個月，那得佔用多少流動資金？產生的利息又是多少？他們算沒算過，掙的那點錢，夠還銀行貸款利息嗎？這些人為了達到目的，真是不計後果呀！”