第6章 討價還價（1 / 1）
林館長不急不緩的弄著茶，她拿起小壺，在周焱面前的小杯之中，倒了半杯，淡琥珀色的茶湯，乾淨透亮，配著白玉的杯子，格外的清雅好看，茶香雖清淡，卻是十分的沁人心脾。
林館長舉起自己的小杯，輕輕的喝著，一雙標準的鳳眼，霸氣又不失性感，看著這樣的林館長，真是賞心悅目，周焱端起杯子，欣賞著林館長的優雅之資，輕輕的啄了一口。
周焱跪坐在桌前，安靜的看著優雅的林館長，並不著急說話，講價嘛，就是個心理戰，誰在心理上佔了上風，誰就贏了，這讓周焱不禁想起了從前窮時，他去批發市場買衣服時的場景，上去先砍掉一半，然後再來一場拉鋸戰。
只不過這學館不是批發市場，這學費要想便宜一些，怕是蜀道難，難於上青天了。
不過周焱並不怕，因為他有談判的兩件法寶，那就是一張厚臉皮，跟一張巧嘴，當然他還準備了一個殺手鐧。
反正就是，只要他不覺得尷尬，那尷尬的就是別人，大不了，再使使美男計。
周焱不管面子不面子的了，全當自己又回到了曾經的窮日子，周焱準備拼一把。
二人對視了一會兒，林館長撲哧一下，輕笑了起來，周焱反而是好奇起來，平白無故的，怎麼還笑上了呢。
“焱少爺怎麼不說話了，方才不是侃侃而談，挺能說的嗎。”
林館長還是挺欣賞周焱的，一張巧嘴，道理真不少，愣是把她都說的佩服不已。
周焱也回之以微笑，先用用誇誇計。
“方才是不得不說，如今是不敢說了。”
“哦？為何？”
“周某見識淺，沒見過林館長這樣神仙般的人物，所以不敢說話，怕我這過於煙火氣的話，擾了眼前的仙子。”
林館長用袖子，半遮著面容，似是害羞的笑了起來。
“焱少爺真是一張巧嘴，說的我竟有些不好意思了，焱少爺平日裡，也是這般油嘴滑舌嗎？”
周焱趕緊擺擺手，一副純真無邪的樣子，這誇誇計的最高境界，就是用最純真無邪的表情，拍著最清新脫俗又不著痕跡的馬屁。
“不不不，林館長誤會了，我這人平日裡，話不多的，方才也是情不自禁的就說了心裡話，林館長若是不高興，打我可以，但千萬別生氣，生氣有損健康。”
林館長又是撲哧一笑。
“好吧……那我便不怪你了。”
周焱開心的笑起來，笑的比那外頭的太陽還燦爛。
“那就多謝林館長了。”
林館長微笑著低頭理了理衣袖，再抬頭時，又恢復了那般優雅的樣子。
“那我們說正事吧。”
“林館長請講。”
周焱眨著他那單眼皮，但不小的眼睛，聚精會神的聽著。
“既然諸位先生都願意去您那授課，那我們便得要談談這學費的事兒了。”
“您請說。”
“我們這裡，一堂課是一個時辰，二兩銀子，所有學費入學時一次性結清。”
這周朝的經濟狀況，周焱還是知道的，一戶三口之家的普通百姓，一個月做工的收入，大約是四兩銀子，這學館的一節課，就是二兩，確實不便宜呢。
“那……是一位先生二兩，還是……”
“是一位學生二兩，不知焱少爺那裡，是幾位姑娘？”
周焱不禁心疼，八個人，一人一天四門課，就是六十四兩，這要是學到精通，沒有個三千多兩，這事兒辦不成，不過這心疼也是片刻的，因為這錢於他，不是數量問題，只是時間問題。
周焱心下早有準備，此時更是鎮定自信的說了他的打算，開門見山，毫不遲疑。
“我們店裡是八位姐姐，一次來了這麼多學生，林館長不如給我們一個團購價怎麼樣。”
“團購價？”
“對，賣貨有批發價，零售價，這學藝也是商品販賣的一種，自然也可以有單售與團購兩種。我們人多，以團體為單位來學習，各位先生只出一份工，付出兩份心力，就能解決八個人，當然應該比單個教學便宜些啦，林館長給我優惠一些，如何？”
林館長挑挑眉，“為何是出兩份心力，而不是更多呢？”
“因為我們有四位姐姐在琴棋書畫方面，是有些基礎的，各位先生只要多做些指導便可，這便是一份力。而四位姐姐還可以幫著先生指導其他的人，這便是剩下的一份力，一共，兩份力。”
周焱伸出兩根手指，從容自信，眼若星河。
林館長又笑了起來，“焱少爺，真是算的一手好賬啊，佩服佩服。”
“不敢不敢，林館長過譽了。”
周焱面似慚愧的一笑，竟有那麼絲可愛。
“您啊，就別謙虛了，看的出來，焱少爺是個頭腦極其聰明的人，腦袋裡的東西，很多。”
周焱順勢便又打起感情牌。
“獻醜獻醜了，這還不是給孩子逼急了嘛，您也知道，我們清音南苑生意不好，眼看就要關門了，我是無所謂，去哪都能淘口飯吃，可是我不放心我的那幾位姐姐，所以……哎，若是這回能翻身，幾位姐姐便不用再受人欺侮了。”
林館長眼裡對周焱的欣賞，便是又多了一分，這人，還挺仁義的，而除了欣賞，林館長在心底，也有了她自己的盤算。
“那……便給你團購價吧，焱少爺如此仗義，我也不好小家子氣了，一人算你一兩吧，這是我能讓的最大利了，再少，就付不起先生的月錢了。”
周焱沒想到，這林館長竟上來就自砍一半，本還以為需要再周旋幾局的，這讓他這個講價的都有些慌亂，這個林館長要麼是利潤極大，要麼就是真實誠，不過他喜歡，特別喜歡。
“那真是多謝林館長了，也替幾位姐姐謝謝您，您可真是我們清音南苑的恩人了。”
林館長莞爾一笑，這個焱少爺，還真是會哄人。
“焱少爺這又給我戴高帽子了，哪裡能承得上恩人這麼大的情，不過是稍作幫扶罷了，大家同是女子，自然也不願看她們深處水深火熱之中。”
周焱笑逐顏開，抬手做了一揖。
“那也要謝謝林館長，而且我其實還有更為重要的一個請求，不單單是團購價這一條。”
林館長看著周焱，半晌沒說話，她在觀察分析他，這到底是個什麼樣的人呢？腦子裡到底還有什麼是她所想不到的。