第175章 區域保護（1 / 1）
古莉莉簡明扼要把事情跟趙志強做了彙報，趙志強並沒有表現出很關切的樣子，只是淡淡的說道：“你按照自己的想法辦就可以，你，是專業的。”趙志強的回答很乾脆，直接把古莉莉捧到了最高處，但往往最高處也是摔的最痛。
古莉莉點了點頭，老闆都這麼說，自己還有什麼好疑慮的。
回到辦公室，古莉莉思量再三，還是感覺將李益恆再調回彭文日那裡最為妥善，但邱子華肯定會不樂意，自己再怎麼調配，最後自己都將是那個兩邊不討好的人，進退兩難古莉莉突然感覺腹背受敵。
彭文日其實最近也壓力非常大，他用這招破敵之策無疑是破敵一千自損八百，在這段光桿司令的幾天裡，他不僅要完成平日裡兩三個人工作量，還要把很大一部分精力放在以運營代招商的工作中，劉正強是徹底破罐破摔根本不怎麼配合彭文日的工作了，彭文日就期待著公司決議儘快確定，能夠把原本屬於自己的兵給要回來。
邱子華那裡雖然好了很多，臨時調走了一個劉正強，最起碼手裡還有好幾個可以用的兵，況且運營難度並不大，不過邱子華心理上的壓力可不小，鍾凡達的以退為進之計、行政人事部與他溝通協調調走李益恆之事都讓邱子華煩躁不堪。
最終，這次人員調配事件以行政人事部向邱子華推薦面試三個應聘員工換將李益恆調回彭文日小組的交換而達成共識，李益恆調回彭文日小組的第二天，李超、王海超、王克便悉數回來上班了，整體氣勢上彭文日算是壓過了邱子華一頭，邱子華氣得牙根癢癢，握著拳頭很是鬱悶。
……
蜜果果奶茶店的加盟擴張在穩步的進行中，秦鼕鼕在自己的忘我工作中逐漸有了成效，豐州市除了現有的豐州大學店、新康樂商場店、千元商場店以外，在豐州市貨站街、三寶超市、鐘樓商業街、新元大道等新開了四家加盟店，隨著加盟店越來越多，蜜果果奶茶店的曝光率也越來越多，加之產品定位和營銷策略還有活動頻繁，蜜果果奶茶品牌的認同感也越來越強，加盟店的生意火爆，伴隨而來的是詢問加盟的業務也越來越多。
秦鼕鼕將諮詢加盟意向較強的客戶做了個表格，將意向加盟這些客戶的實力、背景以及擬開店地點都一一羅列交給了方坤。
方坤對加盟明細仔細的看了看，上面大概有不到十家意向加盟客戶，其中豐州市有兩個客戶的擬開店地址引起了方坤的注意。
“鼕鼕，這個劉好旺和王霄兩個人的實力怎麼樣？”方坤坐在蜜果餐飲公司總經理辦公室問前來彙報的秦鼕鼕。
“兩個人一個是做二手車生意的，一個是做五金電料生意的，都是給自己的小女友開個店找點事兒乾的，資金實力沒有問題。”秦鼕鼕回答道。
“我看兩個人的選址開店地址，一個在金花巷步行街的南段，一個在中段，兩個店的直線距離應該很近啊？”方坤衝秦鼕鼕說道。
“嗯，直線距離應該不超過一千米。”秦鼕鼕點點頭說道。
方坤開始皺眉，將意向商戶名單放在了桌子上說道：“這兩個加盟商的擬開店距離太近，後期會產生糾紛的，鼕鼕你還是跟他們溝通一下，看看誰可以重新找個地址，或者我們兩個商戶只選擇一個吧。”
秦鼕鼕聽後有點兒不太高興，自己費事吧啦的招商來的加盟商，你一個距離太近就得讓我重新去談，而且不行的話還要放棄一個，這未免太矯情了吧。近就近點唄，反正是加盟商，我們收加盟費，收服務費，賣給他們機器和材料，我們管這麼多幹嗎？
“方坤，這有點兒不合適吧？這倆客戶我跟進很久了，兩個人都相中了金花巷的位置，我也沒辦法去讓客戶聽我的啊，反正我們是要開店率，是要加盟費，近不近跟我們有什麼關係啊。”秦鼕鼕有點兒不耐煩的衝方坤說道。
“鼕鼕，怎麼和我們沒關係？這個跟我們太有關係了！我們要保護加盟商的利益，這些利益最基礎的就是要有區域保護，現在隨著品牌知名度越來越高，加盟商也越來越多，如果我們想做大做強做長遠，那麼就必須保證每個加盟商都掙到錢，這個時候區域保護就顯得至關重要。如果3公里內有兩家加盟商，那麼等於是一塊兒蛋糕兩個人去分，最後兩個加盟商都掙不到錢，加盟商掙不到錢就會閉店，閉店的影響對我們的發展有很大的影響，所以為了咱們品牌的可持續發展，區域保護必須施行，現在你金花巷商業街的這兩個客戶加盟地址距離太近，必須重新洽談，必要的話要捨棄一個！”方坤底氣十足，他說的話不容置疑。
秦鼕鼕槓頭勁頭又上來了：“哎呦，現在坐到總經理的位置就是不一樣啊，站得高望得遠，心思縝密，是可造之材啊。”
方坤聽著秦鼕鼕的冷嘲熱諷雖然心裡很是難過，但還是對秦鼕鼕笑了一下說道：“鼕鼕，我也理解你現在把所有的精力都放到了蜜果果奶茶的招商拓展中，而且你的工資也和加盟量掛鉤，但是，為了你以後能夠跑出更多單，我還是建議你聽從我的建議，作為公司同仁，我要為公司負責，要為品牌負責，要為董事長還有你和我負責，作為兄弟，我，絕對不會騙你的。”
秦鼕鼕冷笑了一聲，並沒有聽進去方坤的話，從方坤手中抽走了加盟商的資料明細清單徑直走出了方坤的總經理辦公室。
望著秦鼕鼕的背影，方坤心中五味雜陳很不是滋味，他理解秦鼕鼕的全力以赴，他也理解秦鼕鼕不願意放棄哪怕任何一個加盟商，但是，從戰略角度來看，如果一公里之內有兩家加盟商，那麼後期的運營肯定會有問題，最直接的表現就是活動、價格、產品同質化，為了爭奪消費者或許會有超出公司既定價格範圍，比如十元一杯的奶茶，其中一個加盟商為了爭奪客戶會悄悄降低到八元一杯，那麼另一個加盟商或許也會跟進，如果按照這個價格，那麼全市的蜜果果奶茶店的同一款奶茶價格都得跟著降價，這樣對於統一運營管理的公司來說就已經失控了，這還是潛在的問題，最直接的問題就是，一公里內有兩家加盟商，最終兩家都掙不到錢，這是出現問題最快，最直接的表現。