第53章 劉東都快哭了（1 / 1）
新的月度任務緊跟著會議結束的步子下達，霸陵直接提升30%。
劉東大吃一驚！“不是說15到20個點嗎？我覺得15個點都很好了。”
我讓他打電話給白劍，劉東吭吭哧哧地打通，沒幾句就掛了。
“怎麼說的？”
“白總監說，我這邊可以提高15個點。但還有司馬總監您呢，怎麼著也要增加15個點吧？”
劉東都快哭了。
“司總監，不行我也跟你下縣吧。市區這塊兒頂到天能提5個點，上個月不是縣區發貨，哪兒能那麼多？”
定任務確實是白劍那小子的活，杜妖精都不好說什麼。現在已經正式下來，除了拼命完成別無他法。
這幾個月都很邪門，各區域銷售大多在提升，平均每月10個點左右，月增30個點的也有，但放到霸陵絕對吃力，必須繼續新開客戶。
問題在於做市場不單單是開新戶，客戶提貨後能否真正消化賣出是關鍵。
上個月葛天市客戶提貨後，我在當地招了名業務。我計劃本月再讓劉東帶人過去，連續做半個月的品嚐推廣。這方面劉東輕車熟路。
但現在劉東陣腳大亂，都慌成麻了。
“司總監，我真得下縣區。要不然任務確實完不成。白總監很重視咱們這兒，前天開完會後還專門和我談話呢。”
“哦！我怎麼不知道？”我有點不滿。
“談完話我就出來找你彙報，但是你和鄭副總監去見杜總了。後來我趕車，沒等上你，給您發了個簡訊就先回來了。”
這個我有印象。當時我沒在意。按劉東的性格，他不會故意瞞我。
“白總監談了些什麼？”
“就是說霸陵區位很重要，公司很重視。還讓我大膽工作，思路放開，不要有啥包袱……”
“呵呵，劉東，你不會是感覺受到我壓制了吧？咱倆之間有想法可以敞開了說。”
不用再問我立刻就明白了，白劍居心不良，十成裡至少六成！。
“司總監您別誤會！我哪兒有那種想法。您要不過來，上個月咱們不可能提升那麼多。我在會上都想說……”
“好了我知道了。你急著去縣區跑客戶我理解。但上個月不讓你跑，我是怕影響市裡。畢竟你和韓老闆處的很熟……”
我能感覺出來，劉東急於下縣的心情非常迫切！肯定得到了白劍那小子的慫恿。如果我再不同意，他會痛苦不堪，對我不定生出多少想法來！
那就正落入了白劍的圈套。
我突然意識到，春節時我答應和老萬見面完全是自作聰明。
站到鄭老闆的角度，不管我們談什麼，都會讓他心裡不舒服。
像現在這樣，白劍和劉東一接觸，我就不得不妥協！——當然對劉東置之不理或者強硬撤換也可以，我完全有這個權力。
但那樣對劉東不公平。
劉東本份耿直，有一說一。長期相處，很得客戶信任。只是開發陌生市場需要讓客戶看到的是未來，道理好懂做起來特費腦筋。
你得根據不同客戶，選取恰當的切入點。不能跟背課文一樣見誰都是那一套。
這個階段客戶層次大體相似，但背景，習慣，處事風格差異很大。多數客戶都有足夠社會閱歷，在他們那個私人圈子正兒八經算成功人士。
他們有一定的自詡資本。當接觸到廠家業務時，他們甚至可以相信你，但未必相信你的公司。
他們覺得你未必能看得清楚。
劉東最致命的缺陷就在這兒。
霸陵市最先接觸的幾個大佬兒後來我也見過。他們評價劉東說，這個人很好——但被你們給洗腦了。
我最終同意了劉東下縣，但給他限定在兩個區域。這兩個地方我還沒有過細排查，讓他去打個前站很有必要。
但即使如此，我對這個月的任務根本不報希望。
現在已經過去近三分之一時間，市區發貨還是零。聽劉東說到月底才可能發。
縣區那邊，葛天市的貨才過去。何時繼續發貨是未知，能否把首批貨順利消化是決定因素。新的增量肯定不能寄託到這裡，只能靠繼續開發新戶。
而新客戶開發帶有一定偶然性。它跟想生男孩兒還是女孩兒很相像。無論祖傳秘方還是現代科學，都有很大的不可控性。