第54章 只管隨便懟吧（1 / 1）
我在葛天市半個月下來搞定客戶，既有很大的運氣成分，也因為前期根本沒人去跑過。那幾個客戶都在市區看到過我們的廣告，有一定認知度，一直想了解，卻摸不到麻蝦在哪兒放屁。
恰好我找上了門。
但即便如此，到廠裡考察去了三個，打款的只有一個。另外一個地方兩個客戶，口頭原因都說是資金緊張，實際上還是信心不足。
劉東去的兩個地方我都跑過，和幾個大批發商也有接觸，直觀感覺沒戲。
公司剛開始做市場時，不少銷售能把一個地市十幾個縣區跑個遍，兩三個月出一個客戶都正常。
這跟養孩子一天一個樣完全不同。第一個月出了客戶，與第二個月能否再出客戶沒一點瓜葛。
劉東暈頭轉向地被白劍忽悠了！
要說白劍不是故意挖坑害人，那就是我被漿糊蒙著了眼！
到月底時該怎麼辦呢？
劉東當天就揹著包下縣了。他明顯火急火燎，估計他給白劍打了包票都有可能！
可是我知道，真到下次月度會上，丟人現眼被打臉的，肯定是我！
但我根本沒有退路。
劉東走後，我當天去見了韓老闆，留下兩個人給他繼續做市區維護，我帶著另兩個人直奔葛天市。
葛天市範老闆年近五十，看我帶人上門時哈哈大笑。
“好兄弟！我就知道沒看錯人。你放開手做，要車要人要場地要關係，我不帶二話！”
第一天活動結束，範老闆專程請吃飯，豪爽地叫了個大包間，在酒桌上又放言：“好兄弟！我就相信你。人給你，車給你，需要協調問題我跑關係。要車要人要關係要場地，我都沒二話。
其他的我大撒把，啥都不管。你老弟看著辦，只管隨便懟吧。
——別讓我落埋怨就成！”
他說得很熱乎，我心裡卻猛地繃起一根弦！
毫無疑問範老闆是個地道的老江湖。他最後那句可是實實在在的硬槓槓。
當初打款發貨前他給我說過：我看好你老弟！但底下人不看好你們公司，都覺得成不了事。真到最後沒做起來，我可就落埋怨了。
此刻他笑嘻嘻再次提起這話，分明就是很直白地提條件要結果。這種老油子最他媽的難伺候！
另外同樣是大撒把，他和霸陵市區韓老闆還不一樣。
韓老闆當初是新進這一行當，掄起胳膊都不知道往哪兒落。範老闆可是做了十年靠上的老梆子，幾個大品牌都在他手裡。
我甚至懷疑他接受我們的產品有不軌之心：故意截胡，讓別人沒機會做，把可能的威脅把握在自己手裡，把個人風險降到最低。
但也不能說全是風險。
如果我們真把市場做了起來，那他坐收盈利，求之不得！
總而言之，別看範老闆已經打款發貨，但距離穩定可靠還差得遠呢！我們的表現及結果，將直接決定著範老闆的後續合作態度。
所以我來之前慎重地做了份活動計劃。
到葛天市後我向範老闆借了三個人，加上我帶的共六個人分成三組。
早上7點至8點，人員集中在菜市場早市上發產品宣傳單，總共印刷了5000份，連續發七天。
九點商場開門後，三個小組分別在三個超市做品嚐。和超市人員一樣按時下班。
晚上九點後集中，交流情況，做工作記錄。
同時我帶著範老闆的廣告宣傳車，滿縣城流動廣播，蒐集市場資訊，瞭解市場反應！
這就是跟老手合作的好處。範老闆不僅有完善的銷售網路和隊伍，還有現成的設施。三輛廂貨車排成一溜，一路送貨一路喊廣播。
內容是廠裡錄製好的，直接拿過來播放就行——
打造中原乳飲領軍品牌！
新希望，家門口的新鮮，中原崛起的希望。
新希望，營養中原，自信自強……
範老闆又說：“這廣告語有氣勢，聽著就得勁！是老弟你寫的吧？要不咱擱縣裡電視上再懟一個月？
有個“本縣新聞”欄目，那可是咱縣的標王。能上去的都是大牌。
一晚上全城出名，一個月響遍全縣。
按我說你老弟就只管隨便懟吧——別讓我出錢就行！”
他媽的！不聽他最後那句，我還以為這是個有格局有氣魄的大老闆呢！
原來卻是一條坷垃堆裡爬出的蚯蚓。土生土長，正宗標準的二道小販子！