第236章 妥協（1 / 1）
曹立整理了一下情緒，這才不緩不急道：
“哈哈，我明白的老江。不就是去孟城那家大廠嗎？你要去我不攔你。但我們司總監跟著，咱們見個面，也耽誤不了你。”
對方吱吱唔唔，聲音都不清楚。曹立和風細雨地繼續道：
“其實你們去大廠裡我們也理解。這正常得很。司馬總監就是想再和你聊聊。合作那麼久了，相處一直不錯。見一面的機會都不給？”
對方沒回復，似乎也在商量。曹立繼續道：
“老江你看，從咱們合作到現在，什麼時候我虧待過你們？這麼著突然不供了，我總要給領導一個交待！
你就和司馬總監見見，有啥情況直接和他說清楚。不需要很長時間，就在高速服務區也行啊。”
對方仍無迴音，聽筒裡只是單調的滋滋聲，那邊風不小，對方好像也開著擴音。
曹立又道：“買賣不成仁義在。老江你老兄幹這行當這麼多年了，大家誰不知道你是講信譽講交情的。
當初你來找我，好幾個朋友給我傳話，都說你人不錯！所以我也一直信任你，把你當老師，當老大哥……”
就這麼一路走著說著，足足有20分鐘，曹立笑呵呵地和對方聊，最後嗓子都快發不出聲音來了。
對方總算答應，“小曹兄弟，實在是小本生意。我們也是沒辦法。——那就到前面服務區吧。我們大約十分鐘後就到。但是見面時間不能太長。我們還要趕路的。”
“明白！那就呆會兒見。”曹立掛了電話，立刻又給老王聯絡，“應都那邊談得咋樣了？”
“不太順！這幫人好像知道大廠漲價了，個個都較勁呢。”老王正有些氣急敗壞。
“可以適當漲，一定把這批散戶拿下。儘快送貨回廠。”
“明白！我正和他們談著呢。你等我訊息。”
曹立接著又分別跟另外兩個客戶聯絡，對方顯然早有準備，立刻約定明天一早見面。
“無論如何，今晚這車貨要留下。司馬，老江這人我有點把握，比另一個實在些。
但現在要想留著他這車貨，只能給他漲價。可是有了他這個先例，估計其他幾家也就掉不下來了。這他孃的實在是……”
曹立惱得一揮手，差點把手裡的手機給摔了。又往前走了十幾分鍾，車子進了服務區。一進來便看到了對方的送貨車。
曹立驚喜地是不僅有和他通話的老江的車，另一個戶也在。每家都有兩車貨，一起搭伴兒往孟城趕。
看到我倆下車，兩個裹著黃色舊軍大衣的中年人迎上來和曹立握手。
個子較高的那位先說話，“曹經理，實在是不好意思！人家給的條件太優惠，我們不就是想多賺倆辛苦錢嘛！”
聽聲音這貨就是老江，話說得幹板實在。
曹立笑呵呵地和二人寒暄，一點不敢嫌惱，又把我給兩個人介紹認識。
介紹完畢後另一個戶——老錢，更是直接，“司馬總監，在咱們這一帶，不說孟城你們就是大廠子了。有自己的供應基地，有一批固定的合作戶，即便少了我們兩家，也不會有啥影響。
——話說回來，如果你們和人家條件一樣，我倆肯定還給咱們送貨。這個沒問題的。”
曹立介面道：“調價也行。關鍵是他們這麼做不對頭啊！你們瞭解過沒，這樣能堅持多久？我覺得夠嗆！”
老錢滿不在乎地笑笑，“管他呢！他們要收，我們就賣。我給他說的很清楚，我就是這種檔次的東西。”
“他這麼操作真的沒啥貓膩？比如損耗啊，付款啊，都談過了嗎？”
一邊的老江想插話，那個老錢搶先說道：“他們負責採購的老大親自給我承諾的，按正常走。這方面都沒問題。曹經理，情況就是這樣，我倆還需要趕路呢！”
……不難看出這個老錢是不想談太多。剛才曹立打電話時他都沒接。
曹立拉著我到一邊，“老江人實在些。我想給他提高價格，只收他的一等品。否則今晚我們可真要抓瞎。
應都那批散戶的貨全部收上來量都有限，估計成本也不會低。眼前能抓得住的，就是老江這兒了。”
我也沒什麼好說的。
現在是人為刀殂，不低頭不行。而且曹立那兒還有個問題，即便漲價，也未必能把老江的貨留下來。
我和曹立商議完，重新和倆人談。曹立直接對準老錢，“我瞭解到的情況，對方好像就是搞什麼活動，這種價格只是暫時的。
活動結束肯定調整收購價。即使不調整價格，在別的方面也會有要求，到時候就不會這麼大包大攬。這種情況你們咋考慮的？”
“這種情況有可能。到時候再說唄。”老錢笑嘻嘻地道。
曹立笑道：“但是到時候我們這邊就不好說了。”
“有什麼不好說的？”老錢瞪著曹立。老江也一臉關切。
“給兩位明說了吧。今晚上的事，的確讓我們措手不及。否則我和司總監不會連夜趕過來。
但是你們非要把貨拉走，我們也管不著。大不了我們做點難，從別的地方調。
可是將來不管出現啥情況，我們也不會再合作。”
“那沒關係啊！小曹你還別說這話。你們開業前那麼多年，我們不都是過得好好的嘛！如果你們價格不調整，也根本合作不下去。”
老錢回答得利利索索，一副有女不愁嫁的樣子。
曹立原本想給他施加點壓力，看來難度挺大，這貨根本軟硬不吃。
倒是老江有點過意不去。可是他繃住嘴一句話也沒說。
明擺著話不投機。氣氛略顯尷尬，老錢已經轉身離開，那架勢馬上就要閃人。
我乾脆對準老江，“江老闆啥想法？曹經理剛才說的是實情。你們不給貨，我們也不好說其他的。
咱們之間沒有簽過書面協議。你們想給誰都行。但對我們來說太突然，會造成很大的壓力。
既然是這樣，將來我們肯定要重新考量雙方的合作關係。”
老江下意識地摸摸腦袋，吶吶地道：“如果你們能把價格持平，我沒啥說的。當然想和你們繼續合作下去。”
曹立介面，“一等品可以和他們一樣價格。”
“那不行啊。他們有條件的，一等品比例不低於一半兒。你們把好的收走了，剩餘的他們也不要。”
這一手太絕！即使對一等品提高價格，對奶源戶也缺乏吸引力。因為他們拿次品賣高價的利潤太可觀！
沒有什麼比利潤對他們更有吸引力！
難道只有妥協一條路了嗎？