第279章 錯覺（1 / 1）
上午十點，大象集團一樓會議室，新希望重組洽談會正式開始。
巨頭大廠那邊來了四個人。
帶隊的是常務副總，姓湯，四十多歲，近一米八的身高，體格龐大，氣勢不凡，動靜舉止間自帶著豪門大廠的一股傲氣。
握手時臉上一點情緒都沒有，完全一副居高臨下的樣子。
“裝什麼逼？跟誰欠你二五八萬似的！”坐在我旁邊的魏剛不滿地嘟囔了一聲。
“說得好！我原來對你——也是這感覺。”
“那現在呢？”魏剛賤兮兮地追問我。
“還不如原來！除了裝逼，還缺德帶冒煙！”
魏剛的臉呱噔一下沉了下來，然後狠狠地瞪我了一眼！
我坦然無視，不動聲色。現在這狀態，我越是嚴詞厲色，越不至於被懷疑！
魏剛那樣子確實讓我看見就反感。
大象方依然是財務金總帶隊，老大輔佐，我和魏剛參與。
互相寒暄介紹完畢。作為主人的一方，金總準備讓老大先介紹一下新希望的現狀。沒想到被姓湯的揮手攔下了。
“金總，在正式洽談之前，有個問題我想先弄明白。——這次收購我們是跟新希望簽訂協議，還是由大象集團來簽字？”
金總笑笑，剛想回應，魏剛已經不屑地成功搶答，“請問湯總，您知道這裡是哪兒嗎？——我們正坐在大象總部的會議室。新希望是大象集團的全資控股企業，你說他們能單獨決定重組嗎？”
這貨分明惡習不改，一開口便咄咄逼人。
金總尷尬的沒說話，老大也聽得臉色一沉。
姓湯的都看在了眼裡，衝魏剛呵呵一笑，“魏總監是個爽快人。我當然知道新希望和大象是什麼關係。
但是必須要首先確認一下。這是例行程式，更是國際慣例！魏總監我說的對嗎？”
魏剛梗了下脖子，很瀟灑地聳聳肩，靠回到了椅背上——沒言語！
我心中一樂！這是我聽到第二個人談到國際慣例。
第一個人是魏剛。現在兩個“諳熟”國際遊戲規則的人碰上了，不知道是東風壓倒西風，還是西風狂卷東風！
但第一次交手，魏剛貌似小小地處於下風。
老大隨即開始介紹企業目前現狀。他的表情輕鬆，言辭謙虛，介紹的非常詳細。等到最後結束時又特意表態，說：
“身為新希望的創始人！我本人非常希望能夠跟國際大廠合作。
新希望裝置先進，和大廠完全同步，產能質量完全依照國產優等。從創立到現在，市場網路初步形成，滲透全省，區域性地市更是領頭羊。整體品牌接受度，知名度和影響力正處於上升趨勢。
如果不是集團戰略調整，再有一到兩年，絕對是另一種局面。
但我們服從集團統一戰略調整，如果能合作成功，新希望也算是有了好的歸宿。於我而言，也算放下了一塊包袱。
所以我們會拿出最大的誠意洽談，也希望貴公司充分了解，給予足夠重視，最終實現雙贏。”
老大言辭懇切，略有激動，但隨即便掩蓋了下去。對方除了姓湯的依然臉色平靜，另外三人都聽得非常入神，偶爾點頭。
老大話一落音，對方一個女的立刻發問，“於總，我是做財務的。能不能問一下，你們這兩年的財務狀況是什麼情況？外界傳說，你們一直嚴重收不抵支，目前淨投入是個很大的窟窿。能否介紹一下這方面情況嗎？”
我想起這人姓胡，是對方的財務經理。這話問得很要害。
魏剛皺了皺眉頭，再次騷包地直接搶答，“這個問題沒意義。財務狀況好壞跟下一步重組沒有直接關聯。”
胡經理被嗆了一下，面露慍色，張口要反駁，老大又站起身來，衝著她歉意地笑笑，擺手示意道：
“可以回答的。新希望開業前半年，財務處於收不抵支狀態。但半年後，就已經形成收支平衡。當然這是按財務管理制度，正常統算的數字。
外界的各種傳言，更多的是說的絕對投入和產出比。這在財務管理上是不科學的。說白了，就是一種誤傳。
當然，不是專業人士，有這種錯誤認知不足為奇！”
老大緊接著又隨口說出了幾個數字，簡要解釋一遍。
那個姓胡的女經理眉頭一展，笑道：“果然！於總您真夠職業的。確實是這麼回事。按這麼說，新希望的財務狀況並非那麼不堪！只能說明被外界誤導了！”
“確實如此！”老大也衝女經理一笑，“其實這資料懂財務的一看就明白！我是幹財務出身，記住這些情理之中！
關鍵是有些人不懂，一直說虧損嚴重，收不抵支。所以才會有各種傳言。這個我們聽聽也就是了，完全不足為據”
魏剛難得地支著耳朵，聽得極其認真。我感覺老大最後那幾句話，其實就是說給他聽的。
然後對方另外一個人又問起目前裝置生產情況。這些人真的很專業，具體到了裝置型號，產地，生產班次，維護保養週期等等……
這些問題自然由我做了回答，有些老大進行補充。魏剛老實多了，一直沒插進去話。
對於這些擺在面上看得見的，內行人一聽就一目瞭然，也沒什麼可隱瞞的。
對方聽得仔細，還做了不少記錄。一輪下來差不多進行了兩個小時。
然後對方提出想到廠區實地考察下。金總表示同意，決定由魏剛和我陪同，下午就去廠裡實地考察。
會議結束老大直接離開，沒有和我打招呼，好像真的很生分的樣子。
我和魏剛一起去見鄭老闆。
“對上午的談判你倆有什麼感覺？”鄭老闆面帶笑容。
“好像也都正常吧！”魏剛道。
我也搖搖頭，“可能是剛接觸。目前還真的看不出什麼異常。看看他們接下來的表現再判定吧。”
鄭老闆卻微微一笑，“就沒看到什麼蛛絲馬跡嗎？你倆還是嫩了些！
我已經瞭解過了。你們那兒是否有個叫曹立的？
他前幾天去過大廠，和奶源戶諮詢過幾次大廠的情況。
我可以肯定地說，這次大廠過來洽談合作，是新希望在推動。準確地說，是於總親自在操作。”
“不可能吧？他為什麼這麼做？”魏剛皺著眉頭，不相信的樣子。
“司馬你相信嗎？”
“我覺得有這種可能。但是不太確定。於總這麼做是想幹什麼？原來他是主張自行收購或租賃經營的。”
鄭老闆點點頭，“我想，他是不想讓老萬和我們合作，是退而求其次。這其實也沒什麼，做法可以理解。”
“那接下來我們該怎麼辦？”魏剛問。
“正常談判啊。合作成功對我們是有利的。我們也不是非要和老萬合作。哪個更有利，就跟誰談。這才是最基本的原則。
別說是來了一家，即便另一家也來了，那我們求之不得，談起來會更主動。這跟於總他們的想法也不衝突。”
鄭老闆很是坦然。
我不得不承認，身為大佬，鄭老闆果然不白給。僅憑著曹立的點滴軌跡和隻言片語，他就分析出這麼多東西來，而且準確率幾乎百分之百！
同時他對老大和對新希望的評價，也讓我心裡有了一點好感。
我突然有種錯覺，興許對我們新希望這幫人，他並沒有太深的敵意？
他說得對。企業以利益為先。這次出讓就是一錘子買賣。
對大象來說，自然是哪家給的條件更優惠，利益最大，自然就是最佳合作物件。
照這麼看，和大廠的合作，還真的大有希望！