第288章 你是誰家的促銷（1 / 1）
我只好抬起頭髮言。
“湯總，事實的確是這樣的。我們從企業成立開始，便一直注重品牌建設。除了現代化的硬體設施，更注重挖掘培育系統的文化內涵。
從大象集團的鄭董事長，到新希望的於總，都把這件事看的很重，也捨得投入。
新希望能有今天這種影響力，跟我們注重品牌文化建設，是密不可分的……”
我沒說完魏剛便笑得合不攏嘴，“對對對！司馬說這些，非常的實事求是。我是絕對絕對贊成的。”
“所以我們才給予了高價啊！這不矛盾！”湯世強微笑著開口，”你們在這方面的確很有成效。我深有體會。
舉個小例子。上次我在這裡參觀時，無意中看到一個細節。
一名裝卸工正準備下班。路邊上掉了個破爛的產品包裝箱。那天風很大，不知道是從哪兒刮過來的。
那名工人順手撿了起來。我以為他會把它放進垃圾桶。因為垃圾桶就在旁邊，一舉手的事。
然而他沒有。
他拿起紙箱看了看，掏出一條抹布來，反覆在箱子上擦。因為上面蕩了層很厚的灰土，還有一大塊汙漬，像是之前掉進過泥坑裡，粘了一大塊泥巴。
那名工人站在那兒小心地擦了好一會兒，直到把灰土擦完，把那塊汙泥擦掉，又擦乾淨。
爛箱子看起來乾乾淨淨的，他這時把箱子摺疊起來。我想他肯定是要帶回家去吧。這種包裝箱子紙很厚，垃圾站高價回收。
然而我又錯了。
那名工人拿著擦得乾乾淨淨的紙箱，又疊得整整齊齊，一抬手，竟然丟進了垃圾桶裡！
我很奇怪！既然要丟進垃圾桶，幹嘛還要那麼費工夫擦乾淨呢？我走過去問他，為什麼這麼做？
他衝我笑笑說，這箱子少了一塊，已經不能再用，只能當垃圾扔。但是箱子破損後沾了汙泥，所以要擦乾淨。
——我特意又拿出那個箱子看。
果然少了一大塊，確實不能用了。可是上面的汙泥已經沒有了，露出裡面的字和商標——是你們新希望的企業logo。
我問他，你擦了那麼久，就是為了這幾個字？
“是啊。你看我們的企業標識被泥巴蓋住了。這讓人看著多不好！”
“可是本來就是垃圾，誰會注意呢？”
“那也不行。反正我看著被泥巴湖上，心裡不舒服！”……
我把這件事給我們的團隊都講了！還有我們的領導層！大家一致同意，就憑這一點，我們完全可以放心接收新希望。哪怕價格高一點！
——所以，我們本來的收購預算是3300萬。但來之前領導特意囑咐，可以追加200萬，不為別的，就為了這種忠誠的員工，忠誠的團隊！”
湯世強講得很投入，稱得上繪聲繪色，聲情並茂。所有人都被吸引住了。以至於講完後，室內響起一片掌聲！
魏剛又眉飛色舞起來，衝著老大喊：“於總，我建議，查一下這名員工是誰，然後給予重獎！司馬你覺得呢？”
湯世強一擺手，“不用查了，我問了他的名字，他說自己姓黨，就是新希望的一名裝卸工！
僅僅一名裝卸工！就有如此高的覺悟。
有同事也質疑過，說可能就是個別現象，這名員工忠誠度高，剛好被我碰上了。
可是從市場上我還親身經歷過另一件事，結合起來看，這讓我徹底對新希望動心了。我一塊再給大家講講吧。
那還是兩三個月前，因為了解奶源供應情況，我和劉鈞經理一塊兒去了洛城……”
湯世強興致勃勃，繼續講著他感覺不可思議的一件事。當然與新希望有關——但不僅僅如此。
聽完之後，大家一邊鼓掌，一邊同時把目光看向了我。彷彿我才是他說的那個當事人。
我竟然意外“躺槍”，收穫了一大片矚目點贊——因為這故事的主角，是洛雪！
數月前，湯世強和劉鈞專門來調研市場，目標劍指另一家巨頭，結果是掀起一場奶源衝突，直接讓一批小廠陷入絕境，就此關門閉戶。
湯世強說的事就是發生在那個時候。
有一天他和劉鈞到洛城，和幾家奶源戶見完面後，順便走訪終端。那是距離洛城市區二十公里外的一處鄉鎮。
在鎮上最大的超市裡，擺的有七八個品牌的竟品。當然在他們眼裡，除了另一家巨頭，別的稱不上什麼對手。
他們著重要了解的也是那一家。
超市裡設的有專櫃，上的有促銷。湯世強到店後在專櫃附近晃悠，假裝成顧客的樣子，和自己品牌的促銷員聊天。
促銷員是臨時招聘的實習大學生。一男一女。兩個人很熱情地給湯世強推薦。
湯世強來了興趣，有心聽聽她們講得怎麼樣，便故意說：
“你們的產品挺有名，就是價格高。一件的價錢可以買別的兩件。”
“因為品質不一樣啊！同樣是乳飲料，我們大廠的生產裝置，工藝技術，原料配方都是最優的。
一盒普通的乳製品，從原料到成品，經過二十六道工序處理，產品成型後，不僅保證良好的口感、營養，還絕對的質量安全！
這個行業是國家大力提倡的環保健康產業。
我們是大廠，在全行業肯定是要做表率，做標杆的。如果把要求降低一點，價格可以落下去。
但從社會責任角度考慮就絕對不允許，質量控制是一點折扣都不能打的……”
湯世強暗中讚賞，能夠從這個角度講出產品的優勢，應該算是合格的促銷員。
他隨口又問了一句，“剛才你說的二十六道工序是什麼呢，不是在忽悠我吧？”
“呵呵，這是我們品牌大廠的操作流程，是可以去公開參觀的。哪兒能忽悠著您呢？
當然小廠的就難說了，談不上什麼流程工序。
大廠的工序是這樣的。首先要進行原奶檢驗。
按照國家標準，確定原奶品質等級，比如酸度多少，脂肪多少，全乳固體，蛋白質等等。
各項指標都有標準，不同含量劃分不同等級。不同等級的原奶生產的品種不一樣。
這點有嚴格的控制標準。然後是計量、過濾……”
兩個促銷員邊接待別的顧客，邊穿插著互相補充，居然把整個流程真的講了出來！
這讓湯世強和劉鈞都很吃驚！
身為臨時促銷人員，能達到這種水平，是非常優秀而難得的。
湯世強很高興，覺得這才是大廠人的應有風貌！
看，我們一個普通的促銷員，都堪稱是專業的乳品工藝師。
“你們的負責人是誰？這些東西是他給你們培訓的嗎？”
湯世強打算問清楚後，不妨對這個區域的部下關注提拔一下。強將手下無弱兵。能帶出如此優秀的促銷員，自己都為之驕傲。
沒想到小姑娘促銷說：“我們是才開始做這個品牌，和廠家領導沒接觸過，是超市幫忙介紹過來的。”
“那你們這些知識是自學的？能學到這麼專業！”湯世強更為驚奇，不由佩服當代大學生思維活躍，接受新事物就是快。
“哈哈，你是不是廠家的，想招聘人嗎？——告訴你也沒關係。我倆剛開始不做這個品牌。是在另一家幹過。這些東西都是我們當時的經理教的。
我再告訴你一件事吧。
你不是說這個品牌的產品價格高嗎？我給你推薦另外一家，標準的大廠，但價格會低一些。因為她們就是本地生產，各種成本要低不少，所以相對來說，價效比非常好，你去買她們家的是很實惠的。”
“哦！本地還有大廠，我怎麼沒聽說過？”劉鈞不屑地問道。
這幾天他倆在本地看過幾家。廣告打得都很歡，什麼規模龐大，技術領先，產品優良……聽起來有點像世界500強。
但上門一看，不過是一個大院兩排簡易房！那反差讓人哭笑不得！
由此也更增添了他們進軍本地的信心。
湯世強也很好奇，但他覺得這個小促銷說的話，應該是可信的。
“你說的是哪個廠家？”
“準確說也不是本地的。廠子在三河市，算本省當地的。品牌名叫新希望……”
當時湯世強就對我們留下了印象。然而接下來發生的事更讓他感嘆不已。
小姑娘看他倆沒買產品，直接帶他倆去了新希望專櫃，滿臉熱誠地建議說一定要買一些。
“你們品嚐一下，新希望的質量口感都是一流，比那家大廠只勝不弱。
尤其是這個紅棗的，另一家大品牌也出的有，但就是模仿新希望的，口感差太多了。根本不一個檔次。
你們買一箱吧，一嘗就知道。我們賣這個的，最瞭解情況了。”
湯世強很無奈，架不住小姑娘一腔熱情，便真的買了一箱，但又很彆扭！心想你究竟是誰家的促銷呢？
他不滿地問：“賣新希望是否還有提成啊？”
“沒了！現在我倆專賣那一家。”小姑娘回答利索爽快。
劉鈞道：“我不信。沒有提成你倆能幫他們賣東西？”
“唉！我們就是挺喜歡新希望的。在他們那兒幹了兩個月，有感情了……”小姑娘忽然有些傷感！