第30章 轉型（1 / 1）
劉黑子也是能屈能伸的人，當即道：“這事兒是兄弟我沒開眼，今晚，我擺酒謝罪，如何？”
“謝罪就不必了，區區誤會，解開就好，我這次過來，是來跟劉總談合作的。”
“哦？什麼合作？”
沈浩搖搖頭，道：“本來我確實有合作的想法，但現在我覺得沒必要了。”
劉黑子面色難看，“你耍我？”
“劉黑子，雖然你在青州也勉強算個人物，但在我眼裡也就那樣，你覺得我有必要浪費時間上門來耍你？”
“那你是什麼意思？”
“本來我聽說你這裡的建材質優價廉，真心想來跟你談談合作，甚至結成戰略合作伙伴。
可來了後我才發現，你這個建材公司檔次太低，髒亂差，管理又混亂，達不到我的合作要求。”
劉黑子冷笑道：“我這是建材公司，你去看看，哪家建材公司不是這樣？”
“所以啊，你們的客戶只是那些個人客戶，以及小工程隊，真正的大公司，是不屑跟你們合作的。”
見沈浩說話如此難聽，劉黑子的一個小弟忍不住罵道：“槽，你怎麼說話呢？信不信讓你今天橫著走出去。”
“大明子，給沈總道歉！”
“大哥，我……”
“我說讓你道歉！”
“好吧，那個誰，我道歉。”
“道完歉就趕緊滾。”
小弟灰溜溜的走了之後，劉黑子陷入了沉思。
其實，這二年他就發現了，隨著建築行業興起，反而自己的建材公司生意越來越不好做。
原因正是沈浩剛才所說的，沒有大公司願意跟他合作。
要不然，他會不會去搞什麼裝修隊和施工隊，來拉動‘內需’。
“兄弟，我這就讓人去好運來定一桌，你可一定要給我說說這裡面的門道。”
沈浩點頭答應下來，“好，我先回網咖把事情處理一下，一會兒我們好運來見。”
“浩南，你跟著一起去，去了之後，道歉要誠心，別像大明子那樣應付事兒，知不知道？”
……
看到沈浩只是出去一趟，之前還無比囂張的洪興扛把子竟然回來道歉，裝修工人們一陣歡呼。
沈浩這麼給力，以後他們跟著沈浩幹，還怕沒工程？還怕賺不到錢？
對這些裝修工人們來說，他們不怕吃苦受累，怕的就是沒活幹。
之前為何有不少人跟著馮軍一起，要跟混混們拼命？
因為工程一旦被搶走，他們就沒活幹了，就掙不到錢。
大約一個小時後，沈浩帶上馮軍和馮軍的一個師兄王建，一起來到好運來。
劉黑子已經點完菜，酒是自帶的五糧液。
沈浩粗略的算了下，這一段飯下來，得三四千，在2002年的青州，這個檔次已經不低了。
幾杯下肚後，趁著還清醒，劉黑子開口道：“沈兄，我看出來了，你是真懂行的，你給我說說這一行裡面的門道唄？”
劉黑子這話，既是求教，也是考教。
他幹了近十年的建材，很多東西，他親自參與過，還能不明白這裡面的門道嗎？
沈浩淡笑道：“行，那我就說說。
建材的市場越來越大，但劉哥你的生意卻一直沒有起色。
究其原因，建材的市場規模確實擴大了。
但是，劉哥你的建材公司，所面向的客戶人群卻沒始終變。
所以，建材的市場增量，跟劉哥你是沒有關係的，我這麼說你懂了嗎？”
劉黑子一愣，隨即點點頭，“你還別說，雖然我隱約知道問題所在，但被你這麼一說，我就明白了。”
“對，你的客戶人群是自建房群體，附近農村的農民雖然有錢了，紛紛建房，但青州市區各地，要麼是正在拆遷，要麼是在等待拆遷的路上，誰還自建房？這一增一減，基本持平了。”
“沈兄，你的意思是，讓我往農村方向發展？”
“晚了，現在哪個鄉鎮，沒有賣建材的？
隨著我國經濟發展速度越來越快，城鎮化是必然趨勢。
將來農村人口會大量湧入城市，農村自建房的市場會逐步縮小。”
短短几句話，劉黑子已經知道，沈浩的格局不是他能比的。
沈浩考慮的是市場的整體變化，而他還侷限在自己的一畝三分地。
“兄弟，我承認，你是有真本事的，你就別吊我胃口了，你就我應該怎麼辦吧！”
“其實劉哥心裡已經有答案了不是嗎？
傳統建材，除非背後有強大的人脈，否則是很難繼續做下去的。”
“你的意思是，讓我轉行做裝修材料？”
“確切說，應該稱為室內建材或者家居建材。其中又分為門窗、地磚瓷磚、傢俱、油漆、衛浴、燈具這幾大類，任何一類，發展前景都非常好。”
這話，說到劉黑子的心坎裡了。
他最近正打算轉型，前幾天聽朋友說有個油漆品牌正在招區域代理，他在考慮要不要拿下。
只不過，一旦轉型失敗，怕是現在的局面都維持不住。
所以，他一直在猶豫。
沈浩看到劉黑子糾結的樣子，心中一笑。
上輩子，無論他給人打工，還是後來自己開裝修公司，都是從劉黑子這裡拿貨。
那時候，劉黑子已經是青州家居建材的龍頭，不但代理了數個國內外大品牌，還有自己的建材生產工廠。
每次喝酒的時候，劉黑子就喜歡講他當年面臨諸多困難，毅然轉型的‘壯舉’。
而劉黑子的轉型，就是從今年開始的。
“沈兄，不瞞你說，我也想過轉型，但這其中的風險太大。”
“如果劉哥擔心風險的話，我倒是有個主意。”
“哦？什麼主意？”
“你我合資，成立一個新公司，另起爐灶，只經營家居建材，現在油漆的需求量非常大，可以先代理一個油漆品牌，即便失敗了，無非是損失一些錢，不影響你現在的公司。”
“我去，沈兄你和我想一塊去了，我也覺得油漆這一行掙錢，沈兄，你想怎麼合作？”
沈浩道：“劉哥，我這邊有自己的公司要管理，沒那麼多精力。這樣，我們每人出100萬，我只要40%的股份，管理權也交給你，你覺得如何？”
“那你豈不是吃虧了？”
沈浩心中一笑，吃虧？
別說40%，哪怕10%，他都大賺特賺。
“劉哥，賬不是這麼算的，現在我看起來是虧了，如果你能把公司做到千萬以上，你覺得我還虧嗎？”